工业品战略营销新模式培训讲师：谭小芳助理：13733187876官网www.tanxiaofang.com时间：2天地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的工业品战略营销新模式培训课程，此培训使学员们领悟到：对工业品行业有针对性的营销理论，是中国工业品行业具有划时代意义的营销理论，是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，作为工业品营销行业的理论。培训大纲：谭小芳老师的工业品战略营销新模式培训课程主要内容概括：第一部分 工业品战略营销新模式4E第一讲 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌第二讲 科特勒大师“4P”引发的四大困惑第三讲 “4P”PK“4E”引发的四大困惑第四讲 4E对工业品营销的核心指导原則第二部分 项目营销是工业品4E理论的组织基石第一讲 工业品是以生产资料为特征，以B-to-B的方式来营销第二讲 项目型营销的业务流程图与组织架构第三讲 项目型团队的绩效考核与薪酬设计第四讲 项目型团队对工作的价值体现第三部分 价值营销是工业品营销的最高境界第一讲 工业品不仅仅是价格，更侧重在价值第二讲 完整产品的三个核心第三讲 塑造价值是工业品营销的核心第四讲 挖掘增值服务来创造价值第五讲 品牌是价值的动力第四部分 短渠道是工业品4E理论的推广道路第一讲 渠道发展的原則：广、深、宽第二讲 快速消费品营销渠道第三讲 工业品营销渠道第四讲 缩短工业品营销渠道，提升客户价值，建立忠诚度第五部分 工业品营销赢在信任第一讲 快速消费品市场促销的方式第二讲 工业品营销更在乎“美誉度”第三讲 美誉度塑造信任感第四讲 工业品促销的四重法宝第五讲 信任感的体现：“九阴真经”第六部分 4E理论的营销整合策略第一讲 4E理论内在的联系与规律第二讲 “1E+3E”的营销模式第三讲 “4E模型”的整合运用及实施第七部分 用4E理论来引导工业品行业营销发展之路第一讲 4E理论对4P的冲击第二讲 4E理论对工业品行业的贡献第三讲 4E理论是发展的必由之路第四讲 4E理论是企业战略营销的指导原则工业品战略营销新模式培训总结