飞虎证券网2001 年上半年整合推广建议北京今世广告有限公司深圳分公司策划部2000/12/22（一）传播策略1、品牌推广策略A、飞虎品牌现状：VI手册应用部分不全，品牌形象的完整性与亲和力不够；前期投入一些广告，但整合性不强，不成系列，难以形成集中、有冲 击力的品牌累积、强化效应。飞虎证券网前期报纸广告中，飞虎的卖点与优势不突出，与其他证券 网相比，未能显出个性化特色，内 容及表现都较为平淡，“飞虎”品牌的销售力不强。B、飞虎证券网的品牌写真：对目标消费者（我）来说，“飞虎”应该是一个非常年轻、有朝气、 有活力、有安全感的品牌形象，（他）符合我网上炒股的感性需求。用飞 虎证券网炒股，我有一种独自享受高科技服务的优越感，用（他）炒股 才能体现我的个性、我的精神、我的品味。同时，（他）具有证券融资、 在线经纪人等服务，能满足我足不出户、轻松赚大钱的理性炒股需求。C、飞虎证券网的品牌概念：活力四射个性十足D、飞虎证券网的品牌架构：在线经纪人证券融资飞虎证券网（个性十足、活力四射） 飞虎个性化形象以飞虎证券网的品牌为核心，“证券融资” “在线经纪人”、“个性 化形象”为构成飞虎品牌的三条主线，最后勾勒出“活力四射、个性十 足”的品牌概念，在目标消费者心中形成“飞虎证券网才是我炒股所想 要的，他是我个性的选择。”这样的思维习惯。2、传播策略飞虎证券网的品牌传播：传播目标2001年1月一3月，使飞虎证券网在目标消费者中的认知率达到50%2001年4月一6月，使飞虎证券网在目标消费者中的认知率达到75% 传播目标消费者上班一族（专业或业余）股民（白领或金领）年龄在2540岁之间，月 薪5000元以上。目标消费者分析以男性为主，中青年偏多（2540岁），此类股民，很多有固定的职业， 对炒股或股市比较感兴趣，热衷于炒股，但没有多余的时间，不大方便 得到股市信息。在社交生活中，能熟练使用网络，爱冒险，休闲业余活 动丰富，对现代经济和社会的热点有浓厚兴趣，具有时尚化/个性化消费 倾向。他需要一种能随时随地实现炒股，提供个性化服务的证券工具。传播原则：广告初期，推出强势媒体组合：报纸、杂志、路牌、车站灯箱、车身 及海报，迅速建立证券网的知名度，突出诉求，做到在消费者心目中 先入为主的品牌印象。采用点、线、面媒体组合方式。报纸、杂志起着面的作用；路牌、车站灯箱、车身起着线的作用；海报将起着点的作用。报纸、杂志因为能提供给消费者足够的时间去获得足够相关的信息， 所以宣传时，在突出飞虎证券网的诉求的同时，重点介绍它的优势， 让消费者对它有足够的认识.品牌优势：飞虎证券网获中国优秀证券网站，知名度日益上升。服务优势：首家推出证券融资服务和网上为你提供的在线经纪人个性 化服务。背景优势：依托实力雄厚的西南证券，中国建设银行，证券经营网点 遍布全国三大城市（上海、北京、深圳）。报纸广告刊登量随着品牌知名度的进一步扩大将逐渐减少。杂志广告 刊登量保持不变。路牌、车站灯箱、车身不宜太详细介绍产品和服务，所以应有重点的 突出飞虎证券网的诉求，突出卖点，加强目标消费者对它的记忆。海报在宣传产品或服务的概念起着十分重要的作用。所以在宣传飞虎 证券网时，应发挥它的优势。通过别出心裁的促销活动和巧妙公关造势，进一步扩大广告传播效果，加强消费者对证券网的认知度，并增强品牌的新鲜感和亲和力。 贯彻始终的整合营销传播政策，不轻易改变广告宣传策略及诉求。 巧妙利用促销活动的场所，加强广告氛围，吸引消费者关注和参与。 传播内容：以“证券融资” “在线经纪人” “个性化形象”三点作为 突破口，坚持广告做单一诉求，个个击破，环环相扣，同时注意保持 广告VI基本要素的一致性。传播声音：应该是个性化的、有一定时尚前卫感、充满自信的声音与 口吻。