重庆美松木业业务拓展计划书 时间安排：3.22-3.23 学习公司文化及产品知识3.243.25 深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。3.263.28 收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。 定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。3.29- 深入市场，按计划执行。营销策略1. 产品销售途径：l 自然销售：关系客户主动上门购买产品。l 销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。l 网络销售：通过网络平台带来的销售订单。2. 营销思路l 销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。l 渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。l 同行异业介绍客户。l 小区推广，小区开发宣传。l 利用网络平台对公司及产品进行推广。人员结构：总经理销售部行政部财务部后勤部工厂物流文员部门经理销售代表销售代表实施明细：1、人员招聘，文员1名 要求：性别 女 ，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟悉网络。职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。 销售人员数名 职责：负责公司产品销售2、销售人员前期业务开展，a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）d、工程信息收集和跟踪。销售人员工作要求：1、 严格遵守公司各项规章制度。2、 每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。3、 认真完成各项工作指标。预期成效时间：一个月成绩：1、人员结构基本建成； 2、有适合本公司的营销方式； 3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。 欧阳广 2012-3-28