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2023年学生会外联部工作心得总结这个,还是认真而朴素地总结一下。虽然,好像在外联部打了几个月的酱油,但是心得体会还是挺有的。首先,谈论一下外联部的位置和工作性质。外联部就是一个公关的部门,其责任在于维持整个学生会的经济。而我们嘛,就是公关人。公关,实在点说,就是把我们的“脸”放到别人的桌子上,让人看看,让人感兴趣,让人觉得有合作潜力,让人从腰包里掏出钱,在你这张脸上贴点单传啊,横幅啊,海报啊这张脸是什么?这很重要,它的本质是西南交通大学机械工程学院学生会。你就是整个学生会的代表,你的言谈举止,你的气质形象,你的处事方式.总之你在外面和商家交流过程中的一切行为都是在给这张脸上化妆,化的好,是拉成赞助的必要条件。所以我们外联的工作性质就凸显出来了:带着为了几万学生丰富快乐的大学生活的崇高责任心,以持久的和动力,去与商家保持友好而公平的合作,拉到赞助经费,保证活动顺利进行。哈哈是不是很伟大?鞠躬尽瘁,死而后已!其次,说一点个人拉攒助的心得。这几个月,还是跑了很多商家的。失败了N多次,成功了NN+2次左右。实在话,本人没用心去做,很水很水很水,因为一些让我快崩溃的事,期间,差点想自己退了外联。现在想来,幸好哦,不然退了我就后悔了。不过呢,经验还是有的,因为我自认为总结经验的能力还有可以哈哈吹牛了好了,回到正题,打字手都冷了,以下是总结出来的心得:1,预估赞助对象。就是选取和活动联系点多,相当的赞助商范围。2,选择联系方式。方式无非就这么几种:压着马路到处找,打电话,联系以往合作的商家,找关系(你是啥子公司老板的儿啊女啊,就方便,不过不提倡)。这里,压马路最好耍,也最浪费时间,也最没有效率,也最容易现场摆平,适合小中型活动,学校周边的商家很多都被拉烦了,所以压马路更要注意两种商家,一种是啥子都不懂的,又想在学生中作宣传的,那你就严肃地去好好宰他一顿。呵呵,开完笑的,我的意思是在这种商家上容易拉到赞助,要重点对待,还有一种就是做过很多次赞助的了,比如第五元素,基本每年都做赞助,又有钱,这种就要“先下手为强。与其保持长期合作。推荐的方式是打电话,现在信息查询很方便,查询到最多的是总机的号码,我们需要市场部经理的电话,这中间就需要转接,在电话里如何简洁,折重的表达我们的意图很重要,让别人感觉很有必要转接更重要。这就看说话技巧了,把活动的规模,影响,时间等等用最精炼的话讲出来。3,跟进谈判。如果是压马路的话,就要带上活动策划,赞助策划,合同等等。然后与商家谈就是了。如果是电话的话,就要争褥进行面谈。4,面谈中的注意事项和技巧:切记混战。比如两人前往谈判,最好一人为主,一人为辅;一人攻,一人防;一人胆大,一人心细;一人突破。一人补漏。分工合作,攻占敌营察言观色。就是观察对方的反应,不是看表面,而是去揣摩内心。比如他提出有什么不满意的地方啊,这不合适那里又不合适啊。这一般并不是代表他不想提供赞助,恰恰相反,表露出了他有一定的兴趣。我们如何采取下一步行动,就要根据对方的心理活动进行,他想吃糖,就给他点甜头,哄哄骗骗,手到擒来。察言观色需要经常练习,如果不能熟练使用,切忌自己随意猜测,这时候做到脸皮厚是很不错的选择。准备充分。谈判之前要做好各方面的准备:着装,行为举止,合同,策划,时间,如何介绍活动,寻找与赞助商的切合点等等。好的准备是成功的一半嘛。礼节礼仪。出去时给别人看的,我们要展现大学生应有的礼仪和风采。