研究报告房地产销售方案范文1XXX市XXXXXX住宅小区 u xxxxxxx房产策划咨询有限公司 年 月 日目 录 一、总体方案.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4 1、销售SWOT分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4 (1)、优势： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4 （2）、劣势： .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 （3）、机会: 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 （4)、威胁： .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6 2、客户定位.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6 3、抗性屏蔽及利益点诉求 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 7 （1)、周边环境、配套抗性。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8 (2）、回报率抗性。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8 (3)、前期工程形象抗性 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9 （4)、价格抗性 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9 4、 价格策略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11 （1)、价格策略-低开高走 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 11 （2）、价格走势图.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.12 5、销控及折扣策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。12 (1)销控策略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。12 （2)折扣策略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。13 6、 操作模式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.13 (1）外出探访式 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.13 （2）销售布点式 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。14 (3)房交会造势式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。17 (4)政府协助式 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。17 (5)人物营销式 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.17 (6）常规SP活动式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.18 二、执行计划 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。19 1、(开盘前)销售工作计划表 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.19 （1）外出派发DM宣传单.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.21 (2）网络式销售 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。22 （3）网点式销售 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.22 （4)政府协助完成目标客户收集 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。23 (5)常规现场客户接待。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.23 (6)SP活动促销 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.24 （7)开盘典礼 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.24 2、第一阶段（XXX年月日年月日）细部执行计划 .。.。.。.。.。.。.。.。.。25 （1)房地产交易会.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.28 （2）组团式销售 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。28 (3)常规现场客户接待.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。29 3、第二阶段(年月日-年月日）细步执行计划 .。.。.。.。.。.。.。.。.30 （1)常规现场客户接待.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.31 （2）组团式销售 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。32 (3)房地产交易会。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。32 4、第三阶段（年月日-年月日)细部执行计划 。.。.。.。.。.。.。.。33 （1)规现场客户接待 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。33 （2）组团式销售 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。34 (3)SP活动促销 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。34 三、时间要点 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。35 1、蓄势期 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。35 2、开盘期 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。35 3、房产交易会 .。.。.。.。.。.。.。.