地产项目 车位快销方案目录01.02.03.04.礼品清单The gift list销售模式Sales model模式说明Model specification操作流程Operation process09.成功案例05.06.07.08.操作流程收益兑现Cash earnings兑现流程Cash flow销售策略Sales strategySuccessfulcaseOperationprocess01销售模式Project introduction销售模式01Sales model销售模式Ssles model销售模式 免费送车位模式零首付，得车位，拿豪礼，返现金，送汽车!开发商到手价95000元/个 120000元/个活动所需成本24580元/个02模式说明Model specification02 模式说明Model specification零首付业主超值回报1、得车位返现送汽车银行为客户做信用贷款；贷款到达甲方账户之后，1个工作日内向乙方结算佣金（目的是快速兑现业主赠品，最大程度的达到活动效果）。以车位币形式返现（1车位币=1元）别克英朗（自动挡）汽车，约需每12个车位业主，送出一辆2、拿豪礼（附清单）3、返车位等值消费抵值 返现金额充值在“大卖车位”线上车位业主超市账户上注：最终中奖率对接汽车厂商后决定；现金 4、送汽车 客户在超市抵现消费，不限时。03礼品清单The gift list礼品清单 Project introduction03商品牧莱者智能体感平衡车乔力 S002 强力甩脂机华帝龙 升级款动感单车华帝龙高端豪华智能升级款轻商务跑步机海尔Haier55英寸4K智能商用LED液晶平板电视机TCL 9公斤变频 全自动滚筒洗衣机美蒂泰斯 4D环抱式太空舱按摩椅创维/Skyworth 543升 对开门冰箱京东在售价：91056礼品清单03Project introduction美蒂泰斯 4D环抱式太空舱按摩椅TCL变频滚筒洗衣机海尔55寸电视创维 543升 对开门冰箱华帝龙 动感单车华帝龙 跑步机乔力 强力甩脂机牧莱者智能体感平衡车04操作流程Operation process操作流程04Operation process0102030405甲乙双方确定达成合作事项并签订合作协议乙方派驻人员进行车位快销活动筹划布置甲方负责对销售场地、活动场地进行布置，推广物料设计、制作乙方发赠品样品、汽车至项目现场展示操作流程Operation process甲乙双方共同策划预热活动进行前期预热，包括活动前期业主邀约以及活动宣导操作流程04Operation process乙方与客户签订车位认筹协议(收取客户2000元认筹金作为乙方利润)，乙方嫁接银行资源；签订认筹协议的同时，负责给客户办理信用贷款0607080910贷款到达甲方账户后，1个工作日内向乙方结算佣金（目的是快速兑现业主赠品）乙方负责将全部赠品以及汽车送至现场操作流程Operation process安排购买车位业主到案场签订正式车位购买合同，现场发放赠品，现金充值，以及进行汽车抽奖活动，车位交接。利用现场氛围进行二次宣传造势05业主收益兑现Cash earnings业主兑现05Cash earnings业业主主甲方甲方乙方乙方交付交付业业主主责责任任甲方甲方责责任任乙方乙方责责任任完成交付完成交付业业主主贷贷款（或全款）全款（或全款）全额进额进入入甲方甲方账户账户甲方按甲方按协议协议向乙方向乙方结结算佣金算佣金乙方乙方负责赠负责赠品、消品、消费费抵抵值现值现金、金、汽汽车车的的发发放放甲方甲方进进行行车车位交付位交付06兑现流程Cash flow兑现流程06Cash flow01乙方准乙方准备赠备赠品、汽品、汽车车、返返现现工作工作02通知客通知客户签订户签订正式合同正式合同05乙方乙方负责负责返返现现（根据（根据业业主名主名单单，乙方，乙方为车为车位位业业主在返主在返现现超市充超市充值值，当，当场场即可消即可消费费）03签签合同开合同开发发商当商当场场移交移交车车位位04乙方乙方现场兑现现场兑现送送赠赠品、品、送汽送汽车车07销售策略Sales