这会给赞助商留下好的印象,也很好的锻炼了自己的处事能力。这里顺带一提,虽然我们是大学生,但也不要看低自己(学生会),我们和赞助商是合作关系,平齐的。所以,有礼而不卑,很重要。说话技巧:多听少说,把说话的机会留给对方,揣摩对方想法;使用开放式问题,听取对方意见,而不是把自己的意见摆出来让对方选;渐进性询问,了解对方的利益核心点,从而改变策略,进行突破;真诚交流,切忌夸耀,虚浮,随意吹嘘;从问题着手,站在商家的角度,以自己的承受范围,提出问题的解决办法,不要死扣着原方式不放;重点讨论,不要在无关紧要的问题上纠结;吐字有节奏,清晰,不要紧张,说话说重点,有条理,简明易懂;就这些,其他的暂时想不出来。欺骗。这里的欺骗不是去骗人,而是去误导,比如你在赞助合同的某一条上一直不肯让步,而你一但最后让步,就会让对方感觉占了很大便宜额客观说话。要会承受压力,一切用客观说话,不要轻易让步。我们卖的又不是歪货!万不得已,不可亮出底牌。亮出底牌,必为最后争取寸土寸土,告诉那些赞助商,我不能再少啦,家里还有孩子,老婆,老爹老娘,要养!故一亮底牌,必提要求!充分利用手里的牌!怎么打,能获取最大利益,这是考验大家的能力了。还有什么呢?想不到了,就差不多这些了。还要做PPT,烦啊,才拿到资料,明天就要交。这折腾的!不写了!5,后续合作。不能签了这次的约,合作了一次,就完了。要学会和商家建立关系,说不定,你进社会了,他们都成了你的资源呢?嘿嘿最后,还是写点想对学生会,外联部说的心里话吧。虽然我真的在部里面表现平平,但感情还是有的。从进大学之前,我就知道学生会啊这些,都太浮云了,我们都是大学生,进了学生会,还是一名大学生,当了部长,当了学生会会长,我们还是大学生,还是学生!给自己的定位要明确。没什么值得骄傲。我们懂的都太少了,外联部,就出去找找商家,谈谈合作,说点话,谈判的水平不如一在社会上打滚了几年的小商小贩;活动部。就组织点活动,布置点场地,写点策划;美工部,出点宣传.我在这里,不是说学生会不好,不重要,没有用!相反,我想说的是,我庆幸来到学生会!来到学生会做了这些微不足道的事,我就是一名简简单单的大学生,在学生会,在外联部,我没学到什么技巧。但我却明白了:责任!对,其实,说实话,学生会100来号人,包括会长在内,都一样,和没进学生会的都一样,就一未经受社会的笼子里面的金丝鸟,不算什么。所以呢,我们要定好自己的位子,利用为学生服务的条件,塑造自己的人格,兴趣,原则!这些才是最主要的。进学生会,不是去什么勾心斗角,不是去什么刻意搞人际关系,不是去自以为是,高谈阔论。不是去为自己的利益而竞争,不是为了一定要当部长当会长,不是为了要在自己的简历上留下一座丰碑!是为了,那种更重要的东西,一生受用无穷的东西。2023年学生会外联部工作心得总结1.暑假期间收集好学校给学院外联部部长的联系方式,有合作意向的商家(能提供新生军训的饮料,迎新晚会的赞助等等),想好下一年工作应如何开展,招新的要求,提的问题等2.招新工作:在军训期间,要适当跟新生打好关系,留意适合你的部委,注意开辟女生方面。(招新前的准备是很重要的,你一定让多一点的新生了解外联部,觉得外联部是一个对自己发展很重要的部门。军训时间,一定要利用好机会,跟新生打个熟面。其实,你需要做的不要太夸张,就简明扼要地介绍外联部给新生,说一下外联部平时的工作,让他们知道外联部是一个实践性强的部门就好,因为毕竟很多新生都抱着锻炼自己,能多一点接触社会的想法,捉住这一点,人才就不怕没有)3.