下篇 公司发展战略研究需要回答的核心问题理解公司目前战略及管理定位、组织技能、核心管理流程分析既有问题、并提出可选择改善方案重要任务理解公司目前战略定位分析公司既有组织构造规划公司将来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能根据公司发展模式提出构建公司组织构造，优化公司运营机制于管理流程的初步建议本分析报告的基本和分析平台分项具体内容内部资料调查 1、经营状况简介 2、组织构造及部门职能 3、财务状况 4、公司经营业务运做制度 5、人事管理制度外部资料 1、产业构造 2、市场构造 3、竞争者状况报告构造 公司战略目的总结 公司业务战略建议 多元化投资业务战略建议 公司管理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目的研究 战略目的汇总 （2）公司业务现状分析 业务战略规划 公司业务战略诊断 公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析 多元化投资业务现状分析 多元化投资业务战略建议（4）公司管理战略分析 公司管理现状及问题 集团化管理改善方案 集团化管理改善实行建议战略发展研究报告总体构造本中期报告分四部分公司战略目的总结公司业务战略建议多元化投资业务战略建议公司管理体系建议正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告第一章 公司发展战略研究规划一、 北京高校创业股份有限公司发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。 二、 北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目的目前状态高科技产业园区基本设施配套与服务体现形式：对外高新技术产业投资钕铁硼主营业务体现特性： 公司业务单元之间互相独立，无互动连接 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持局限性总体目的： 开始改革将来1-3年对外高新技术多元化产业投资 体现形式：高科技产业园区基本设施配套与服务钕铁硼主营业务体现特性： 通过公司业务初步重组，实现业务互动 主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，迅速增长总体目的： 加强并扩大钕铁硼的出口业务单元 对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合将来3-5年体现形式：多元化投资 钕铁硼 主营业务 高科技园区基本设施管理业务 体现特性： 公司最优化产业构造初步形成 钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务 发现并哺育新的业务方向总体目的： 公司已发现并投资于多种与主营业务有关的有良好发展前景的业务方向 扩大高科技园区基本设施配套与开发的收入，使之成为公司另一种稳定收入的来源将来5-体现形式：多元化投资 钕铁硼 主营业务 高科技园区基本设施管理业务体现特性： 公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势 具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目的： 公司各业务单元间形成整体互动 公司核心竞争力和资源不断加强 公司成为一种成功的战略投资商（一） 北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目的近期1-3年中期3-5年远期5- 地区 深挖既有已开 向原有地区的 通过资金、技术 发的领域 四周辐射，形 等实力的增强，向 的市场潜力 成较大规模 吸引力更高的市场进入价值链 将既有价值链 向上游整合，培养研发 开发研发能力成熟 做大，做深 能力，提高在高科技产品设 实现上游价值链的 计、研发方面的赚钱能力 赚钱能力的大幅提高 行业 深挖既有行业 向新能源、新材料行业扩张 成为以新材料行业 内的市场潜力 以出口信贷方式向其她行业 为主，多行业并举 领域扩张 的综合强大实力的 集团化公司实现目的 初步实现规模效益 实现更高的规模基本 运用全球资我市场增强融资能力和资金 效益，成为跨行业经 进行融资，成为全实力 营，新材料设计与开发 球新材料设计、开 市场开发、项目管理 、风险投资一体化的 发与经营性的公司 和风险控制能力成为公 国际化高科技经营性公 司的核心竞争力 司 成为效益好，综合管理能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基本设施开发与服务为辅的高科技型公司（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目的近期1-3年中期3-5年远期5-定位 以战略性实业投资为 以战略性投资为主 在原有战略性投资 主，严格控制风险 获得良好回报的基 清理原有不良资产， 础上，进行更多的 退出不赚钱、与新产 战略性和财务性投 品主业不有关的投资 资行业 以新材料行业中原有 向新产品、新材料行 进入整个新产品、 已经进入的细分市场为 业的各细分市场中扩 新材料行业领域主 张实现目的 分散经营风险 发现并哺育新的战略 公司形成集团化 形成整合效应 转型机会与投资领域 投资运做中心 强化公司核心竞争力 通过投资运做获得良好回报第二章 钕铁硼主营业务发展战略规划一、 钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范畴内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具有了一定资源和实力。北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成总计： 营业收入4303.00万元利 利润 1403.00万元 北京高校创业股份有限公司在钕铁硼业务方面的资源和能力公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基本公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技公司背景公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场 1998全球钕铁硼销售额登记表 （单位：亿美元）年份1998年1999年销售额45.674.8130.9261.7 烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21% 全球重要钕铁硼永磁体消费国消费状况表125.61 （单位：亿美元） 109.9 中国公司尚有的巨大发展空间 26.19 美国 日本 中国 3、通过合适的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和赚钱能力均有较大的拓展空间烧结钕铁硼业务现状烧结钕铁硼业务将来发展 制定明确的战略，指引目的市场开发 目的市场开发较为 拥有明确的业务目的零散 市场和相应的经营规模指标根据行业规模调节内部分工体系 公司该业务经营规模 项目平均赚钱水平偏小，市场占有率不 超过行业平均水平足建立、健全明确的业务管理制度（财务制度等） 对该业务的总体宏观 拥有有效的专业化分控制不够 工体系和完善的项目 管理组织能力逐渐实现客户市场管理的本地化 缺少公司整体知识积 公司具有丰富的专业累 知识积累和人才储藏 二、 钕铁硼业务的阶段性战略规划 1、目前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产重要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高