二手车交易市场项目可行性研究报告编制单位: 沙洋初呈汽车综合服务有限公司申报时间:二0一0年一月一十日一、项目概况（一）、项目名称:二手车交易市场（二）、项目负责人（三）、主办单位：沙洋初呈汽车综合服务有限公司（四）、项目内容及用途：销售新车品牌：一汽（大众、奥迪）、二手车（二手车交易、置换）。售后服务 (汽车保养、维修、汽车之友活动中心）等。（五）、项目建设规模：1、用地面积：13320平方米。2、投资总额：3570万元3、经营总量：年经营收入7500万元，可安排就业160人，可创利税：550万。（六）、项目建设期限：一年二、企业概况：沙洋初呈汽车综合服务有限公司成立于：2010 年02月份，位于:沙洋金古工业开发区,占地面积:13320平方米,公司以经营新车、二手车置换、交易为主，并设有车友休息、活动中心，是一家集汽车整车销售、售后服务及零配件销售为一体的现代化专业管理型服务企业，公司总投资人民币3570万元，注册资本人民币1500万元，现有员工40余名，其中大专以上学历专业人员10人，技术人员23人，管理人员6人。公司地理环境优越，交通运输便利，鹰厦铁路、向莆铁路及京福高速、泉三高速等交通干线穿越公司周边并辐射全国，沙洋机场离工业园区仅3公里。公司热忱为广大客户提供零距离的优质服务，配件供应充足，服务快速到位。三、项目背景和发展概况 （一）、项目背景：1、我国汽车市场的概况。入世以来，我国汽车行业的迅猛发展，展现出一片欣欣向荣的繁荣景象，生产技术与国际接轨，国内外的强强联合，使中国的汽车品牌走向世界，遍及全国，形成了从生产到销售的链条式模式。我国2009年度各类汽车生产和销售已双双达到1300万辆，全球排列第一位，跨入全球第五大生产国，各类品牌达到380种之多，新车市场的繁荣也给二手车市场带来了勃勃生机。按照国外汽车行业的发展经验，二手市场也将随着新车趋势进入活跃期。长期以来我国二手车市场一直被忽略，经营不规范，信誉度不高，行业不定性。新车的发展，旧车的增多，换车族的扩大带来了庞大的二手车市场需求。2005年国家商务部税务总局、工商总局颁布了二手车流通管理办法从而使二手车行业明确了身份，使二手车的交易逐步走向便捷化和规范化的道路，有需求就有市场，有市场就能创造经济效益。2、汽车服务综合理念的使用对整个汽车市场的发展概况。现代企业是一个集团式，集合化的企业，单一的产品不能满足消费者的需求，在具体的销售过程中，往往给消费者带来许多的不便，而综合服务则能不仅最大化的满足消费者的需求还能使企业的经营走向集团化和集约化，以及形成具有特色的企业文化交流场所。如汽车的“4S”店就集销售与售后维护为一体，极大的方便了消费者。本公司正是基于方便消费者，以及最好地发展企业的目的，把销售新车、二手车交易中心、汽车售后服务、汽车之友活动中心结合为一体，形成综合的、快捷的具有销售、服务以及文化交流为一体的企业。 （二）、发展概况：1、汽车行业的发展概况。随着中国汽车保有量的不断增加，新车品牌的不断更新换代，技术改造后的成本降低，新车行市的一降再降，城乡差别缩小，带来了庞大的购车族和换车人群，二手车交易的大环境已经逐渐形成。有置换新车和买卖二手车愿望的用户越来越多，国内二手车交易量的增幅都超过30%， 2012年我国二手车的交易规模将达每年800万辆，建立真正规范的交易体系迫在眉睫。中国的二手车市场还没有发达国家那么成熟，即逐步在靠拢之中。据不完全统计，日本连续6年旧车销售超过新车，德国是新车的2倍，美国是2.5倍，英国则是3.5倍之多。更新周期不到4年，可见回旋的空间是相当大的，已显示出二手车市场潜力巨大。2、综合企业的发展概况。我国的企业现在大多数把服务列入进了企业发展的工作中，以便更好地为企业的生存注入新的动力。沙洋作为三明一个发达的县域，位于我省的中心地区，交通便利，经济发展快速，人民消费观念开放。我公司又位于鹰厦铁路、向莆铁路及京福高速、泉三高速等交通干线中心，所以，本公司的经营理念就是要把公司做成一个综合的、惠民的、服务型的、经济实力强劲的大型企业。四、市场分析：（一）二手车市场的市场运作。在我国长期以来二手车的买卖只是个人之间的调剂，是一种有偿的“过户”，二手车市场也只是一个集中的旧车过户场面。自从2005年10月1日二手车流通管理办法实施之后，对二手车的经营有了明确的规定，专业经营公司，汽车品牌销售商（4S店）才能收购和销售二手汽车。市场业主、经纪公司只能通过促进他人达成交易收取佣金。这对经纪公司、经营公司债权划分十分明确。中国汽车流通协会同中国信用体系管理办公室对新车及二手车企业制定信用评定工作，目前标准已经成形，今年内将从大企业开展试点工作，这对规范拓展二手车的及其专业经营有着很好的作用。为了更好地全面地为广大的二手车需求用户服务，我们拟投巨资实施了三大主措。1、开通专业网站：我们拟组建了初呈二手车交易网站，免费为买卖二手车的客户提供车讯，宣传二手车交易中的注意事项，正确引导客户怎样购买二手车。通过媒体、报纸、名片、宣传册的大量散发推广，以求收到了理想的效果。