SWOT分析法SWOT 分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析， 找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其 中战略内部因素“能够做的”：S代表st reng th优势，W代表 weakness弱势；外部因素“可能做的”：0代表opportunity时 机，T代表threat威胁：。简介SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山 大学的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确 地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析是把组织内外环境所形成的时机Opportunities：, 风险Threa ts：,优势St reng ths：,劣势（Weaknesses：四个方面 的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战 略和策略的方法。人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的 竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。SWOT 分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即 根据企业自身的既定内在条件进行分析oSWOT分析有其形成的基础。 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”即 组织的强项和弱项：和“可能做的”即环境的时机和威胁：之间的 有机组合。在战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。 来自于麦肯锡咨询公司的 SWOT 分析，包括分析企业的优势St reng ths劣势Weaknesses时机Oppor tuni ties和威胁 Threats因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面 内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的时机和威胁的 一种方法。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入 手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学 派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资 源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以 资源学派学者为代表，将公司的内部分析即20世纪80年代中期管 理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表与产业竞争环 境的外部分析即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与 迈克尔.波特为代表结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析 体系。内涵SStrength优势是组织机构的内部因素，具体包括：有利的 竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济； 产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。WWeakness弱势是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机 构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研 究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。OOpportunity 时机是组织机构的外部因素，具体包括：新 产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。TThreat 威胁也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞 争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户 偏好改变；突发事件等外部环境：潜在外部威胁T：市场增长较慢，竞争压力较大，不利的政府 政策，新的竞争进去，行业替代产品销售额正在逐步上升，用户讨价 还价，能力增强，用户需要与爱好逐步转变，通货膨胀递增及其它潜在外部时机0：纵向一体化市场增长迅速，可以增加互补产 品，能争取到新的用户群，有进入新市场或市场面的可能，有能力进 入更好的企业集团，有同行业种竞争业绩，优良拓展产品线满足用户 需求及其它内部条件：潜在内部优势S：产权技术成本优势，竞争优势，特殊能力产 品创新，具有规模经济良好的财务资源，高素质的管理人员，公认的 行业领先者，买主的良好印象，适应力强的经营战略其它潜在内部劣势W：竞争劣势：设备老化，战略方向不同，竞争 地位恶化，产品线范围太窄，技术开发滞后，营销水平低于同行业其 他企业管理，不善战略实施的历史记录，不佳资金拮据，相对竞争对 手的高成本及其它特征SW0T 分析具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的 不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理 论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分 析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出 过 SWOT 分析中涉及到的内部优势、弱点，外部时机、威胁这些变化 因素，但只是孤立地对它们加以分析。 SWOT 方法的重要奉献就在于 用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使 得企业战略计划的制定更加科学全面。SWOT 方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析， 成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它 的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可 以得出有说服力的结论。但是SWOT不可防止地带有精度不够的缺陷。 例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形 成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有 一定程度的主观臆断。SWOT 分析步骤1. 