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北京大学房地产营销策划高级研修班招生简章【主办】 北京大学汇丰商学院 经过20多年的发展,房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业,特别是进入房地产企业国际化以来,越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来,房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度,是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。北大汇丰商学院,中国金融投融资第一平台,商界的黄埔军校,经过5000总裁验证,催生3000多个项目创意实施,激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。北京大学房地产营销策划高级研修班,依托北大百年的学术积淀,背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展,铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。敢于有梦,经世之梦;梦中有魂,济民之魂北京大学副校长北京大学汇丰商学院院长 【课程体系】第一模块:房地产市场营销环境分析1.中国房地产市场营销宏观微观环境分析 2.消费者的购买行为分析3.房地产市场竞争对手分析 4.房地产企业内部环境分析第二模块:区域市场实态分析1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 2.区域楼盘供应(待售)调查与分析3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析第三模块:项目定位与产品设计1.房地产项目业态分析与定位策略 2.数据采集分析与差异化定位3.新人文环境下的产品设计与价值创造 4.不同房地产产品的设计要点第四模块:房地产项目前期策划与前期营销1.项目核心竞争力的策划及体系构成 2.有效的市场调查及市场供需分析 3.地块分析与土地价值策划 4.项目可行性分析及最佳方案制定5.目标市场选择与市场定位 6.目标客户群定位与研究7.产品定位与产品策划 8.市场竞争策略策划 第五模块:房地产营销策划及策划推广1.市场整合推广战略的制定与实施 2.品牌整合推广策略的制定与实施 3.媒体整合策略与广告发布 4.主题策划及广告创意5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 6.广告费用预算控制及效果评估7.销售策略与价格策略的制定 8.房地产创新营销第六模块:房地产销售执行1.入市姿态与开盘节奏控制 2.销售现场管理与卖场氛围营造3.促销方案制定与价格调整技巧 4.销售绩效管理与考核5.销售计划制定与销售目标分解 6.购房者心理与行为分析7.销控管理 8.客户关系管理第七模块:房地产综合实战课程1.房地产企业的品牌塑造策略 2.现代建筑设计 3.绿色建筑与新型未来建筑 4.商业地产 5.现代建筑与风水 6.景观设计与规划 第八模块:热销楼盘全案策划营销实战分析1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析5.都市综合体全案策划营销经典实战分析6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析第九模块:房地产特色讲座1.领导艺术与领导魅力塑造 2.目标管理及全面绩效管理3.房地产法律实务 4.有效沟通与高效会议管理5.禅与企业家和谐之道 6.养生保健与疾病预防7.婚姻家庭与亲子教育 8.红酒的艺术9.中国茶文化 10.阳光心态11.幽默的力量 12.音乐世界u 境内外实地考察第一模块:6所城市具有代表性房地产项目考察境内考察:北京 上海 广州 重庆 杭州 香港第二模块:国外重点建筑物借鉴与实地考察境外考察:美国 澳大利亚 韩国 欧洲【课程特色】1、更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。2、更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。3、更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。【增值服务】不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习;加入北大房地产学员联谊会,更大范围拓展人脉,搭建资源平台。【招生对象】房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。【学制安排】学制一年,每两个月集中授课23天(周五、六、日),共180学时。【学习费用】RMB 3.3万元(学员学习期间的食宿费、交通费自理)【证书颁发】通过全部课程及论文答辩,将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。【招生办公室】联 系 人:李老师 联系电话:010-传 真:网 址: 北大房地产营销策划高级研修班学员登记表个人资料 姓名: 英文名(如有) 身份证件种类 身份证 港澳台地区身份证 外籍护照 证件号码 性别 男 女 国籍 中国 其他 出生日期 年 月 日 出生地 省/直辖市 市/县籍贯省/直辖市 市/县 民族 政治面貌 办公地址 邮 箱 手 机 办公电话 办公传真 工作背景全职工作时间 年 月 担任管理工作时间 年 月目前工作单位名称 所在部门名称 现任职务 担任现职务始于 年 月 技术职称 贵单位员工人数 人 你管辖下的员工人数 人贵单位上财政年度总资产 (亿)人民币/美元贵单位上财政年度净资产 (亿)人民币/美元报到时间向校方提交以下材料4张二寸蓝底近照 清晰的身份证复印件报名申请表 学历 、学位证书复印件两张名片 公司简介、营业执照复印件副本请将申请表发回至:北大汇丰商学院高层管理培训中心李老师电话:传真:本申请表为保密文件,仅供招生委员会使用 / 文档可自由编辑打印
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