端午服装促销方案【篇一：服装促销活动方案5 篇】服装促销活动方案5 篇篇一：服装促销方案一、促销的3 个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进 ”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播 ”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ;2 、 “沟通 ”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3、 “说服 ”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1 、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2 、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3 、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 (新品 )，促进商品(新品 )的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5 、老品、积压品清库，降低高库存。6 、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的 3 大原则1 、创新至上创新是促销实现 “突破 ”的“秘密武器 ”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循 “少量多次 ”的原则，每次促销力度不宜过大 (减少其期望，避免对平常销售的影响 )，产品范围不宜太多 (越难得到的东西，越想得到 )，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3 、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为 “惊险的一跃 ”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢 ? 何时做促销效果会更好呢 ? 以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1 、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2 、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1) 针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2) 新店开业促销(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 (月 )、品牌特惠周 (月)等(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 3.15 促销、 517 促销、父亲节、母亲节(5) 卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3 、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销(6) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办 “王者天创手机欢乐节 ”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的 “6连环 ”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程? 对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的 “6连环 ”将让你轻松面对促销：(一 )策划有亮点1 、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2 、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题： * 店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户， 0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3 、利益点要明确。(顾客为什么要买 ? 有什么好处 ?)4 、活动细节要考虑周全。5 、特别强调：(1) 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约 ;(2) 以价格搏杀和赠品 pk 为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3) 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力要具备传播价值。( 二)准备须到位1 、人员分工：成立促销活动“常委会 ”，对活动准备期进行明确分;二工。2 、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3 、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4 、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5 、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6 、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7 、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8 、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料 ;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9 、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。(三 )预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 ( 四)执行最关键1 、提前布场。2 、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3 、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5 、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6 、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。( 五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题 ; 如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。(六)要及时1 、半天一总结 ,及时鼓舞士气。2 、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3 、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。篇二：要想与狼共舞 xxx 服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1 市场背景（ 1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风【篇二：端午节促销活动方案】端午节促销活动方案一、促销时间： 6 月 2 日至 22 日，共 20 天（端午节： 6 月 2 日）二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店三、促销主题：端午粽飘香，礼献3 周年 热烈庆祝树田店3 周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在 0809 期 dm 拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。? 惊爆价商品要有醒目的标识。? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：活动一：买粽送砂糖（ 6 店做）6 月 2 日至 5 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一 “剪 ”双雕好省钱（6 店做）6 月 2 日至 5 日共 3 天内，凡持剪下的我店 dm 封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子 95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜 “重 ”就归你（ 6 店做）6 月 2 日至 5 日共 3 天内，凡在我店购物一次性金额满20 元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40 元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与 “西瓜猜重就归你 ”