招新工作:在招新面试前,你要想好你需要什么样的部委,设计好问题。我自己的感受是,68个部委,一半男一半女,部委要有责任感,能脚踏实地,主动地去做事就好了。因为我们部门工作开展之后,比其他部门的困难要多,不是肯干的人,很容易就会退部。此外,面试前你要准备好一份表格,方便你记录你面试该同学的资料,免得到最后,你都忘了选那个人好,这是大忌!还有一点,就是你要问一下你感兴趣的人,不管最后你是否会招他。你有没有参加红会、校组织的面试”如果有的话,你就问。如果两者同时录取了你,你会选择谁。同时要做好记录,以便你最后选择部委。最后,在决定录取部委名单的时候,你发的信息要这样“同学恭喜你,你成功进入了生命科学学院外联部的预选名单,最后名单的确定会在稍后的时间通知你。这样首先能捉住你想要的部委,其次若出现突况,你能更好地处理,选择的余地更多。4.部委培训:第一次部门开会,可只简单地令大家相互认识一下,然后与其他部门的人去聚餐或本部门聚餐就行,目的是令大家认识一下,说一下为什么要进外联部,慎重认识到礼貌问题得重要性,加好通讯方式就行。然后在下一次部门会议中讲明部门的工作性质,进行礼貌、待待人处物的培训,令他们初步了解外联部。然后可以给一些简单的工作给他们做:收集外联部的联系方式,商家的联系方式,宣传板得价格等等。再次,开始进入正式的部门培训,点名技巧,两个部长分带部委实战或叫前任部长帮忙做培训,具体要看你们的需要5.部门内与部门间的联谊挺重要的,你可以同部委出去玩下,白云山,百万葵园,记得拍照留念啊,我有相机。很遗憾,我地部门以往系E方面都做得唔好,你地要改进一下斑体有咩问题,你可以到时再问我地!2023年学生会外联部工作心得总结又至总结时,脑海里的东西反反复复怎么都编不成一条序曲。那就算了吧,随便写写,把外联工作碎碎念。外联工作步入十一月份,成了开学三个月来工作的又一巅峰。别人不知道你在忙什么,我也不知道,就知道一直做做做,就这么做过来了。目前为止,十一月份做了四个讲座,一个摆摊。十一月份的这四个讲座还算是比较成功的。简单地说,我们从人头上保证了商家的基本要求,还得归功于这个奖惩并施的制度。或许,这是我们判断一项制度的最简捷有效的方法。但是,负面的打击还是有的,但是不管了。我们不能做到最好,只能尽力做到我们的最好。英教本小,对于工作,只能大家尽力配合,才能有效施展。也正因此,摆摊那一天我们部门把除了我这副老骨头的人手全部调过去支持mt的摆摊了。虽然我一个人跑来跑去奔奔波波,但是,人该为当局者考虑,并着重于集体的利益。于是,很多事情我们亦明了,该对事不对人。紧接着,为了更好地迎来mt大赛,我们展开了一系列的商家计划。mt赞助商究竟花落谁家?很快就会揭晓,初步谈定一个公司以一个还算理想的价格赞助我们的决赛。对于部门人手的安排与配置,外联采取责任负责制。外联小助理基本上都负责过一个项目的开展,外联助理的工作,基本上都能在规定时间内很出色地完成,证明了一个有效率的部门的工作风格。部长则起着战略指导以及与商家沟通的作用,虽然有时候商家对我们急,但是我们一定要沉得住气,外联人就是有这种不计较,不甘压迫的精神。此外,我们还负责担当就业部此次招聘会的智囊团,负责提供一些机构的以及商家方面的信息,既负责内联也负责外联。总之,整个团学的工作开展顺利是我们的共同夙愿,外联定会为了这个目标而与大家共同奋进!9
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