中冠星育佳园媒介推广计划书前言合纵联横市场策略机构本着与浙江中冠房地产开发有限公司前期良好的合作基础，在完成各项研究工作成果以及对本案特定的市场环境深入了解的基础上，提出本工作计划书，并侧重针对中冠星育佳园商铺销售面临的复杂的市场销售环境而提出的各项媒介推广工作计划，希望通过该计划，帮助开发商顺利地完成预期销售目标。通过前期市场报告了解到，本案商铺物业的销售单价在5800元/平方米左右，又根据开发商的的价格定位得知，未来物业的销售单价可能在7000元/平方米左右，我们认为价格上可能偏高，而较高的市场价格在给商业物业带来一定的市场利润的同时，也增大了商铺自身的市场风险。为此，我们在这里应该强调，本案在销售和媒体推广上，必须通过周详的工作计划，以达到市场风险的最小化，我们特提出以下工作步骤：一、 商铺市场定位方案；1、产品优化点阐述；n 按照产品卖点设计状况，提出本商铺产品规划要点建议；n 从消费者心理角度，挖掘更多的商铺产品卖点；n 对相关卖点市场预期分析，并形成灵活的市场卖点引导策略；支持理由：基于前期大量市场研究工作，楼盘开发基本因素已经确定，卖点的挖掘可以直接将楼盘提升到更高的水平，根据消费者的心理偏好和习惯进行相应的卖点挖掘。2、市场总体定位；n 确定本案特点，提炼出最有价值和代表性的主题，进行完整市场定位；n 根据商铺项目主题，确立购买小区商铺的投资理念部分，加强对本楼盘商铺经营的思想内涵，文化融入现代商业氛围；n 通过本楼盘具体状况，结合消费者心理分析，找到本案合适的市场形象，进行市场总体定位；n 本商铺其它相关功能定位，如产品内涵、所需配套等的总体定位。支持理由项目定位是各项销售推广工作的基础，通过总体定位，达到对项目的一致口径和明确的市场位置，有利于后期销售推广目标客户的诉求。 最终形成中冠星育佳园市场定位方案二、 楼盘形象包装；n LOGO星育佳园的楼盘标志；n VI手册企业标准色、标准字体、常用信签、信封、各种信涵、请柬、公司内部设计风格、员工服饰、公务车等；n 楼书星育佳园楼盘的全面介绍，楼书的平面和创意等；n 广告设计包括报纸电视媒体广告平面、海报设计、户外广告平面效果、工地围墙效果、房交会等大型企业活动平面设计；n 售楼处设计提交整套售楼处设计方案（售楼处选点、规模、展板、沙盘布置、内部装修风格、售楼处外围设计等）；n 楼盘形象定位属于市场定位的内容，同时，形象定位又与楼盘风格和视觉设计结合在一起，是转换和结合的过程。支持理由：现代房地产开发企业及楼盘形象推广中，视觉部分必不可少，它是企业形象和楼盘品牌树立的直接要素，另外，在前期的接触中，我们发现，中冠星育佳园楼盘形象包装十分欠缺，进行本楼盘整体包装以及对公众良好的形象，是商铺产品推广工作的重要内容之一。三、 媒体安排；n 媒介整体计划及推广总纲，根据销售的不同时期，对各阶段楼盘销售目标起到媒体推广的引导和配合作用；n 媒体计划执行方案，包括媒介优劣分析、媒介组合策略、媒介排期、投放节奏控制、信息反馈和分析处理等一整套方案；n 软文撰写、媒体公关营销设置等多方面的基本策略；支持理由：由于本案商铺产品有一定的规模，在市场形象上，通过媒体计划方案的综合运用，扩大楼盘在市场目标消费群的知名度，可以帮助营销推广工作达到整体实施的市场效果，建议开发商应密切注意整合媒体在营销策划工作过程中的进展。四、 工作时间确定；n 五、 媒体费用的预算。商业模式范例及书面推广，产品优化建议等。