助力节地生态安葬 赋能智慧有机种植“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计书填表日期：2023 年 5 月 24 日1助力节地生态安葬 赋能智慧有机种植目录第一章 项目概述11.1项目背景11.2项目简介2第二章 产品与技术分析32.1产品体系32.1.1产品名称及logo 32.1.2产品描述32.1.3产品设计42.2产品技术102.2.1基于协同过滤和Embedding的冷启动推荐算法102.2.2基于YOLO的目标检测技术112.2.3基于物联网的智能化监测与管理技术132.3产品功能板块132.3.1智慧殡葬服务 132.3.2智慧园林种植 152.4产品性能222.4.1软件测试232.4.2硬件测试242.5产品优势252.5.1抢占市场空白 262.5.2个性化服务和定制化选择262.5.3具有人工智能+深度学习技术优势262.5.4智慧农业和智能科技应用262.5.5市场前景广阔 272.5.6先进的管理体系272.5.7先进的理念27第三章 市场分析283.1市场综述283.1.1国内现状283.1.2国外现状292助力节地生态安葬 赋能智慧有机种植3.2行业现状及市场痛点303.3目标市场及客户313.4市场规模313.5竞品分析323.5.1 SWOT分析32第四章 营销策略与项目运营成果354.1营销策略354.2竞争策略364.2.1竞争对象364.2.2竞争渠道374.3盈利模式374.4运营综述38第五章 公司管理405.1公司介绍405.2团队介绍405.2.1组织架构415.2.2核心成员介绍 415.3顾问团队425.4运营模式435.4.1基本概况435.4.2产品研发435.4.3产品生产445.4.4产品销售445.4.5售后服务44第六章 战略规划456.1战略愿景456.2战略目标456.2.1标准战略456.2.2技术战略466.2.3产品战略476.2.4品牌战略476.2.5营销战略486.2.6目标市场战略4936.2.7总体目标496.2.8发展战略49第七章 财务分析517.1财务现状及财务预期517.1.1资金结构和规模情况 517.1.2资金使用527.1.3盈利模式及规划537.1.4产品定价及销量预测 547.2股权结构及投资收益637.2.1股权结构637.2.2投资收益与风险分析 647.3财务分析64第八章 风险管理678.1技术风险678.2市场风险678.2.1市场风险分析678.3人力资源风险688.3.1人力资源风险分析688.3.2人力资源风险对策688.4资金风险688.4.1资金风险分析688.4.2资金风险对策698.5法律风险698.5.1.法律风险分析698.5.2.法律风险对策69第九章 资本退出709.1资本退出机制709.1.1管理者回购(MBO) 709.1.2兼并重组分析 709.1.3转让分析719.1.4破产清算分析719.2退出时机719.2.1根据风险的评估结构选择7149.2.2根据预期发展速度预测结果选择729.2.3根据所获得的效益量进行选择729.2.4根据超额收益获取难度评估结果选择729.2.5根据市场选择风险投资退出时机739.2.6根据企业生命周期选择风险投资退出时机 73第十章 附录7410.1团队文化7410.1.1团队logo 7410.1.2团队理念7410.2学生获奖与荣誉7410.3教师学术成果7710.4小程序原型图7810.4.1服务板块7810.4.2首页板块8410.4.3我的板块855助力节地生态安葬 赋能智慧有机种植 第一章 项目概述1.1项目背景在中国老龄化社会的背景下，老年人口的增加和墓地数量的减少已成为紧迫的问 题。据统计，我国农村常住人口估计达到 5 亿 7661 万人，每年需要修建 2000 万座墓 地， 占用 10 万亩土地，并导致大量的建筑材料消耗，其中不可再生资源的浪费占据了一定比例。2016 年以来，国家将殡葬服务设施建设纳入 “ 十三五” 社会服务兜底工程实施方 案、“ 十四五” 规划 102 项重大工程等，加强殡仪馆、公益性骨灰堂建设，推行节地 生态安葬奖补制度。同时，“十三五” 以来，国家累计安排中央预算内资金 51.5 亿元补 助殡仪馆、公益性骨灰堂等建设项目，各地也不断加大财政投入力度，支持殡葬服务设施建设。曾子曰：“慎终追远，民德归厚矣。”在传统观念中，为表达对逝者的敬意，往往 “ 厚葬久丧” 。然而，有些不良商家利用这种陋俗，道德捆绑消费等侵害群众利益的现 象时有发生。坚持殡葬公益属性，减轻群众治丧负担，推动殡葬改革，倡导节地绿色 生态安葬新风，发展“ 互联网+殡葬服务” ，开展文明网络祭扫。建立基本殡葬服务制 度，全面实施惠民殡葬政策，为困难群众减免或补贴基本殡葬服务费用。整治殡葬服 务突出问题，推动规范公墓管理和殡葬服务市场秩序，成为当前社会殡葬改革的重要导向。