综合检测试卷综合检测试卷 A A 卷含答案房地产经纪人之业务操作卷含答案房地产经纪人之业务操作能力检测试卷能力检测试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户【答案】D 2、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈 B.商业集聚地 C.地域商圈 D.中央商务区【答案】B 3、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子【答案】C 4、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为 A.牙挫伤 B.牙脱位 C.根折 D.冠折 E.冠根折【答案】A 5、肝细胞碎片状坏死多见于 A.急性普通型肝炎 B.急性重型肝炎 C.慢性肝炎 D.亚急性重型肝炎【答案】C 6、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D 7、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关 B.客户非个体属性 C.项目运作专业性 D.高风险性【答案】D 8、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B 9、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性 B.肾细动脉壁纤维素样坏死 C.肾动脉粥瘤 D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】B 10、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方 B.买方 C.房地产经纪人员 D.房屋管理局人员【答案】D 11、房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境 B.内部优势和劣势 C.产品定位 D.销售策略【答案】A 12、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 13、房地产产品的 SWOT 分析定法中，ST 对策是指（）。(2008 年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍【答案】C 14、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式 B.行业自治模式 C.市场调节模式 D.行政与行业自律并行管理模式【答案】D 15、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目【答案】A 16、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】C 17、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织 B.倾向于血道转移 C.最常见于鼻咽顶部 D.切除后易复发【答案】A 18、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体【答案】C 19、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性 B.差异性 C.不可替代性 D.动态性【答案】D 20、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是 A.20%泛影葡胺 B.40%泛影葡胺 C.60%泛影葡胺 D.40%碘化油 E.60%碘化油【答案】C 21、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术 B.唇系带修整术 C.鼻畸形矫正术 D.唇粘连术 E.正颌外科手术【答案】B 22、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞 B.肾小球囊壁层上皮细胞 C.毛细血管内皮细胞 D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】A 23、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 24、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009 年真题)A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 25、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性【答案】C 26、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。A.广播电视媒体 B.杂志刊物 C.报纸广告 D.路牌广告【答案】A 27、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性【答案】A 28、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009 年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额 B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人 C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人 D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】B 29、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010 年真题)A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件【答案】D 30、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】D 31、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购【答案】A 32、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略【答案】C 33、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012 年真题)A.一般推荐 B.合作推荐 C.完全委托推荐 D.部分委托推荐【答案】A 34、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法 B.比较定价法 C.盈亏平衡定价法 D.变动成本定价法【答案】C 35、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本 B.总成本 C.单位变动成本 D.投资利润率【答案】B 36、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前 1 年购买了一个建筑面积为 400m2、总价为 1152 万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为 200 元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11 B.12 C.13 D.14【答案】B 37、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌 B.腺癌 C.移行细胞癌 D.基底细胞癌【答案】A 38、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目【答案】A 39、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 40、房地产经纪信息的管理原则不包括()。A.目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性【答案】C 41、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用 A.滋阴养血，破血行瘀 B.益气滋阴，活血化瘀 C.清热凉血，破血行瘀 D.开郁化痰，活血化瘀【答案】A 42、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制 B.公盘制 C.信息公开制 D.混合制【答案】B 43、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮 B.鳞状上皮 C.肾小管上皮 D.肾集合管上皮【答案】C 44、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查 B.客户实际支付能力调查 C.房地产价格敏感度调查 D.房地产产品位置要求调查【答案】D 45、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主 B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主 C.将定金收存，催促双方签订买卖合同 D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】B 46、转移性钙化可发生于 A.血栓 B.肾小管 C.干酪样坏死 D.粥瘤【答案】B 47、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007 年真题)A.平均收益 B.边际固定成本 C.边际成本 D.平均成本【答案】C 48、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B 49、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了 500 多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性【答案】C 50、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、写字楼项目形象定位的注意要点有（）。A.清晰的商务感 B.通俗易懂 C.语句简练具有张力 D.核心卖点体现 E.具有针对性【答案】ACD 2、地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().A.人口变量 B.经济变量 C.住户数变量 D.收入变量 E:就业变量【答案】ACD 3、购买