淘宝直通车推广计划方案书淘宝直通车推广计划方案书淘宝直通车推广方案1.直通车推广类目 日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）引流产品推广（针对 2-3款，价格、卖点都突出的产品）*此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户 去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。 节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等） *例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以 推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。 打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品）2.关键词的分类和优化总体优化流程：添加关键词T推广T针对性出价T观察数据T替换无效词数量：每个产品200 个关键词分类：A 类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5 元起， 随具体市场竞价而定）B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）3.类目出价优化买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。a3/28/204. 推广时间a）按小时流量分析随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于 8:00-23:00。上午的 浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及 8 点黄金时间段 出价高一些，尽量保持在 3 页内。b）按天流量分析以本月（3 月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23 为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。5. 目标及预算a）月展现量：250, 000次以上b）月点击量：550次以上a3/28/20c）展现目标：重点时间段保持在前3页内d）日均费用预估：30-40元e）月费 用预估：800-1,000 元附：直通车日常工作计划 1.日常直通车的投放工作 2.关键词的优化完善3. 直通车推广技巧的探索和尝试4. 每日总结数据并形成报表实时了解直通车的推广情况,及时调整 5.以周为 单位做直通车报告6.月底数据分析总结报告a3/28/20扩展阅读：淘宝店铺营销推广策划书淘宝店铺营销推广策划书目录一、付费推广 21、阿里妈妈22、加入消保 33、 购买淘宝旺铺34、淘宝直通车 35、购买淘宝的品牌广告 4 二、淘宝店铺内推广 41、设计一个个性的店标和店名 42、巧用签名档5 3、利用旺旺上的状态信息 54、 合理设置宝贝名称55、用好橱窗推荐66、用好宝贝描述模板 67、宝贝上架时间 78、多搞促销活动,发红包,抵价卷,送小礼物 9、参加各种公开活动 810、提供 活动赞助811、自己推出各种活动 912、加入淘宝商盟 913、拍卖专区选择拍卖 914、个人空间915、交换友情链接1016、利用淘宝的BBS资源有空常发贴1017、 社区首页图片推荐1018、论坛右边文字推荐位1119、站内信推荐位 1120、多回贴 1121、旺旺群发1122、站内信1223、店铺留言 1224、商品页面留言 1225、利用好 评价管理12 三、淘宝店铺外推广 121、到其他论坛发软广告122、在新闻组上发布 您的店铺133、登录各大搜索引擎 134、邮件广告 145、信息登录工具宣传 156、在 聊天室发出邀请15 四、线下推广 151、热情周到的服务152、利用名片等一切可能 的方法帮助宣传 1673、买家信息管理 164、平和心态处理投诉 175、交易结束及时联系 176、发 展潜在忠实买家17 注：红色为推荐推广方式，建议卖家使用；暗色为不推荐推广 方式，建议卖家慎用；其它为一般推广方式，卖家根据财力、精力选择采用。一、 付费推广 1、阿里妈妈淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费 用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周，包月包周的广告形 式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示，也给了 不同实力的网商多渠道的选择。花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费 的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。淘宝推 广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推 广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个 人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘 客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模 式，成交才需付佣金！因此，建议大家都要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！ 2、加入消保消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对 其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户（下称买家达成交易并经支付宝 服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的 消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者 可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公 示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保 障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标 识，这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月 只需要30 元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要 50 元。 还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务 不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。淘宝旺铺正常收费是 50 元每 月。加入消保有很多技巧，不同类别的店铺消保金额都不同，一般是 1000-5000 的，加入消保后旺铺价格下调为30元每月。功能：立增5-15个橱窗推荐位，让 您拥有更多的流量；“新加入消保卖家”长达一个月活动推广期；“消保诚信 卖家”专享1个月的推广活动；消保卖家专有的服务标示，让消费者更安心，更 容易找到；专有的搜索框，让您的宝贝更靠前，增大浏览量。可设置VIP卡， 抵价券商品，免费拥有强大的促销工具！全网活动只推消保卖家，只有消保卖家 才拥有活动报名资格。3、购买淘宝旺铺要想做一名真正的网商，就不能省那区区 几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效 果发挥得淋漓尽致。总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样， 没有它不行。4、淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只 需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现 啦！您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝 链接时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让 淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务 中心去研究，据说，广告效果还不错。但并不见得适合所有的人，也不见得适合所 有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。5、购买淘宝的品牌广告品牌广告是在淘宝网页上的重要位置，按天收费的大广告 位。特别是首页广告，价格很高，只适合资金雄厚的店铺，大部分中小店铺只有望 网兴叹了。如果哪天晚上运气好，偶尔看到流星划过天际。那就赶快许个愿吧，等 哪一天发财了，把整个淘宝的首页换成自家的店铺页面。因此，建议中小卖家还是 先卧薪尝胆吧。二、淘宝店铺内推广 1、设计一个个性的店标和店名要给顾客良好 的第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头 像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商 品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是 请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机 会。商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一 些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传 的时候，是宣传店铺名字的，“#店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买 的！”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉 字，不会说没有实际意义的符号。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设 置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。 您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。2、巧用签名档一定要展示 自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是很多人的经验之谈。签名 档最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且 动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签 名档吸引到你的小店里呢。3、利用旺旺上的状态信息很多人的旺旺状态设定成乱 七八糟的信息，比如：什么诗词，什么名言等等，甚至有的一个字也没有，懒得设 置，就这么空着，这样做未免太浪费资源了。聪明人都知道：旺旺状态是一个很好 的宣传推广位置，这是最简单的一招，有很多人没有充分利用，主要没有认识状态 信息的作用。其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上 你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然， 具体多少字，还要看你的名字有多长啦，比如名字后面就可以加十一个字“国庆送 大礼”，有时也会是“新货到喽，来看看哟”。朋友一上线，便看到你的广告，不 是很好么？特别对于你的买家群组来说效果更好。最好是设置自动回复信息，这个 信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能 会选择其他店家的。设置旺旺的自动回复时，也不要设置成：“掌柜不在，请留 言”、“掌柜外出，稍候回来”等等。要将自动回复设置成广告信息，比如：“您 好，掌柜不在电脑旁边，请到小店里坐坐，如有什么需要，请留言，掌柜一回来马 上处理，谢谢，小店大门：*.taobao.com，或者简短的介绍一些自己新 上架的宝贝或特色宝贝。你看，这样不是挺好的吗？既有人情味，又做了广告。 4、合理设置宝贝名称合理的设置宝贝名称是为了能够让客户在进行关键字搜索中 更加容易的搜索到同类产品中你的产品。5、用好橱窗推荐店铺推荐宝贝出现在您 每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上，买家浏览您的宝贝及店铺 时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝 贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。普通店铺推荐 宝贝数量只有6 件，由卖家自行选择，在“我的淘宝管理我的店铺推荐宝贝”中设 置。橱窗推荐宝贝:当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗 推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的 浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信 用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。（橱窗推荐位又名卖家热推），在 “我的淘宝出售中的宝贝”中设置。关于橱窗推荐具体可看橱窗式销售规则。注意 橱窗推荐。这个功能的作用就是在众多的商品中，优先展示橱窗推荐的商品。为了 争取第1 页与消费者见面的机会，可惜将其和快要上下架时间相结合，去推荐快要 下架的商品。网店也如实体店一样，行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝 贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合 理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10: 0012： 00； 15: 00 15: 00;20： 0022： 00,所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐（尽 可以在这个时间段内发布宝贝），这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前 面。6、用好宝贝描述模板互联网中，不能面对面的交流，所以描述和图片是用来 解释你这个商品，怎么样的描述能让