泓域/养老服务骨干网建设公司市场营销制度 养老服务骨干网建设公司 市场营销制度 xx投资管理公司 目录 一、 项目基本情况 2 二、 进入国际市场的方式 8 三、 国际目标市场选择 12 四、 国际目标市场选择 16 五、 进入国际市场的方式 20 六、 市场需求测量 25 七、 市场需求预测方法 28 八、 营销信息系统的构成 32 九、 营销信息系统的内涵与作用 36 十、 公司概况 38 公司合并资产负债表主要数据 39 公司合并利润表主要数据 39 十一、 产业环境分析 40 十二、 养老服务发展的基础 41 十三、 必要性分析 43 十四、 SWOT分析 43 十五、 发展规划分析 54 十六、 项目风险分析 58 十七、 项目风险对策 60 一、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xx投资管理公司 （二）项目联系人 朱xx （三）项目建设单位概况 公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。 经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。 公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。 （四）项目实施的可行性 1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施 公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。 2、公司行业地位突出，项目具备实施基础 公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。 争取项目和资金对敬老院进行必要的设施设备改造、改（扩）建，完善管理制度，开展基础医疗卫生服务，提升失能失智特困人员集中照护能力。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xx，占地面积约81.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积103047.71㎡，其中：主体工程69355.01㎡，仓储工程13862.02㎡，行政办公及生活服务设施10292.12㎡，公共工程9538.56㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资45895.50万元，其中：建设投资36703.41万元，占项目总投资的79.97%；建设期利息797.45万元，占项目总投资的1.74%；流动资金8394.64万元，占项目总投资的18.29%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资36703.41万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用31469.90万元，工程建设其他费用4240.75万元，预备费992.76万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资45895.50万元，其中申请银行长期贷款16274.55万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：73700.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：59577.07万元。 3、净利润（NP）：10327.38万元。 4、全部投资回收期（Pt）：6.53年。 5、财务内部收益率：15.90%。 6、财务净现值：4912.43万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 54000.00 约81.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 103047.71 容积率1.91 1.2 基底面积 ㎡ 34560.00 建筑系数64.00% 1.3 投资强度 万元/亩 435.82 2 总投资 万元 45895.50 2.1 建设投资 万元 36703.41 2.1.1 工程费用 万元 31469.90 2.1.2 工程建设其他费用 万元 4240.75 2.1.3 预备费 万元 992.76 2.2 建设期利息 万元 797.45 2.3 流动资金 万元 8394.64 3 资金筹措 万元 45895.50 3.1 自筹资金 万元 29620.95 3.2 银行贷款 万元 16274.55 4 营业收入 万元 73700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 59577.07 "" 6 利润总额 万元 13769.84 "" 7 净利润 万元 10327.38 "" 8 所得税 万元 3442.46 "" 9 增值税 万元 2942.43 "" 10 税金及附加 万元 353.09 "" 11 纳税总额 万元 6737.98 "" 12 工业增加值 万元 23217.01 "" 13 盈亏平衡点 万元 28063.56 产值 14 回收期 年 6.53 含建设期24个月 15 财务内部收益率 15.90% 所得税后 16 财务净现值 万元 4912.43 所得税后 二、 进入国际市场的方式 企业及其产品采取什么方式进入国际市场十分重要。