为提高了公司的知名度，为二手车的专业经营打下了良好的信誉基础。 2、注册正规公司：为了积极响应二手车流通管理办法的实施，我公司拟注册一家二手车交易有限公司，注册资金1500万元，总投资3570万元，具备了法人资格，组建一支强有力的经营团队，就可以名正言顺地开展二手车经营业务。 3、拓展网点经营：为了更好地拓展二手车经营业务，我们拟在沙洋金古开发区组建一家二手车交易公司，一流的装修设施，专业的人员配备，将成为主道销售窗口。 （二）本公司将开发的13320平方米的土地地里，除用6000平方米作为汽车销售部展示大厅（新车、二手车交易），另拟用6000平方米作为汽车售后服务、车友休息、活动综合楼使用。以利用好公司的地理环境优势，更好地发挥综合服务企业的管理理念，进一步形成一个具有中国特色以及我们所处区域特色的汽车文化交流场所。五、项目的基础条件及建设理由（一）、区位及交通优势公司地理环境优越，交通运输便利，鹰厦铁路、向莆铁路及京福高速、泉三高速等交通干线穿越公司周边并辐射全国，沙洋机场离工业园区仅3公里。（二）、自然条件：随着国家有关鼓励发展汽车贸易政策的出台和完善，汽车贸易必将成为我县新的经济增长点，这对于福建华呈汽车综合服务有限公司是一个前所未有的发展机遇，通过政府的政策扶持和引导，将以创造汽车交易集中经营管理为目标，尽快适应海峡西岸经济区发展规划的新形式，提高城市品位，必将使公司走向规范化，完善城市功能，满足市民需求，促进汽车流通业的快速发展。（三）建设理由：该项目年营业收入达7500万元，可安排就业160人，年上交各项税费约550万元，年净利润600万元。六、项目建设内容与实施规划（一）项目建设内容 1、拟多渠道筹措资金，建设占地20亩的汽车交易综合服务园区项目，集中汽车交易相关经营者入场规范化管理。 2、施行税收征管到位，环保为一体的规范化管理市场基地。 3、拟用6000平米作为新车、二手车销售展厅以及公司综合办公楼。另拟用6000平方米作为汽车售后综合服务、车友会活动中心的使用。 （二）项目实施规划 1、争取在2010年1月申报项目选址意见，以出让方式进行项目建设。 2、土地征用和厂房、办公楼的建设于2010年02月至2010年12月建成投产。 七、投资概算、资金筹措 1、新车、二手车销售展厅及公司综合办公楼拟建占地面积6000平方米，共计投资900万元；汽车售后综合服务部、车友会活动中心，占地面积6000平方米，共计投资1770万元。 2、土地征用20亩，共计（约500至600万元）。 3、不可预见资金50万元。 4、流动资金300万元。投入资金合计人民币约3570万元。 二、资金筹措：自筹资金 2000万元贷款1570万元 八、项目实施计划 一、前期立项2010年01月完成立项、报建工作。 二、2010年03月按园区统一要求完成竞买土地使用权工作。 三、2010年03月至2011年01月01日建成营业。 九、环境保护、职工安全一、环境保护：本项目是销售服务业，在公司运营期间没有特别的污染源，坚持环境保护原则，市场经营场所合理规划、合理布局。 二、职工安全：加强培训。公司在营业前将对所有的职工进行岗前各项业务技能培训，尤其是安全培训。并定期不定期的组织进行各项技能再培训，以提高员工的技能知识。建立职工就业保障体系。公司运营后将按照国家相关规定，对本公司的所有员工进行就业保障，以确保公司员工的就业安全。十、社会效益和经济效益分析一、社会效益分析：投资建设汽车交易市场项目，将有力地推动我县第三产业的发展，以产业合理配置、优化产业结构有积极的促进作用，有利于形成商贸大流通的产业格局，提供就业岗位，同时提高汽车交易销售量、综合物流仓储及中转，促进汽车流通业发展，为地方创造税收。改善目前我县汽车流通市场的形式，进而为提升我县作为海峡西岸经济区中心城市的地位，促进整个区域经济发展作出贡献。二、经济效益分析按20亩地规划，9亩规划汽车交易基地，9亩规划汽车综合服务基地,2亩为绿化及通道。（一）收益1.汽车交易综合服务收入：5000万元。2.汽车售后服务、车友活动中心收入：2500万元。（二）、成本及支出：1.工资福利及不可预见开支费用400万元，项目定员为160人。2.税金每年上交550万元。3.贷款利息每年交纳180万元。（三）、利润、每年为人民币：600万元。（四）项目投资回收年限根据项目收入概算每年收入为7500万元，回收年限约6年十一、项目评价结论 该项目从我县的实际出发，结合我县的基础和市场前景，其建设规模符合要求，是文明社会的产物，是有生命力的事业。项目地理位置适宜、条件优越、效益好，在海峡西岸经济区建设的发展机遇里，不仅能繁荣城乡经济、加强社会的发展，同时也为广大市民提供更多的消费选择。为促进社会的稳定发展，使当地经济步入可持续发展的快车道作出贡献。本项目的建成投产不仅将为本公司带来巨大的经济效益，也可为社会提供若干就业机会及为财政创造部份利税。所以，从经济效益、社会效益各方面考证本项目均有较高的可行性。13