创业人不能不知的 40 个问题以下是我在MBA开设的创业管理第一堂课的主要内容，但是讲课每一个问题都 会有经典案例加以说明，在此，限于篇幅无法一一尽录。9月5日新一班MBA开课了， 又要忙一个学期了。1 、结合自身的现状来分析你对现在的收入是否满意？你劳动的付出与收入是否成正比？你喜不喜欢现在的工作？你现在的工作能否让你充分施展才华？你现在工作的单位经营效益好不好？你现在所工作的行业景气情况如何？你如果有事不能继续工作，你的收入是否就跟着断了？你的工作有否保障？你的退休待遇是否合理？2、结合自身发的生活方式来分析你能否经常与家人一起团聚？ 你在工作上有权自主选择喜欢的工作吗？你在单位可否决定自己的工作伙伴？你在工作上能否结交到知心朋友？你所从事的工作能有效地帮助别人？你每年有多少次旅游？海外旅游又有多少？你是否满意现在的居住环境？你现在的家庭负担重不重？你目前的生活环境离你理想中的有多遥远？3 、职业的三种形态每况愈下型：随着年龄的增长收入反而不断减少，年龄增长与收入成反比。原因是没有 一技之长，特征是其工作可随时找别人替代。目前的代表人群是下岗失业的那部分群体， 生活在社会最底层，占社会人群的大多数。温饱型：随着年龄增长收入也跟着增长，年龄预售成正比。原因是有一技之长，其工作 某种程度上对其有依赖，特征是要替代的话要有一定代价。目前的代表人群是企业的高管 或政府的公务员，属于社会的中产阶层，要保持生活品质必须拼命工作，但靠打工是极少 有发达的，所以只能温饱。这形态的人在社会所占百分之二十。有起有伏型：收入多寡与年龄无关，收入也时好时坏很不稳定，原因是工作或生意的不 稳定。特征就如投资股票一样。既可一夜暴富，也可一夜破产。一场金融风暴不知引致多 少亿万富豪破产，目前代表的群体是投资家或生意人，这形态的人在社会所占极少数。4 、创业先要自断后路任何事情如果要想得很周详才能拿定主意，最终往往做不出任何决定，我们在还没行动 之前怎么可能把所有的问题想得透彻？如果要创业就必须要有破釜沉舟、烧毁往后退的独 木桥的胆识。何谓创业？创业就是创造新的事业，事实上所有的事业都要重新开创，也就 是不断自我摧毁、不断自我创造，才可以生存下来，不再自我创新的生意犹如在等死。5 、创业前要充分认识自我知道自己喜好不难，知道自己真正的能力就有些难，知道自己性格上的缺点，就恍如是 自己在画中重复画自己的自画像一样，要有自知之明就难如登天。只有知道自己的弱点并 能避开的人，其优点便自然会呈现出来。做人不用想着自己的优点，只要时刻提防自己的 弱点就好了。做人、做事最基本，也是最重要的原则，就是知道什么可为，什么不可为。 因为有很多人其实是并不适合创业的，如果不适合创业的人去创业，结果会怎样不难预测。6 、大多数人创业如“ 闯业”大多数人首次创业都是乱闯一番，好像不乱闯就无法有出头之日，可是绝大多数乱闯一 番的人都是以失败而告终，从此一生便平淡地度过，只有极少数人能坚持到最后的人成为 你我共建的赢家。我们看到那些比你我做得还要好的人，是极少数闯出头来的幸运儿。他 们当初其实也是还没有练好武功就被迫去商海拼搏，其实创业的风险极大，有选择的人是 不必冒这个风险的。7 、创业者要注意自己的角色已转换打工时有老板和公司的威信及背景撑腰，不会觉察别人对自己有什么顾忌。到了自己创 业，身份变了，别人便会用另一种眼光来看待你。以前的感情和信任没有了，有的只是谨 慎、顾忌以及怀疑。如果你对这些眼光和角色的改变还懵然不知，不及时调校自己的观点 和态度，只顾埋怨人情冷暖，那便是死路一条。8 、生意是做出来的人们都有个错觉，以为只要能深思熟虑想出赚钱妙计就可以一举成名，在现实的世界里， 我们只能从实践中摸索，并走出困难的道路。才可能收成正果，过程才是成功的真谛，结 果也是成功的最好说明。