商业计划书( 15篇)商业计划书(15篇)时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的作将迎来新的进步，来为今后的学习制定份计划。什么样的计划才是好的计划呢？以下是编精整理的商业计划书，希望对家有所帮助。商业计划书 1 录第章 摘要 2、公司简介及经营模式 2第章 产品和服务 3、市场定位 4、商业运作中突出的利益点 4三、产品特性 5四、产品线的规划与消费市场的对接5五、服务5第三章 业市场环境 6、市场环境 6、业未来发展趋势7第四章 营销计划与标 8、销售区域8、市场运作式8三、渠道8四、销售标8五、主要业务关系9第五章 促销和市场渗透 9、主要促销式9、关系营销9三、碑促销9四、联合促销9第六章 公司管理团队 10、机构设置 10、经营团队 10三、外部持 11第七章 风险分析 11第章 财务预算 12、销售背景 12、销售预算 12三、成本预算 12四、营业费及管理费预算 13五、利润预算 14第九章 中企业融资计划 14商业计划书 2、产品介绍1、产品起源第个毕业戒指诞于1835年的美国西点军校。在世纪初这种戒指逐渐流起来。第个毕业戒指只是在戒上刻有班级徽章，并且没有加。埃及发明了毕业戒指及徽章。埃及认为甲戒指 可以赐予永恒的命,古罗马兵认为戒指给他们带来胜利。戒指原来只代表着贵族。后来富有的欧洲请饰商设计特殊款式的戒指。黄毕业戒指代表富有、成功，同时表明佩带者属于个特定的团体。2、产品特征产品的质量：产品质量主要为925纯银或者更为低端的合戒指，结实耐，合戒指的镀有可能脱(时间很长的情况)。在继续保持产品质量的前提下，打开市场后，可以适量为有要求的户制作，铂，甚材质的戒指。产品的价格：产品价格定位在20-50(合)， 58-98 (纯银)，初期为打开市场，成本和价格差价不，在市场稳定以后再拉开成本与价格的配消费者对产品价格的认识如何? (调查结果：多数选择“只要物美价廉就”选50-80， 80以上的 20-50的多)产品的材质及产艺主要为925纯银(镀或不镀)，适合学阶段的消费能，材质不贵能持久光泽。或者更为低端的合戒指。消费者对产品材质的认识如何? (调查，做精细，般戒上是学校的或特定的标志，戒指内圈是毕业的中英名字、毕业时间、学位等内容。 产品的外观与包装，与同类产品的较产品外包设计与般戒指异，但是会添加些和学活，本校特殊有关的元素，与其他毕业纪念品相具有本校特，和同类毕业纪念品相分具有吸引。3、产品命周期若校毕业很少有佩戴毕业戒指，则产品处于引期，若部分校佩戴，流趋势红，则进到成长期，若基本普及，则处于成熟期，在新兴的时尚潮流和流趋势袭来的时候衰退期学毕业戒指在我国前处于引期公司现在正致搞好产品的引，努将其推发展期4、产品的品牌形象企业赋予产品的形象和消费者对产品想象的认知：企业将产品设计成种，粗犷具有内涵的形象，显学校的荣耀和证明象征(很容易被展)，让们认为他们的毕业戒指是融社会的标志，代表着财富、成功、种幸运或归属于个特殊的群体 经调查消费者认知与产品赋予形象基本符合5、产品定位产品的预期定位毕业戒指，定位为青春，时尚，便携，内涵，情随的毕业纪念品消费者对产品定位的认知消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知有问题? (调查结果：与企业定位符合例很，很多没有认知，不了解毕业戒指的含义，造型等)6、产品优势个性化拇指公司推出的毕业戒指有别于以前传统的毕业纪念式，如毕业之间相互写同学录，互送卡，照相合影等，它以种崭新的形式出现在校园，在毕业戒指还刻有班级徽章，以及每位学的信息，可以DIY设计些较新颖独特的戒指，让每位学毕业拥有枚属于的毕业，是种不错的选择式。纪念意义学毕业意味着与四年的学活、母校、起成长的伙伴、师的分离，与学的岁告别；毕业戒指作业毕业纪念物之，见证我们学的最后时光，让每位学毕业可以回忆往昔的岁。毕业戒指同时也被视为以校为傲的象征及所获凭的结合，当然它不只是凭的纪念，它还是我们进成世界和幸运魅的象征。 收藏价值毕业戒指的品质都很不错，性价也很，因此当毕业拥有枚属于的专属毕业戒指时，同时也拥有了收藏的价值。因为它的材质部分是属于纯银，钨或者，的贵重可想知了，只是价格可能贵点，但是相信这个是很有保存的意义的。纯银论你戴多久，它都不会退去它的光泽，因此是很好的收藏不变质的产品。、推销准备阶段1、xx市校园市场情xx市的市场规模武汉校众多，毕业数量巨，消费者数，消费潜和购买潜常客观，市场容量也常，在未来段时期，这样的消费态势在西部经济迅猛发展的形式下完全不会降温。 