花花世界有限责任公司 团 队 YOU缤纷 团队成员 薛思宇 刘芮汐 段鑫 吴玥 刘若焰 邓笑然 李康 范德银 队 长 薛 思 宇 指导老师 杨 泽 明 完成日期 目录第一章 创业方案概要1.1 团队介绍1.1.1 队徽 图1 队徽1.1.2 团队队名 YOU缤纷1.1.3 指导老师 杨泽明1.1.4 团队成员队长：薛思宇11级保险学队员：范德银11级艺术设计 吴 玥11级市场营销李 康11级土木工程 刘若焰11级土木工程 刘芮汐11级会计学 段 鑫11级会计学 邓笑然11级保险学1.1.5 团队寓意 YOU缤纷中“YOU”可按汉语音译为“有”，也可按英语意译为“你”；“ ”代表一个名词，这个名词可以是：人生、生命、生活等；而“缤纷”一词一般指颜色多而绚丽。因此，“YOU缤纷”代表我们拥有绚丽多彩的人生。1.1.6 创业团队介绍 “YOU缤纷”创业团队：本团队由八名队员构成，我们分别来自11级的保险、会计、市场营销、土木工程和艺术设计五个专业。我们的团队是由不同的个体、不同的专业、不同的思想构成的追求理想和创意的团队。 1.1.7 团队成员介绍 薛思宇：“YOU缤纷”的队长，来自11级金融系保险专业，性格乐观开朗，待人诚恳，与人为善，善于沟通，热爱生活，积极参与学院活动，责任心强，坚持集体主义价值观。做事量力而为，奉行“在其位谋其政”和“穷则变，变则通”，人生信条是：天道酬勤。负责团队介绍和人力资源规划的撰写。 李 康：“YOU缤纷”的副队长，来自11级土建系土木工程专业,为人诚实、善良；工作踏实，细致，认真；具有较强的责任心和较好的组织协调能力，应变能力。相信胜利的天平永远偏向于不怕困难，不服输的人。负责创业方案概要和生产运营计划。 邓笑然：“YOU缤纷”的成员，来自11级金融系保险专业，性格外向，人际交往能力、接受新事物能力和学习创新能力都很强，积极参与学校活动和学生组织，在班级担任团支书，工作勤恳，踏实能干，专业知识学习深入，负责投资计划、风险评价和对策的撰写。 范德银:”YOU缤纷”的成员,来自艺术系设计专业动画3班, 性格活泼开朗，为人谦虚上进，做事认真负责，在校表现良好、成 绩优秀，现担任学习委员。负责产品和服务介绍、PPT制作和Logo 的设计。座右铭：成功的前一秒也一定要努力，不然就有可能功败 垂成。 吴 玥：“YOU缤纷”的成员，来自11级工商管理系市场营销专业，名中“玥”字意为古代传说中的神珠，但是深信人生中没有神话，自己所追求的一切，只有通过不 懈的努力方可获得。为人执着好强，遇事冷静，应变能力强，人生信条：人生没有失败，只有放弃！负责市场分析、营销计划的制定和市场风险的撰写。 刘芮汐：“YOU缤纷”的成员，来自11级财会系会计三班，性格开朗，认真负责，乐于助人。学习上保持端正、认真、谦虚的学习态度，在校取得了优异的成绩。思想积极向上，在班级，担任纪律委员，工作认真负责。积极参加社团和组织，表现优秀。负责进行财务分析和财务风险评估。 段 鑫：“YOU缤纷”的成员，来自11级财会系会计三班，性格活泼外向，爱交友，人际交往能力强，人缘好，热爱学习，热爱劳动，做事积极认真，在学校一直担任班干部，秉着尽善尽美的做事态度，得到老师及同学们的一致好评。在团队中负责进行财务分析和财务风险评估的工作。 刘若焰：“YOU缤纷”的成员，来自11级土建系土木工程专业，性格外向，热爱运动，喜欢读书，为人和善诚实讲义气，正义感强，嫉恶如仇，负责公司简介的撰写和Word的整理。1.2公司名称花花世界有限责任公司1.3主要产品与业务及其盈利模式产品服务概要：以产品为基础，体现产品的特点，并以实物产品的销售方式来确定目标客户群，从而向消费者提供的附加服务，来实现产品的优势。1.4市场机遇和竞争环境 现在的“租生活”已经不是当年和囊中羞涩画上等号的字眼，而是一种快乐的理财方式，更是一种轻松、精明而时尚的生活态度。而且，鲜花“买不如租”的观念已为很多蓉城市民接受。据四川省花卉协会统计，成都一年的租花消费已达上亿元，并且呈逐年扩大之势，由此可见，租花市场前景看好。在成都做花卉租赁及销售的公司比较多，但是除了个别的几家具有竞争性之外其他的都不足为惧，重要的是我公司所专注的市场领域是那些大公司所不关注的，所以说，依据公司自身的优势，打入市场并获得大量利润是可行的 1.5竞争优势与现有市场上的企业相比，我公司虽为新起之秀，在很多方面不及现有大型企业，但是我公司借助“租生活”的兴起，抓住尚未被重视的市场这一缺口，以独特的花盆制作、花卉种类的选植技术；卓越的售租技巧；物美价廉；管理方法的创新；拥有一个团结、创新意识强、具有补缺性的团队等各种优势打开并占领市场。1.6公司发展战略1.7主要财务数据1.7.1 第三年开始分配利润.提取法定盈余公积10%，职工奖励10%.发展基金20%.利润归还投资30%直至归还完。