高僧坐禅般的冥想是悟不出做生意的窍门来，不从实践中探索， 就不能突破困难。生意不是想出来的，而是做出来的。9 、做生意单靠运气是不会长久的做生意和所有的事情一样都讲运气，都会有走运和倒霉的时候。我们都不能控制运气， 所以就无须为运气伤神，事实上做生意靠的也不是运气，决定生意成败的是能力。运气总 是转瞬即逝的，只有能力才是永恒的。运气就是机会加准备。10 、要不断累积创业实力多读书是为了充实学问，而不是为了找什么发达秘笈的方程式。充实学问可以扩阔眼界 和视野，加强分析能力，对生意的创造、判断、决策都有帮助。不管是做学问还是做生意， 都只能从实践中得出成果，只有透过实践探索，思想才会开窍，这个过程需要从不同的书 本中吸收养分，也只有这样才会带来领悟。事实上，任何伟大的杰作都需要时间。11 、创业是条崎岖之路智慧是帮助我们看破眼前利益的钥匙，要走智慧之路就要舍弃方便之门，只有这样才能 走上踏实但崎岖的成长旅程。急于求成，脱离事物演变的力量和方向，背离周围的人的共 同意志，失去大众的支持，事倍而功半，早晚都会筋疲力尽，终致失败，稳健而持久的生 意是没有捷径的。12 、要坚持做生意的操守与原则创业初期常常会面对操守与原则的挑战，因而要不断挣扎。无论是做人做事，坚持操守 与原则才是真正的智慧。做事的方法和规律只是事物的表象，随时都可以改变，可是操守 和原则却千万不能变。因为那是大众的意志和力量，是我们赖以成功的潜在支柱，失去了 这个靠山，我们将失去形势和失去一切。13 、做生意最大的难题是创新很多人不知道如何才能创新，其实，创新就是成功地解决了难题。事业成功的人总是善 于不断地解决各种各样的难题，从而达至不断地创新。创新就是将复杂的问题简单化，要 创新就要有知其不可为而为之的积极态度，不管是什么问题，只要找出问题的所在并解决 之，便是一个创新。14、成功往往是短暂的没有什么生意是绝对圆满的，在不断演变的市场中，成功从来都是短暂的，成功常常会 滋长傲慢和自大，从而导致走向失败。成功创业不等于创业成功。今天的成功不代表永远 都成功。最大的成就并不是不挫败，而是如何再崛起。15 、要创立好品牌与好名声品牌是靠过硬的品质，优质的服务，而非广告建立的，单靠一个好名字是不能建立好品 牌的。可口可乐、DELL、TOYUTA、麦当劳、IBM等能成为世界知名的品牌，绝不是 因为都有一个好名字。同样，个人的品牌与名声的建立也非常重要，个人有了好名声必将 有助于开创新事业。16 、赢家赢在服务意识优质服务的基础是出自真心，而不是精明的算计。优质服务体现的是人性最善良的一面， 是发自每个人内心的，是真诚的。优质服务是企业文化的体现，它根植于企业全体同仁的 共同信念。优质服务是顾客不但购买了优质的产品或服务，重要的是，顾客也同时还获得 愉快的购物或消费体验。17、是否成功看专注当你踏进会议室谈生意时，此时，如果你看到的是墙上挂的字画，地毯的颜色，摆设等， 你就是看到了不该看到的东西。这说明你不专注，你所谈的生意多数会失败，你也可能做 成了一宗坏的买卖。要把每一次创业都当作是临死前最后一次拼搏，没有什么比死亡的威 胁来得更迫切，更能令人全神贯注？要给自己随时死亡的压力，从而让自己专注起来。18、做简单的生意最聪明要想把生意做好，简单办法比聪明办法更重要，更实在。聪明的办法可能很复杂，事倍 功半，形成浪费。简单的办法可以将聪明用尽，因此简单比聪明更重要。人人都有做一个 聪明人的虚荣，以为只要能做到很复杂的事情，才可以成为别人眼中的天才。这些人也因 而成为了理想抱负的俘虏，其实，做生意越简单越好做。19 、要尊重和感谢你的对手要知道自己有何优缺点并不容易，要知道竞争对手的底细就更难。设想对方会出什么招 数，进而谋求对策，比一心二用还要难。生意场上从来就没有知己知彼这回事，要想赢对 方，最好的办法是集中精神发挥自己最大的优势，首先要做好自己，把自己做大做强。