为响应国家政策，本团队推出了“ 爱有来生” 项目， 旨在探索一种新型的绿色丧葬 方式，采用可降解骨灰盒将逝者骨灰安葬于树下，3-6 个月内骨灰溶解，骨灰与泥土鲜 花融为一体，促进鲜花、绿植、园林作物的生长，是真正意义上的生于自然、长于自 然、继复归于自然的安葬方式。不仅能有效地利用资源，减少对环境的负面影响，还可以为农业生产提供可持续发展的解决方案。与传统农业相比，本团队将现代智慧一体化农业技术与绿色丧葬相结合，实现有 机作物的种植。通过物联网技术、传感器和自动化设备，实时监测土壤湿度、温度、养分含量等参数，并根据环境数据调节灌溉、施肥和温室环境，为花卉和树木等作物1助力节地生态安葬 赋能智慧有机种植 提供最适宜的生长条件。智慧农业的应用能够提高作物的产量和质量，同时减少对化学农药和化肥的依赖，实现农作物的可持续发展。通过“ 爱有来生” 项目，团队希望为丧葬文化和作物种植带来创新的解决方案。同 时，团队与政府部门紧密合作，以成都市青羊区草市街街道为试点，推动绿色丧葬和 智慧农业的结合，建立起可持续发展的绿色丧葬模式，为川渝地区的绿色殡葬发展提供借鉴道路。1.2项目简介基于人工智能技术的生态安葬与有机农业微信小程序“爱有来生 ”是一款综 合考虑节地生态安葬、现代智慧一体化农业、互联网发展态势、深度学习技术、国家政策支持的影响的全方位融合性平台。本平台旨在满足人们对绿色丧葬需求的同时促进农业的可持续发展。通过智慧种 植技术和先进的农业管理方法将骨灰快速转化为有机土壤，并利用物联网技术、 自动 化设备等实时监测作物生长的环境参数，为用户提供多样化的种植服务，可自由选择 花葬、树葬等不同生态葬方式，亦可亲自参与到作物的种植过程中、感受自然的循环 和生命的延续。同时提供各类葬式解决方案、殡品易购、在线祭拜、云种植、VR 交互 等功能。本团队还计划引入合作商家，提供丧葬服务、周边纪念品和花卉、树苗等产品的售卖，以丰富用户的选择和体验。2第二章 产品与技术分析2.1产品体系2.1.1产品名称及logo图2-1 爱有来生小程序logo2.1.2产品描述核心概念一：绿色丧葬+生态保护+可持续发展“爱有来生 ”项目以绿色丧葬为核心理念，旨在通过生态保护和可持续发展的方 式为丧葬行业带来创新变革。通过将骨灰转化为有机土壤，实现对自然资源的最大化 回馈，降低传统安葬对土地的占用。此外，团队致力于推动可持续发展，减少能源消耗和环境污染，为未来的世代创造更健康和可持续的生态环境。核心概念二：多元化丧葬方式+个性化服务+创新科技平台本团队致力于打造一个多元化的丧葬服务平台，为用户提供个性化的葬礼方式和 专业化的服务。首先推荐多元化的丧葬方式，包括花葬、树葬、草葬、壁葬等创新形 式，以满足不同人群的需求和社会生态发展的价值观。其次，通过与专业团队合作， 提供葬礼策划、仪式主持、纪念品定制等个性化服务。最后，整合在线预约、绿色祭扫和 VR 云种植等服务，以提供方便快捷温馨的丧葬体验。核心概念三：智慧种植+有机生态+ 目标检测算法项目借助智能种植技术和创新农业方法，旨在提升花卉、绿植等园林作物的品质 和产量，并打造全新的定制化园林景观服务。通过物联网技术、传感器和自动化设 备，团队能够实时监测土壤湿度、温度、养分含量等关键参数，为园林作物提供精确的灌溉、施肥和温湿度环境调控。同时，采用先进的种植方案和管理策略，进行优质3园林作物的选择、科学的生长周期控制、病虫害防治等，以提高花卉等作物的抗病虫 能力和适应性。通过创新农业技术的应用，打造全新、智慧、可持续园林景观的发展。核心概念四：B2B模式+在线购物+精准推荐算法团队采用 B2B 模式与商家合作提供丧葬产品和相关服务。通过建立在线购物平 台，为用户提供便捷的购买渠道，轻松实现丧葬用品的选择、丧葬流程的确定以及花 卉、绿植等周边产品的购买。通过用户数据信息，结合推荐算法为当前用户进行优质 商家和相关产品的推荐，帮助用户轻松高效地选择最佳丧葬方案；也可根据用户所提 具体要求，将区域特色融入其中，为用户提出准确新颖的丧葬方案，满足丧葬过程中的需求和期望。核心概念五：社会推广+公众教育团队积极响应国家政策，与政府合作积极进行社会推广和公众教育，以提高公众 对绿色丧葬、智能种植和多元化丧葬方式的认知和理解。通过举办环保宣传活动、参 与社区交流和与第三方机构进行合作，努力向社会传递绿色丧葬的重要性，并解答公 众对创新农业和可持续发展的疑问。同时，为节地生态安葬的各类政策信息进行宣 传，引导公众做出环保和可持续的丧葬选择，希望通过社会推广和公众教育，促进人们对于绿色丧葬和创新农业的认知和接受，从而实现社会的环保和可持续发展目标。2.1.3产品设计1 、总体方案设计考虑到实现产品功能、元器件布局合理、通用性能等各个方面需求。爱有来生平 台采用分层设计的思路来实现，包括数据、通信和管控共三层。平台整体架构图如图2-2 所示。4图2-2 平台整体架构图数据层的客户端采用微信小程序，实现订阅主题、消息发布、echarts 动态渲染数 据、获取网络摄像头；通过 EMQ 服务器搭建通信层实现数据传输与通信；管控层使用树莓派（RaspiBerry）处理执行操作。平台数据流图如图 2-3 所示。5图2-3 平台数据流图经过合理的分析与设计，平台分为绿色殡葬与智慧农业2个部分