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关于促销活动总结4篇关于促销活动总结4篇促销活动总结 篇1一、团队建立团队建立我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致,才有资格讲执行力;而执行力的原那么就是:用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队,才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!二、规那么优化规那么的力量是一种隐性的力量,自古就是规那么定方圆;我们所期望的任何高端愿望,总是依靠规那么来实现的;规那么优化我想讨论的是必须明确各个岗位:业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应防止多头领导、权责不明,利用经济手段直接考量各岗各职,调发动工主观能动性,使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要,谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规那么,参与直至制定行业规那么,这是一项长期工作;但,一定要有意识的去关注、去引领,这方面我觉得杭州xx是所有子公司的典范!三、品牌架构针对我们这样一个年轻的家电公司来说,品牌架构还远远没有完成,合资品牌、规模化品牌是目前比拟急需的;长期来看,想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行业中掌握话语权,成为行业规那么制定者;此后才有资格有才能引进其他品相,形成规模化运营;成为这个地区家电行业中一颗璀璨的明珠。四、应对措施市场白热化说明充满着机遇,同时极具挑战;随着洗牌的开场,接下来就是撕牌,我们能否成为幸存者,就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的,因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势,都处于品牌上升期,只要我们有效挖掘并放大我们的优势,通过我们团队全力以赴的耕耘,时机远大于挑战!详细来说,运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次,用有力的促销手段跟进消化渠道库存,抢占市场份额,形成良性循环,活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三,务必确保经销商的合理利润,使其有利可图;第四,针对局部市场渠道变革加速的特点,首先稳住阵脚,因为所有的形式仅仅是一种探究,并不一定合适市场,我们应理解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑,寻找切机不应放弃和消极对待;第五,通过有效努力,使可以上量的卖场形成品牌主推,并加强跟进促销活动,尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实。促销活动总结 篇212月24日晚圆满完成了“xxxx”圣诞节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持,以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结,详细情况如下:活动时间:20xx-12-1220xx-12-25活动主题:“xxx”活动对象:全市市民活动方式:降价 打折 买赠商场形象:商场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵。在商场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”宣传方式:报纸(12月10:晨报整版;12月11日晚报整版;),单页夹报(12月12日夹报2万份),张贴海报(500张),发放宣传单(1万张),拱门,场内宣传分析p 说明:此次活动获得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动气氛,提早将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购置欲。总结:a.业绩统计上看,本次促销没有到达预期效果,预计活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为理想的是12月24日,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。促销活动总结 篇3今年的五一节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购置欲,我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮助,另外一方面我们促销预备工作做得好,做得早,从而激起了人们的购置欲。活动时间安排牢牢扣住五一假期情况,一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额*x元,并将这类情势延续到5月2日。本次活动前期宣传用度,4月28日xx刊封底整版*x元,展板和X展架xx元,宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这类新型营销形式给消费者带来一些新意,特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传,同时“强强结合”也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在缺乏,28日广告宣传打出,29日周六销售比上个周六却降落17。6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,特别是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目的定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上一样应中选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少方案性:促销活动是在时间的迫使下组织施行的,固然具有了一定市场根底,在单个活动或企业整体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施,重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。3、营利局部与非营利局部工作调和性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反应给把这些信息宣传到外部往的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持,在活动方案拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,愈甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承担比例时,失往态度。4、活动执行力差:一项活动,不管大小,“策占三划占七”,可见活动施行重要性,即使再好的策略,没有人往施行,他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够,缺少效劳热情,对促销活动增进上缺少技能和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售进程中也没有一个激进方案,销售任务没有进展细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常走出往,理解最新市场信息,做好信息回整,并多理解时尚前沿时尚资讯。促销活动总结 篇4一、活动目的:中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售顶峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间:20xx年9月23日20xx年10月8日7号就完毕了国庆长假,而中秋送礼,吃团聚饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题:“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”四、活动内容:中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联,情浓意更浓”1、20xx年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”,集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供给商无论是在促销,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销本钱,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、20xx年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴顶峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以防止。)4、“华联送情意,中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精巧礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。)五、活动配合:采购处:与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处:场地、地堆的提供。企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监视执行。第 10 页 共 10 页
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