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商业模式9 要素1. 目标市场(群体,特点,有哪些需求)2. 产品服务。(提供满足市场需求的,业务,技术,服务项目)3. 渠道通路。(产品目标市场必须的渠道通路)病源建设人与人之间的交流接触,建立双方 接触的关系,全渠道营销。4. 顾客关系。(如何把病人当成医院的资产,把病人跟医院增加粘性)建立医患关系口碑。5. 收入来源。(收入模型)收费项目,价格,定价机制。6. 关键资源。人的问题,设备资源,技术资源。7. 关键业务。技术业务,营销业务,服务项目。8. 合作伙伴。哪些是合作伙伴,怎么建立。9. 成本结构。(成本支出,人才成本)。10. 盈利模式。医疗增加值做哪里技术经营 新技术的引进,单病种技术经营,解决单体,解决套餐。 技术经营出来后病种营销跟进, 检查项目,治疗方案明确,治疗项目;(药物,手术,物理,康复) 护理方案(无偿服务,有偿服务)。疗程(具体措施)初诊复诊。自费套餐,医保套餐。护理院专项工作思路: 调研,分析,设计,实施。现状,政策,经营分析。怎么做具体事项。问题分析,设计产值。定位:不能养老,医疗解决哪些病种。产品设计。慢性病多,但慢性病不来,康复,具体做什么康复。骨坏,肿瘤 。具体是什 么。护理,医疗护理,康复护理。护理服务上下功夫。 目标市场,选择问题。例如精防院内科,脑中风康复问题。 选题,解决,提纲,研讨,决定。中医科专项工作思路 卫计委要求:有床怎么做,无床怎么做。新建门诊模式,门诊加住院模式。 转型升级,做病患调查,为什么看中医。慢性病为什么不看中医。
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