分析因素运用各种调查研究方法，分析出企业所处的各种环境因素，即外 部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括时机因素和威胁因素 它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因 素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中 自身存在的积极和消极因素，属主动因素。在调查分析这些因素时， 不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。2. 构造矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序，构造 SWOT 矩阵。在这个过程中，要将那些对企业发展有直接的、重要的、 大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、 次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排在后面。时机so战略是一种发展企业内部优势与利用外部时机的战略， 是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又 为发挥这种优势提供有利时机时，可以采取该战略。例如良好的产品 市场前景、供给商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以 企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规 模的有利条件。时机WO战略是利用外部时机来弥补内部弱点，使企业改劣势 而获取优势的战略。存在外部时机，但由于企业存在一些内部弱点而 阻碍其利用时机，可采取措施先克服这些弱点。威胁ST战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所 造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成 本压力；同时材料供给紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提 高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但假设企业拥有充足 的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势 开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料 消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新 技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。4威胁WT战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的 防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本 也许成为改变劣势的主要措施。4制定计划在完成环境因素分析和 SWOT 矩阵的构造之后，便可以制定相应 的行动计划了。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因 素，利用时机因素，化解威胁因素;考虑过去，立足当前，着眼未来。 运用系统分析的方法，将排列与考虑的各种因素相互联系并加以组合 得出一系列企业未来发展的可选择对策。作用1. 信息清晰化企业面对着越来越复杂的市场环境，如何根据外部情况的变化要 求和企业特有的状况合理地做出规划，是企业必须面对的问题。人力 资源规划是一个复杂的认知过程，决策者不仅需要涉及有关自中和环 境的信息，还要仔细衡量各种可供选择的信息。而通过SWOT分析法 制定人力资源规划，列出企业的优势、劣势、时机、威胁，使复杂的 信息明朗化，使企业决策者能够清楚地认识企业所处的情况并加以分 析，提高了决策准确性。2. 规划更具战略性企业通过运用 SWOT 分析法进行内部营销使人力资源管理与企业 总体战略保持一致。如同企业业务战略需要变化和发展一样，企业的 人力资源规划也在要求变化和发展。企业不同的业务战略环境影响着 人力资源规划，不同的企业环境需要具有不同能力的人力资源。在环 境变化的时候，企业往往希望招募到适合新环境的人，这实际上就是 确定新的人力资源规划要求。5企业根据人力资源 SWOT 分析，特别是分析、比较竞争对手在核 心竞争力中的人才优势，选择具有竞争优势的战略，保持自己最优秀 的人才，防止其流入到竞争对手公司；从社会上吸引竞争对手没有或 比对手的关键人才更优秀的人才；或者直接从竞争对手那里吸引其核 心人才。通过 SWOT 分析法来构建 SWOT 矩阵，有利于人们对企业所处 情景进行全面、系统、准确的研究，采取相应的WT战略、WO战略、 ST战略和SO战略。因此，运用SWOT分析法将使人力资源规划更具 战略性。3. 建立四维立体人力资源规划在传统的人力资源规划中，往往采取单线的人力资源分析和战略 选择，而此种方法，并不能有效地结合企业自身和外部环境情况，同 时又容易陷入人力资源规划陷阱中。即存在晕轮效应：决策者容易对 企业某方面的突出情况而影响整个计划的制定。采用在人力资源规划中导入SWOT分析法。相反，如果能够将企 业的优势和即将来临的时机很好地进行匹配，那么这个企业也会在未 来的竞争中处于最正确有利的地位。同时，也不需要刻意担忧企业的 劣势所在，而可以用时机来把劣势趋于最小。把SWOT分析中的四个 维度内部优势因素、弱点因素、时机因素和威胁因素综合起来考 虑，建立四维立体人力资源规划。5.人事决策科学化从现代企业管理的要求和市场人才竞争的加剧来看，领导说了 算的人事决策方式风险越来越大。而把 SWOT 分析法运用于人力资源 规划中，通过利用变量因数法给 SWOT 矩阵中每个纬度的每一项因素 配以权重，并根据权重进行定量分析，根据当时当地的人才市场情况 和企业具体情况，用数量化的方式把企业优势、时机结合起来与劣势、 威胁相比较，才能够清晰地分出自己选择战略是否比他人具有优势。 把人员任免的话语权交给一套人事决策模型，而不是交给某一个或几 个人，这必然将提高人事决策的科学性。5SWOT 分析实例惠普SWOT分析(一) 市场优势(St reng ths)1、市场销量惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第 三季度，其从戴尔手中夺回了全球 PC 销量第一的宝座。随后，惠普 的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增 长速度在 2007 年第三季度到达近两年新高，惠普仍然是全球第一大 PC 厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。2、产品优势 其一，惠普在消费类市场占据优势。早在 2002 年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主 张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合 区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HPCompaq nx6325, 在市场上销售炽热的V3000等等。继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠 普再次发力，推出了 HP 50