传播形式：注重运用整合传播来统领飞虎证券网的全面市场推广，在 广告传播上，以报纸广告、户外媒体作为传播的主要渠道，配以一些 电视、电台广告。同时，加强会员拓展活动的规划与组织，吸引广大 目标消费者加盟飞虎。并及时联系最新时事热点，合理运用公关手段, 为飞虎品牌树立知名度，提高美誉度。我们的证券网给目标消费群的实际利益点：满足目标消费者，随时随地检索全国股票信息，在资金不足的情况 下实现融资和专家个性化服务，给他们带来实际的利益和生活乐趣。 理性利益点：能融资，我随时可以赚大钱；有在线经纪人，炒股有指导, 我更放心。感性利益点：给我新奇、刺激而轻松的炒股体验。传播主题：A、飞虎证券网证券融资主题广告之一一一上飞虎证券网，拥有165% 超强吸“金”力。B、飞虎证券网证券融资主题广告之二一一想炒股赚大钱，上飞虎证券 网。C、飞虎证券网在线经纪人主题广告系列之一一一飞虎，帮我谢谢那位 陌生人！D、飞虎证券网在线经纪人主题广告系列之二一一人人都是大户，为什 么没有大户室？F、飞虎证券网整体企业形象主题广告系列之飞跃云天篇广告物料规划：平面媒体部分：报纸广告、宣传折页、海报、画册、户外喷绘、条幅、 车体广告、候车亭广告、路牌等。电波媒体部分：电视：股市行情分析或财经报道类专题栏目插播、命名或赞助。电台：股市行情分析或财经报道类专题栏目插播、命名或赞助。新型广告媒体：财经类网络媒体或搜狐、网易等搜索网站。（二）会员拓展策略方案一:1、 主题：“畅想新世纪,飞虎圆你购房梦2、时间：2001年34月深圳房地产春季交易会期间 3、地点：华强北顺电、东门茂业百货、高交会展馆 4、目的：通过年轻白领们比较关注的买房置业问题，采取与房地产代理商、家 电销售商、大型百货商场、超市联合，借助“深圳市春季房地产交易会” 这股东风在东门、华强北、高交会展馆同时举行“飞虎圆你购房梦”，通 过“联合捆绑促销”的形式，采取连环让利优惠的形式，广泛吸引有意 向买楼的年轻白领，势必将扩大飞虎证券网的影响，吸引更多年轻股民 加盟飞虎网上炒股的行列。5、具体操作建议:首先，必须与几家合作商签定就此次战略性联合促销的协议书，明确 各自的让利优惠期限、范围、措施、广告宣传配合。关于住房融资及购物优惠事宜，可采取凡飞虎证券网购房贷款50000 元以上，可获商场购物9折优惠、某类型家电、家私88折优惠、购 房较低折扣优惠、奉送免费上网帐号一个及免全年网上证券交易佣金。可采取现场时尚表演SHOW与抽奖穿插，并结合咨询活动、派发资料 的方式，力求营造全城轰动的气氛。在各联合促销单位必须在所有推广活动广告物料上标注飞虎证券网 的名称、优惠内容。采取全方位、立体式的广告推广方式。须提前落实时间、场地、人员、灯光、条幅、彩旗、气球、舞台、音 响、主持人、演出人员、宣传物料等要素。活动系列宣传折页、海报需提前制作张贴。车体广告、候车亭广告必须在活动进行之前落实到位。报纸广告及系列软文炒作需提前落实。建议推广活动持续两天时间，轮流在三地举行。方案二：1、主题：飞虎证券网“飞虎股神挑战赛”网上炒股大赛 2、时间：2001年5月一7月3、报名地点：飞虎证券网客户服务中心。4、目的：鼓励年轻股民参与网上炒股，营造热烈地网络活动的氛围，吸引广 大白领股民成为飞虎证券网的会员。5、具体操作建议：以“给你100000元，上飞虎证券网炒股去”为内容在深圳特区报发 布两期报纸广告，吸引广大年轻股民参与，每位参赛者只需将EMAIL 及个人真实姓名、地址、联络电话传真至飞虎证券网客户服务中心，由 电脑随机抽出10名参赛者，每天在深圳特区报刊登每位参赛者最新的帐 户资金及所持股票，附飞虎证券网在线经纪人的操作指导建议，并评选“每周大赢家”，可获1000元大奖；“每周大赢家”需接受其他新选手 的挑战，若获得该月的“股坛盟主”，则可获3000元现金奖励；若获得 总决赛冠军，则被评为“飞虎股神”并可获最高奖励5000元。