题库复习题库复习 20232023 年房地产经纪人之业务操作模拟考前年房地产经纪人之业务操作模拟考前冲刺试卷冲刺试卷 A A 卷（含答案）卷（含答案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿 B.肝脓肿 C.脑脓肿 D.肠坏疽【答案】B 2、男，15 岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是 A.淋巴结核 B.淋巴结反应性增生 C.转移癌 D.化脓性淋巴结炎 E.放线菌病【答案】A 3、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本 B.总成本 C.单位变动成本 D.投资利润率【答案】B 4、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线 B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具 C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私 D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】C 5、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排 45 名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预销售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 6、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生 B.滤泡上皮嗜酸性变 C.淋巴细胞浸润 D.巨细胞形成【答案】C 7、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】C 8、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民【答案】D 9、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原 B.组织因子 C.纤维连接蛋白 D.凝血酶敏感蛋白【答案】A 10、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】B 11、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价 30 万元、面积 100m2 的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠 5%B.首付 20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付 10 万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A 12、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000 B.15000 C.24000 D.30000【答案】B 13、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010 年真题)A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C 14、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用 A.乌头赤石脂丸 B.右归饮 C.真武汤 D.枳实薤白桂枝汤【答案】C 15、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D 16、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A 17、不符合葡萄胎临床表现的是 A.HCG 增高 B.无恶变倾向 C.无胎心和胎动 D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】B 18、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 19、在根据 SWOT 分析制订出的行动对策中，SO 对策代表的是()。A.最大与最小对策 B.最小与最小对策 C.最大与最大对策 D.最小与最大对策【答案】C 20、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具 B.房屋状况说明书 C.房屋交接单 D.租赁合同【答案】D 21、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 22、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立 B.公正 C.登记 D.行为发生时【答案】C 23、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查 B.深入调查 C.个案调查 D.综合调查【答案】B 24、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】B 25、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】C 26、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑 B.小舞蹈症 C.脊椎炎 D.脑出血【答案】A 27、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是()。A.房地产信息的收集与整理 B.方案的设计与推广 C.购买方或承租方看房 D.房地产权属登记(备案)【答案】C 28、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围【答案】D 29、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】C 30、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法 B.互联网开发法 C.人际关系法 D.团体揽客法【答案】C 31、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】C 32、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限【答案】B 33、一个以体育概念为主的楼盘在 2008 年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动【答案】D 34、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死 B.淋巴细胞浸润 C.中性粒细胞浸润 D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】A 35、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010 年真题)A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法【答案】D 36、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者 B.房地产经纪人 C.开发商、房屋出售者 D.零售商、代理商【答案】C 37、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制【答案】A 38、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查 B.行情调查 C.房地产价格调查 D.建筑设计及施工企业调查【答案】B 39、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。A.片区市场研究 B.消费者构成及购买行为研究 C.提炼推广主题 D.对手动态跟踪【答案】C 40、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】B 41、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 42、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.折页和单张【答案】A 43、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象 B.标准的商务礼仪 C.掌握 5S 技巧 D.提问技巧【答案】C 44、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知【答案】B 45、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】C 46、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。A.增加 B.回收 C.支付 D.减少【答案】B 47、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1 B.2 C.3 D.4【答案】C 48、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本 B.加强对房地产经纪行为的行政管理 C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训 D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】A 49、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值 B.银行审批通过贷款合同 C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B 50、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。A.网络销售 B.电话销售 C.上门销售 D.批发性销售【答案】B 51、下列哪种是肉瘤 A.脂肪瘤 B.血管瘤 C.软骨瘤 D.尤文瘤【答案】D 52、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B 53、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】B 54、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度