strategy业主兑现 Project introduction07造势给活动一个理由；主题：感恩回馈，到访礼、送车位、拿豪礼、返现金、抽汽车主办：业委会、物管、银行、4S店、开发商、代理公司推广物料：DM单、海报、横幅、展架、航架发布渠道：遍布小区每个出入口、车库、电梯口、车库出入口、DM单入户每家业主群、短信造势时间：3-5天评判标准：活动成为小区一个事件，茶余饭后议论的话题蓄客三限原则：限时、限量、限人低门槛进入原则：2000元认筹金成交选车位：交诚意金，即可提前选定车位办贷款：银行对接办理贷款放款：1-5天签约：放款下来，择日签约。兑现赠品准备：备货、收款发货业主签约日及兑现时汽车兑现分批进行兑现必须大张旗鼓08操作流程Operation process操作流程 Operation process08操作流程 Operation process08操作流程 Operation process08操作流程08Operation process注：具体流程可根据实际项目情况进行调整操作流程 Operation process08任务分解6月10日6月30日7月10日7月31日8月10日8月31日9月5日9月20日9月30日阶段工作活动暂停；蓄客；调整活动内容活动暂停；蓄客；调整活动内容活动暂停；蓄客；调整活动内容预热、活动重启、认购蓄客、认筹预热、活动重启、认购预热、活动重启、认购开盘强销礼品集中总结、制定下一阶段活动针对意向客户；邀约参加活动兑现，汽 针对意向客车抽奖，户；邀约参强收意向 加活动客户针对意向客户；邀约参加活动随手礼发放案场暖场活动持续案场暖场活动持续案场暖场活动持续活动节点车位业主答谢活动造势、蓄客、暖场活动、认筹活动活动暂停；蓄客；调整活动内容活动暂停；蓄客；调整活动内容活动暂停；蓄客；调整活动内容正式认购正式认购正式认购正式认购阵地包装售楼中心：营销氛围包装+暖场活动+赠品展示+礼品展示阶段任务销售车位240销售车位180销售车位160销售车位1202020年1月1日预计90%以上09成功案例Successful case成功案例 Operation process09中国铁建明山秀水（山东章丘）总户数（户）车位数（个）150015002.5万价格空间价格空间客户信用分期贷款9.5万审核通过后，银行放贷9.5万给开发商，开发商结佣2.5万给代理公司（已售800）；库存 700 个已售数量（个）费用结算支付方式车位配比车位售价1：110万元/个T+1时间结算给代理公司周边车位竞价10-15万元/个销售场地银行售房部外围广场齐鲁银行首开价格10万元/个现执行价格9.5万元/个汽车当地4s店3月23日至5月23日去库存308个成功案例 Operation process09中南世纪锦城（山东泰安）总户数（户）车位数（个）987690价格空间费用结算2.7万价格空间客户信用分期贷款12.8万审核通过后，银行放贷12.8万给开发商，开发商结佣2.7万给代理公司（已售580）；库存 110 个已售数量（个）车位配比车位售价1：0.7T+1时间结算给代理公司12.8万元/个13万元/个200支付方式周边车位竞价车位租金销售场地银行售房部外围广场中国农业银行首开价格11.2万元/个12.8万元/个现执行价格4月1日至4月30日去库存92个成功案例 Operation process09创为上和园（广安武胜）总户数（户）车位数（个）120012001.5万价格空间价格空间客户信用分期贷款1.5万审核通过后，银行放贷1.5万给开发商，开发商结佣1.5万给代理公司（已售 0）；库存 1200 个已售数量（个）费用结算支付方式车位配比车位售价1：15万元/个T+1时间结算给代理公司周边车位竞价5-5.5万元/个销售场地银行售楼部富登银行当地4s店首开价格5万元/个现执行价格5.5万元/个汽车4月25日至5月15日去库存465个