工资科述职报告6篇 工资科述职报告篇1 各位领导，员工同志们： 我到_公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，_万元，纯利润_万元。其中：打字复印_万元，网校_万元，计算机_万元，电脑耗材及配件_万元，其他：_万元，人员工资_万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20_年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润_万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在_万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润_万元;多功能电子教室、多媒体会议室_万元;其余网络工程部分_万元;新业务部分_万元;电脑部分_万元，人员工资_万元，能够完成的利润指标，利润_万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把_公司建成平谷地_计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部的队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和_30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和_公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于_形象的事情。 2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把_建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 述职人：_ 20_年_月_日 工资科述职报告篇2 一学期的工作即将结束了，当回眸自己的工作时，常规工作占据了我的大部分时间，习惯了，倒也没有什么特别值得记忆的。本学期完成的工作有： 1、加强了阅读与写作 阅读了柴静的看见，韩寒的我所理解的生活，柳彻子的窗边的小豆豆，贾书建的校长不是管家。 重点详读了窗边的小豆豆，写了近五千字的读书笔记，结合书中的故事写了10篇感悟，一篇书评。 观看百家讲坛视频集中的孔子、弟子规、孟子的智慧等。 2、完成第十期“信息技术和学科的整合”的培训工作。 结合“哈尔滨市信息技术与学科整合大赛”、“哈尔滨市网络环境下的教与学大赛”及全国信息技术与学科整合大赛三项赛事，组织开展第十期培训，并从中选拔参加市级、全国教学大赛的选手。完成的工作有前期发通知、报名登记学员、设计打印调研表，安排教师讲座、做好四次专题讲座的签到工作、组织学员区内说课、评选，材料收集汇总，证书统计，送交办公室印发等。 3、指导教师参加哈尔滨市第六届网络环境下的教与学大赛。 本学期还按照市教育学院要求，组织“烛光杯”哈尔滨市第七届“网络环境下的教与学”大赛。通过上学期培训、说课比赛，及本学期的选拔赛，选出6名教师参加哈尔滨市第六届网络环境下的教与学大赛，通过赛前多次试听、研讨、指导、修改，参赛教师均取得不错的成绩。 4、完成香坊教育杂志组稿、修改等工作。 本学期按要求完成“教育人生”栏目每期4篇稿件的约稿、征稿工作，及时征集、仔细修改校对、按时发放。也在此项工作中学习、提高、感动着。 5、完成学术委员会的一些工作 承担20_年学校小课题材料收集、评委分工、成绩统计、成绩汇总等工作。承担了大夏书系活动的时时报道工作，撰写了3篇报道发表在教育局、进修学校网站。 在完成上述工作的同时，我还出差外地参加了一个聊书会，我觉得有话要说。 4月18日、19日两天，我和沈重、张晶、王丹一行4人，出差去唐山，行程短暂而紧张，18日早8点钟西客站出发，下午3点多钟到达，入住宾馆后，我们去逛街，去了南湖公园，之后我们去了唐山抗震纪念馆。第二天一天参加了唐山市丰南区岔河镇中学聊书会活动。半夜的车回哈。 4月19日，来自天津、河南、黑龙江、山东、河北等地30多所学校的几百位老师来到唐山市丰南区岔河中学，参加由中国教育报社策划中心主办，由丰南区教育局及丰南区岔河镇中学承办的“第六届名家人文教育高端论坛暨河北省唐山市丰南区岔河镇中学聊书会”活动。上午我们参加聊书会、下午在唐山丰南一中听专家报告，国家督学程尚荣先生和北京走进崇高研究院院长贺茂之少将分别做了超越视角下的名师成长和走进崇高的报告。 之前接到通知让我参加聊书会，特别开心，又可以出去学习了，也特别期待，因为我负责香坊教育开卷有益栏目，征集书评之类的稿件现在比较模式化，很想创新，但也不知道如何把这个工作做得更好。很想知道外面的世界到底如何精彩，期待有所收获。 工资科述职报告篇3 在本学期工作结束时，依据学校关于进行期末总结工作的要求，经过认真总结和回顾，现将个人在本学期的工作总结如下： 一、教学计划贯彻情况 学期初，认真学习学校工作计划和教导处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合本教研组工作的现状和特点，按照初中美术教学大纲的要求，本学期新课开始之前即已制定了周密详细的教学计划。教学中认真遵照教学大纲的要求，大力推广素质教育，按时按质地完成了本学期的教育教学工作，但也有许多值得改进和反思的地方。 二、教学工作的总结 1、教学工作情况 教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材、实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。 我任教八年级美术课共7个班，一个班每周一节课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真做好充分准备，精心设计教学，并结合各班的实际，灵活上好每一节课，尽可能做到课堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美1术水平，另外，授课根据得失及时写反思，目的是为以后的教学积累经验。美术课教学中，我采用系统性阶段性相结合的原则，做到每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在课外教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，增强学生的创新精神，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 2、教学研究的计划完成情况 积极参加教研组的教研活动，认真做好听课、评课