更 应该感谢曾经打败过你的对手，因为这会激发你的斗志，为最终打败对手埋下激励的种子。20 、有选择就必然有放弃我们都以为自己拥有选择权，以为所有东西都是属于我们的。其实只有选择了的东西才 真正属于我们。人们都以为选择愈多愈好，而他们往往被这样的念头所累。世界上有一些 一辈子也找不到配偶的美女，也有一生都找不着事业的能人，他们都想拥有所有的选择， 不肯牺牲任何机会，到最后反而一无所得。记住：只要首先愿意放弃某样东西才会有新的 选择，因此，有选择就必然有放弃。21 、创业是向生存而非难度挑战人生的目标不是向难度挑战，而是向生存挑战。愈是简单的生存方法，便愈容易获胜。 简单是生意的命脉，简单的运作可将生意从呆滞和混乱中解放出来。工作的流程和环境透 明，运作也将大大地简化，沟通也将更有效。天才只是将繁复变成简单。22 、良好规矩与习惯是生意人的原则规矩、习惯是传统智慧和个人智慧累积而成的做人做事原则，是从现实生活中累积到的 解决问题的程序和方法。没有系统的公司就如没有规矩、没有好习惯的人一样，会发生混 乱，麻烦四出。公司简化运作，建立有效的系统运作程序，便像一个养成良好生活习惯、 事事得心应手的人一样。23 、成功不是免费午餐我们想做的事情很多，但却从来没有想过要为此承担。我们都想成功，但却从来没有想 过要为成功付出代价。成功不是免费午餐，它的代价是要有承担的勇气。很多人都以为， 聪明、学问和别人的扶持是生意成功的要素，事实上，生意的成功最重要的元素是为自己 的一切作出承担的意志。24 、做生意有钱赚就行生意之道不是要赚到够，而是怎样才可以把产品推销出去，只要有生意，价钱高低并不 那么重要。价钱怎样才算合理？能让我们有饭吃就叫合理。用价格压低成本，价钱便宜销 路又快又多，成本和费用便自然会下降。先把价钱定在让产品畅销的水平，再回头压低成 本和费用，往往是最好的销售策略。25 、创业成功要靠团队力量创业需要具战斗力的团队，群体力量是成败的主因。好的领导像个传道者，把自己的信 念灌输给同事。信念不仅是最有力的沟通渠道，信念更是像挂起帽子的钉子，把企业经营 策略固定下来，使得大家时刻挂在心头，不会忘记。能凭直觉预知成败，并不是因为我们 是先知，而是因为有信念的积极感染，因为信念改变了我们的处境和行为。26 、创业如在走钢丝世上没有坐享其成的生意，生意是不断在变化的，成功的过程会不断带出不同的困难。 要成功就要不断向别人偷师、不断创新，犹如是走在钢丝上耍杂技一样。钱财是身外物，赚到也有亏掉的时候。唯有时刻保持谦逊和惶恐的心态，才能使得生意 得以延续。所有赢家都有创伤。27 、创业不是在赌博创业是为了开创一个值得我们为之奋斗一生的恒久事业。赌博是短暂的游戏，是可以毁 掉我们一生幸福的毒药。创业失败了还可以重新再来，赌博失败了要想再翻身，机会是微 乎其微。创业成功拥有的是一生的荣华富贵，赌博赢钱只是一刹那的愉悦。不计较输赢、面子、 荣耀，机会永远都等着你。冒险一搏，就算赢了也不长久。28 、创业比守业容易创业不会比经营存在已久、上了轨道的生意来的困难。创业之初，环境和人事都新，困 难容易显现。反而有些经营时间长的企业往往隐藏着许多致命的问题而懵然不知，一旦问 题爆发往往是无可救药了。图未就之功，不如守已成之业；悔既往之失，不如防将来之非。29 、创业如见山不是山创业如在寻找一座山，浓雾挡住前路看不见山，可是我们相信有这座山，我们会努力地 去寻找。要有路才可找到山，然而路有很多条，选择错了，即使见到山也无法走近。走在 实践的山路上寻找蕴藏创业理想的美景，景色会逐渐在眼底呈现，心中也逐渐有一座山。 这座山原是不存在的，是我们实践的脚印创造了这座山。30 、创业并不完全是为了赚钱当生意足以感动你自己，才会有既充实又超然的快感，才会明白