1.7.2 资本成本率(贴现率)为10%1.7.3 不考虑每年内不同季度的业务量差异,即业务量分布均匀.1.7.4 销售货款当月全部收回。1.7.5 应付账款当月结清。1.7.6 办公用品折旧年限为5年,无残值.1.7.7 1年期定期存款 年利率4.14%1.7.8 活期存款年利率 0.72%1.7.9 假定盆栽、苗木等价格稳定.1.7.10 销售花草等营业税均按5%，增值税销项17%，进项17%.1.7.11 有1/5的存货，拿来出租。定期更换不同品种的盆栽。1.7.12 股利分配政策:税后利润 20%弥补以后年度亏损.税后利润50%作现金股利.(从第二年末起开始分配现金股利.)税后利润30%留作下年再分配.1.7.13 2年期银行贷款年利率为6.15%，大学生创业前两年的小额贷款可贷款贴息。分两年等额偿还。1.8融资需求公司的资金是公司正常快速发展的重点，投资和融资便是重中之重了。本部分主要介绍我公司的投资融资方式等。1.9预计投资报酬每一个企业的发展都是存在着或大或小的风险，我们在创业之初就需要考虑和评估各种风险，并想出相应的应对措施。第二章 公司简介2.1 公司概述花花世界有限责任公司，位于四川省成都市温江地区，目前拥有员工8名，是一家有大学生自主创业公司。公司的服务面向全社会，主要以租赁、出售、花卉包装和城市环境花卉设计多方面进行服务。我们公司的理念是“花花世界，谒成服务，健康生活，绿意人生用我们的真心，装点您的人生。”2.2 公司股东结构公司采取股份有限责任公司的形式，股东以起股份为限，对公司承担有限责任。资金运期初投资的40万元，主要用于第一阶段的固定资产投资、开办费用、营销费用、流动资金等.表2.2 姓 名 出 资 百 分 比 薛 思 宇 5万 12.5% 刘 芮 汐 5万 12.5% 邓 笑 然 5万 12.5% 吴 玥 5万 12.5% 李 康 5万 12.5% 段 鑫 5万 12.5% 范 德 银 5万 12.5% 刘 若 焰 5万 12.5%2.3 业务范围（1）向全国范围内扩张。第一年：我公司计划从温江起步，公司地址初步定在财大东门外的商业街上，销售区域涵盖选址周围的几所高校，如西南财大、交院、农院等，以及周边小区。（2）第二年：寻觅新的客户，在成都的其他片区找寻经济增长点，例如双流、郫县等，试点开办分公司。（3）第三年：销售网络覆盖成都大多数适合我公司业务发展的地方。（4）第四年：采用横向扩张战略，实行本地化（产品融进当地文化元素），分公司向绵阳、宜宾、广安、泸州、乐山等地扩展。（5）第五年：做好市场分析及预测，积极发现开拓市场，把公司向全国范围内扩张。第三章 产品和服务3.1产品概述花卉在现今社会已经融入到各个行业及家庭中，人们经常因为植物宜人的外观和花的香味而以各种方式种植、租赁、购买和佩戴。在世界各地，由于花卉数量、种类、形状都非常丰富，并且花卉能给人们生活环境带来良好的生活空间，因此大多数的家庭都会有一盆别致的盆栽、盆景，另外大多数的人群都会在各种各样的活动和场合中使用鲜花。3.2产品的分类及业务模式3.2.1产品分类(一） 盆栽植物分类1.小盆观赏植物：如白掌、常春藤、吊兰、龙血树、吉祥兰、黑美人、文竹、袖珍椰子一帆风顺一叶兰、银皇后、虎尾兰、金琥、孔雀竹芋、七彩竹芋、铁线蕨、变叶木、吊绿萝、杜鹃、广东万年青、合果芋等等。图3.2.1（1） 观赏植物2.盆景：盆景是呈现于盆器中的风景或园林花木景观的艺术缩制品。 有榕树苏铁、滴水观音、翠玉、龟背竹、石榴、五针松、罗汉松等等。图3.2.1（2） 盆景 3.盆栽花：如矮牵牛、天竺葵、美女樱、日日春、三色堇、角堇、蓝雪等等。 图3.2.1（3） 盆栽花（二） 种子：即花卉种子就是花卉的种子。花卉种子、种球、野花组合、百合种球、花籽草种、八角金盘种子、等花卉种子系列产品。 （三） 其他：其他产品，即花瓶，花盆，还有城市花卉摆设。3.2.2公司业务模式（一） 租赁：指买家支付少量的花卉租金选择自己喜欢的花卉,花卉市场的花农们定期帮助买家调理花卉,给花卉施肥、除虫、修剪,以保证花卉能够更加持久的绽放，买家不用担心花卉培育的问题。（二） 出售：出售公司各种花卉，植物，花瓶，花盆。（三） 花卉包装：对花卉进行一系列包装，改样，主要是满足客服需求，达到客服包装要求。（四） 城市环境花卉设计：主要范围在于城市广场，学校，公司等一系列公共场合下对环境进行花卉摆设，装饰。3.3目标顾客及需求满足3.3.1目标客户我公司花卉品种众多，价格区间广，我们主要以学校，写字楼，小区，茶馆为主要的客户群，但是我们的产品是面向全社会的。3.3.2客户需求满足 满足客户需求，我们会在产品的价格上，外观上，以及产品包装上我们会做到让顾客百分之九十的满意。另外我们会有售前指导客户培育的方式方法。让顾客买的放心，养的安心。3.4产品的主要特点3.4.1多样化：指我们的产品种类