市场的构成前在学毕业纪念品市场主要有纪念册，相框，笔筒，纪念章等具类品，还鲜有学毕业戒指的踪迹，毕业戒指市场乎是空，常有挖掘潜。 市场构成的特性： 每年4底到6应届本科毕业，毕业纪念品市场具有年度性，集中在46，消费者多为年轻，学消费潜。2、我校毕业戒指市场调研(1)我校消费平分析收是影响消费的主要因素，消费与收具有协调关系。学的收主要来源于母给的活费，兼职报酬以及学校及社会的奖。定的收是消费的前提。同等情况下，个收的学收低的学消费要。我校的消费系数相对来说居中等以上，除去母给的活费外，学校给予的奖学和各种参加赛的奖都相对丰厚，据调查在校学许多都积极参与各种社会兼职，因此也能赚取些外快。所以对于不是很的消费应该都不是问题。抽样调查了下学消费情况，如下：下表致反映了我校学的消费情况：内容需要下载档才能查看从表中可以发现，费20xx元以上的占20%，费1000-1500元的，占15%左右，800-1500元的占40%，费800元以下的，占15%左右。很多学的收主要来源于家长给的零花钱与的在校兼职所得，在这种条件下来看，学的消费平还是很的。 这段是编的。(2)消费者习惯分析a伙费。除了在校内就餐外，校外就餐已经成为学饮消费中必不可少的部分，每到个体餐馆就餐的例达到了被调查总数的95.7%。各种形式的聚会成为在校学饮消费的个重点。对于同学之间花钱请客，部分同学认为偶尔可以但不要太频繁。调查发现，乎所有学每学期都要参加6-15次各类同学聚会。这部分消费基本上每学期需要150-600元之间。调查中了解到，学和同学朋友聚会般选择在普通餐厅，但也有2%的选择在档餐馆。聚会的理由多种多样：乡相识、放假归来、过、考试得分、当了班部、得了奖学等都要请客吃上顿，否则被视为不够交情。b.服饰。从消费调查结果可以看出，学对服装消费的档次越来越，男买服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格的；买服则总是买个不停，只要喜欢的都会买回来，不喜欢了，马上就不穿了。学购买品牌的商品，为了满的实需求，也希望能够增加的被关注度。购买名牌产品更是能够满们这样的理。在对当您拥有件名牌产品时，您最希望谁能够注意到您拥有这样的品牌调查后发现， 70的学希望的朋友同学能够注意到拥有的某个品牌， 17的希望陌能够注意到， 12的希望的恋能够关注拥有某个品牌。 4的表希望母和家能够了解。 3的表纯粹是为了满的需求。可见选择名牌产品对帮助学的交往，能够起到帮助作。学由于在读书期间，主要活费来母，购买著名品牌的消费品需要花费量的钱，所以学只有4的愿意母知道使名牌的产品。c恋爱消费对问卷中你谈恋爱了吗？每年为恋爱花费多少钱？ 的问题， 77%的学承认有恋爱经历，每年于恋爱消费的钱从200-700元不等。从调查看，学恋爱出主要在吃饭、零、逛街、泡吧娱乐等，礼品消费是恋爱消费中绝对的头，逢年过节(情节、圣诞节等)或是俩过及特殊的纪念，恋之间必要互送礼物，此项花费少则元，多则数百元，甚有千元者(在调查中，记者了解到个的学在朋友那天送了条价值7800元的铂钻项链)；在恋爱消费中，出较的还有在校外租房居住，每要付200-400元。 d.上费调查结果显：在每周上时间， 12.7%的学在3时以下， 20.9%的学为3-7时， 30.1%的学为8-10时， 19.5%的学为10-20时， 16.8%的学在20时以上；在上时段， 23.2%的学在天上， 33.9%的学在晚间上， 35.2%的学在周末上，7.7%的学还经常上通宵。如果按2元/时计算，对于学，也是笔不的开。 e.机等通讯费根据调查结果， 85%的学都拥有机，他们的机价位般都在500-1600元之间，消费在20-150之间。消费者的机话费也与其活费相挂钩，活费少的话费也相应较少，控制在50元以下，但也有部分收户的话费也在此列，共占了样本的25%，学话费主要集中在50-100之间，约占了调查总数的62%，属于中档平。其次话费在100-150的有18%，150以上的消费者主要是活费在1000以上的5位，与其的经济实基本相应。(3)消费意愿现在的应届毕业多购买毕业纪念册，笔筒，相框，书等传统纪念物品，没有太太集中的兴趣趋向，但是强烈地希望这些纪念品能够青春时尚不失纪念意义，毕业戒指能满他们的需求。所以本产品有很的机会与优势可以吸引毕业强烈的购买意愿，重点是突破消费者的理观念，引导他们理解毕业戒指的含义和便携，纪念性强的优点，以此达到成功的推销产品。本公司推销的这些毕业戒指价格在39元到99元之间，这个价格相当优惠。客观的来说，毕业都落实了的作，对于这种价位产品的购买肯定是有的，意愿的强烈需要我们推销员来进挖掘。(4)消费者购买理消费理是影响消费平的内在