并公布 评选结果。6、广告物料准备：A、报纸广告4款。关于活动开始为主题的报纸广告1款；关于飞虎证券网证券融资和在线经纪人的报纸广告各1款；关于活动最后评选结果公布为主题的报纸广告1款；B、活动宣传海报。C、飞虎证券网的系列炒作文章。D、杂志广告3次/月（选择经理人等刊物）。7、筹备工作安排。A、客户服务人员的培训；B、活动的公证事宜；C、参赛人员的登记；D、同深圳特区报的协调与沟通;方案三：1、主题：飞虎证券网赞助“飞虎短线赢家谈”专栏2、时间：2001 年 3 月4 月 3、地点：深圳特区报或证券时报的“金融股市专版”4、目的：吸引众多股民通过飞虎证券网了解、关注股市行情，同时，“飞虎短 线赢家谈”的栏目能让人对飞虎证券网产生信心，树立良好的品牌形象5、具体操作建议：采取赞助证券时报或深圳特区报设立专栏的形式，在金融证券专版设 立“飞虎短线赢家谈”，每天邀请证券专业人士发表或摘录飞虎证券网会 员在网上的股评文章，采取“每日一评”的方式。同时，每星期投放 1 2 次飞虎证券网的通栏报纸广告，力求在最短的时间里，发展一大批股 民加盟。6、广告物料安排A、报纸广告68款，分别为：飞虎证券融资主题报纸广告23款；飞虎在线经纪人主题报纸广告23款; 飞虎品牌形象主题报纸广告2款。B、飞虎证券网赞助栏目报眼广告C、飞虎证券网系列炒作文章35篇。（三）公关活动策略方案一：1、主题：飞虎证券网赞助设立“飞虎反扒基金”2、时间：2001年6月3、操作方式：以飞虎证券网的名义出资50000元，设立“飞虎反扒 基金”赞助深圳业余反扒能手及其团体，并借助深圳特区报南 方都市报等媒体的系列新闻炒作，形成热点话题。4、活动意义：本活动的目的就是在于通过活动传播企业品牌信息并提升好感。我们 利用深圳人最关心的热点话题一一小偷，通过赞助成立“飞虎反扒基金” 提出“英雄流血，不该再流泪”、“给英雄一份真正的支持”等思想，并 展开企业自身的公关活动。这次活动将帮助飞虎证券网在极短的时间内 树立品牌的知名度与美誉度，有利于企业被社会所认同，创造有利于企 业生存与发展的条件，同时巧借集中的媒体注意率，也可为企业此次公 关活动降低投入费用，且使品牌具有正面的新闻价值。方案二:1、主题：飞虎证券网球迷会活动2、时间：视 2001 年度平安足球俱乐部具体状态而定。3、操作方式：根据平安足球俱乐部2001 年度联赛进程中相应的低迷阶段，飞虎证 券网组织球迷股民进行探望、声援，并通过活动广告之宣传号召更多的 球迷进行参与，同时采取联谊、座谈会、新闻发布等形式进行。同时表 达飞虎证券网对中国申奥与国家队（足球）进入世界杯的支持与良好祝 愿。3、活动意义：年轻股民中不乏球迷，同样年轻球迷中又不乏即将产生 的股民，飞虎证券网利用平安足球俱乐部是深圳地区唯一甲级足球俱 乐部的公众影响力，以及 2001 年度中国体坛的风云变化进行企业品 牌形象力的公关，在符合促销活动赋予的品牌形象之同时进一步丰富 品牌的性格。活动的开展不仅在金融证券网络之间造成影响，于更大 范围内活动同样具有新闻效果，可以较好的达成品牌信息传递的目 的。4、方案二：1、主题：飞虎证券网XX活动2、时间：视 2001 年度热点问题随机而定，原则与其它两项活动不 发生冲突。3、操作方式：由于方案3的主题为“飞虎证券网XX活动”同时时间需视2001年 度热点问题随机而定，所以我们在具体实施原则中应掌控，从时间、热 点问题选择、社会意义等角度来讲，它都应与其它两项活动不