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房屋下乡促销活动下乡活动分析:房地产下乡销售是中国城市化进程的必然趋势,进城买房一般“刚性”很强,国家再怎么调控房地产,“刚性”需求都是房地产市场最后也是最重要的有力支撑,而城市化无疑也是地产发展的重要依据之一。诸城市作为三四线城市,城内购房需求趋于饱和,房地产的销售空间顺其自然向周边乡镇扩散,同样房地产的销售数据也显示乡镇具有强大的购买能力。我们相信在房地产遭受“滑铁卢”的季节,下乡销售是我们的“突破口”之一,各种类别的下乡热潮是敞开式普遍受欢迎,从另一个角度来说,我们只能顺应潮流,而非强势开发。活动目的:打开盛华国际在乡镇销售的瓶颈,引发乡镇购买狂潮,同时把各个卖点有力的宣传到最底层,以达到深入民心的效果。活动地点:各乡镇集市、市场商贸交易集中场所,集的特色是人多,集中消费,毫无疑问,在乡镇市场,赶集无论对消费者还是潜在购买业主,都是一次不错的双向选择的机会。活动时间:集市的时间各地有所不同,如逢单、双日或逢五、逢十,甚至逢三、六、九。具体以列表时间、地点为准。另外农民平时多在城内打工,只有逢年过节时才会在家中,结合实际情况,我们把这次下乡活动订在中秋节前一个月左右,这样既保证有充足的人员,另外也保证了关注人群的购买力度。活动组织:设流动售楼处,带着宣传资料,座椅,易拉宝、礼品等资料,组织一个长期下乡执行任务的“乡镇别动队”,配备专业置业顾问一名,派单、礼品活动人员3名,无死角的派发宣传资料,借助专业公司的舞狮队,增强“下乡销售”的趣味性,这将不仅是一场销售的竞技比赛,更是一场视觉享受的精神盛宴。活动主题:1、喜迎中秋,送“惠”下乡-让我们孩子进城读书,给我们的下一代创造最便利的教育资源,首付1万订房,进城-2、凡是持农村户口本,购买盛华国际指定房源,在售楼处价格基础上,照顾300-400元/平,并都可以参与现场抽奖,获赠小礼品等活动,可让现场观众参与问题竞猜、房地产常识抢答等获赠小礼品、小游戏等;备注:1、无论是带礼品下乡还是实惠下乡,都是以买房者的确受益为本,对潜在客户吸引力很大为关键。2、活动主题新颖独特,区别于常规促销,群众有新鲜感,吸引力强。活动内容:活动主要分四部分进行,前期活动宣传、表演节目、互动现场介绍产品。一、活动主题: “送房下乡月百万优惠享”二、活动优惠政策:凡是活动现场下定或预约的客户,且一周内至售楼处交齐大定者,均在首付5万交齐时再赠送电动车一辆(在原有照顾)。并享受300-400元/平的三、活动的奖品:(待定,建议以大件奖品,且性价比高的为主)奖品名称数量抽取几率电磁炉4*290.00=116010%高级紫砂杯40*16.00=640已具备20%身高贴或抽纸150*2.00=300已具备30%400元/购房优惠券105%300元/购房优惠券2010%200元/购房优惠券3015%100元/购房优惠券4020%四、活动的流程:客户登记按登记顺序上台抽奖主持人公布结果购房券使用说明:(设计配合)1. 此券只作为“送房下乡”现场活动抽奖所用,不兑现;2. 此券盖章后方可有效,撕毁后无效。3. 抽奖者需提前登记,按登记顺序上台抽奖。4. 此抽奖券每人仅限抽取一张,且对应领取奖品。5. 此抽奖券最终解释权归开发商所有。五、活动文案:(设计配合) 舞台背景尺寸:7.8米乘2.8米LOGO主标:“送房下乡月百万优惠享,首付1万” 副标:49-130学区房、准现房下乡火热预约随文:盛华国际,“乡镇行”送房下乡巡演活动盛大起航,精彩缤纷的演出,大幅度的优惠,让百姓放心置业,给相亲们送去实惠,凡是活动现场下定或预约的客户,购房时均送电动车一辆!配图:户型图+鸟瞰图备注说明:为让活动的影响力扩大,建议做以下跟踪。 信息港要跟踪和及时发布每一场巡演的活动照片 每场巡演完成要及时在本地报广进行报1. 此券只作为“送房下乡”现场活动抽奖所用,不兑现;2. 抽奖者需提前登记,按登记顺序上台抽奖,若无登记抽奖视为无效。3. 此抽奖券每人仅限抽取一张,且活动现场对应领取奖品。4. 此券盖章后方可有效,撕毁后无效。5. 此抽奖券最终解释权归开发商所有。
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