它不仅涉及企业产品如何跻身国际市场，而且还涉及进入国际市场后如何根据实际情况的变化调整后再进入，从而有效地，开展营销活动。企业应根据本国及所进入国家的各种政治经济情况以及自身的各种资源适当选择进入方式。 （一）贸易进入方式 贸易进入是企业通过向国际目标市场出口产品而进入国际市场的方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式，也是目前进入国际市场普遍采取的一种初级方式。采用这种方式，产品在国内生产，原生产地点不变、生产设施仍然留在国内，劳动力没有国际流动，出口的产品可与内销产品相同，也可根据国际市场需要作适当的变动，产品在国际市场遇到阻力时，还可及时转向国内市场，因此，这种方式的经营风险相对较小，对产品结构调整，生产要素组合的影响都不大。贸易进入又分为间接出口和直接出口两种方式。 1、间接出口 公司的走出去战略通常都从出口开始，特别是间接出口。间接出口是指通过独立中介机构进行的出口活动，是企业开始走向国际市场最常用的方式。 间接出口的主要做法有：（1）生产企业把产品卖给外贸公司，产品所有权由生产企业转向外贸企业，由外贸企业再将产品销往国际市场；（2）生产企业委托外贸公司代理出口产品，产品所有权未转移，外贸公司是生产企业的代理商；（3）生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品，合作开拓国际市场。 2、直接出口 最终，公司可能还是会觉得应该自行管理出口活动。虽然投资和风险会增加，但潜在的利润也会增加，这样就产生了直接出口。直接出口指生产企业自行承担一切出口业务。企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，往往采取直接出口的方式。 直接出口的主要做法有：（1）直接向外国用户提供产品；（2）直接接受外国政府或厂商定货；（3）根据外商要求定做销往国外的产品；（4）参与国际招投标活动，中标后按合同生产销往国外的产品；（5）委托国外代理商代理经营业务；（6）在国外建立自己的销售机构。 （二）合约进入方式 合约进入是企业通过与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合约而进入国际市场的方式。20世纪70年代以来，由于国际上贸易保护主义盛行，出口进入受到一定阻碍，迫使一些企业转向技术转让合约的方式，向国际目标市场输出技术和服务，带动产品出口。采用这种方式，可以降低生产成本，避免经营风险，减少汇率波动损失，加强经济技术合作，正是这些优点使之在贸易保护主义盛行的时代，日益得到各国企业青睐。 合约进入又分许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产等方式。 1、许可证贸易 许可证贸易是一种简单的国际营销方式。发证企业将许可证颁发给国外公司，允许其使用自己的生产流程、商标、专利、商业秘密，以及其他有价值的事项，以获取费用或者版权。许可证贸易是技术的有偿转让，出口企业可获得技术转让费或其他形式的报酬。这样发证企业以较小的风险进入国外市场，而持证企业则获得了知名品牌或产，品的生产技术。 2、特许经营 特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，特许人授予持证人以完整的品牌概念和生产运作系统。受许人负责投入资金经营，并支付给特许者一定的费用。在特许经营中，持证人不仅获得特许人的工业产权，而且必须按特许人的经营体系如经营风格、管理方法等从事经营业务活动。特许合同双方的关联程度较高，特许人往往将持证人作为自己的分支机构，统一经营政策、统一风格、统一管理，向客户提供标准化的服务。 3、合约管理 合约管理是通过签订合约的方式，由企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供相应的管理人员，参与指导外国企业的经营管理。合约管理方式是通过提供管理这种技术和服务的方式而得到回报的。在当今国际旅馆业中大量采用和约管理的方式。 4、合约生产 合约生产模式下，公司雇佣当地制造商生产产品。是指企业（委托方）签订委托生产的合约，委托外国企业按规定的数量、质量和时间生产整个产品或零部件。在合约生产中，委托方往往具有资本、技术及营销优势；产品由委托方销售；可实现当地生产，当地销售，也可以当地生产，全球销售。 （三）股权进入方式 股权进入是企业通过直接投资拥有外国公司部分或全部股权，在国外进行投资生产销售产品而进入国际目标市场的方式。股权进入是企业进入国际市场的高级形态，企业通过投资方式进入国际市场，可以及时了解市场行情，充分利用东道国的资源，取得东道国政府的理解和支持，但由于投入了资本及其他生产要素，政治风险和商业风险较之贸易进入和合约进入方式明显增大。 股权进入一般可采取以下两种形式： 1、合资经营 合资经营方式是本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 2、独资经营 独资经营方式是企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。企业可以采取两种形式实现独资经营：购并或兴建。购并方式能更快地进入国际市场，迅速实现业务扩张。但是购并的财产