TRY MY BEST 商业策划书商 业 计 划 书项目名称 地 址 电 话 电子邮 联 系 人 日期：2015年4月10日第一部分 团队基本情况团队基本情况：团队名称 TRY MY BEST 成立时间 团队成员 主营业务 手机销售 电信校园代理 联系人电话 团队性质为：团队合伙。团队目前成员情况：成员学历学制学历学制学历学制学历学制学历学制【团队未来12年目标】行业地位：成为手机电信业务的主力军;、市场占有：占有50%业务。【团队近期发展方向】：手机、电信 方向。第二部分 背景1、医学院创建于年，现为硕士学位立项建设单位，年取得招收留学生资格，学院占地面积800多亩；有7个二级学院，2个系部，学院面向全国15个省（区）招生。目前有学生10000多人，其中全日制学生6000多人，教职工2000多人（含附属医院），男女比例约为4：6。在这里，年轻、时尚、高品位、每年约5000万元的消费能力，构成了一个可观的市场，成为商家的必争高地。2、本届管理企划大赛：将举办现场展销活动，2015年4月25日4月26日，由各团队引进并打造“右医”抢购狂欢节。必定会给全校师生带来强大的购物冲击与欢乐。商家将店铺开到右校园内并以优惠价格向校内师生尽情的让利促销，让现场的展销效果达到高潮。第三部分 行业及市场情况【面对用户：右医在校学生及老师10323名（包含158名留学生）】过去第一到第五届销售情况：届 数第一届第二届第三届第四届第五届第六届销售数量无无无无无13（部）销售金额无无无无无23800（元）本届销售情况预测：届 数第七届销售数量12（部）销售金额20400（元）本团队与其他三个主要竞争团队的比较：竞争对手竞争优势竞争劣势行者数码1、本团队学生基础比行者数码的多而广。2、本团队宣传策略及效应比其新颖有效3、本团队只在乎销售业绩不在意参加学校的评分细则故目的单一明确。4、本团队有无限的激情及认真负责的态度。1、行者数码有参加上届的经历本团队尚无。勇乐手机配件1、本团队主要销售方向为手机类综合业务勇乐为手机配件故与本团队无太多竞争。1.由于勇乐视唯一一家主要销售手机配件商故其配件可能更齐全更细化。第四部分 营销策略销售价格制订及依据：销售对象消费能力预计销售品牌机型价位消费特点外国留学生1.普遍月消费1500元2.手头上普遍用1200元左右杂牌智能机（性价比很差）3.30%拥有笔记本电脑小米、华为、三星、魅族、苹果1200元至1800元1.热衷中国本土品牌机型2.看重手机像素及操作快感3.理想价位1600左右（例如：小米、魅族）右医中国学生1.普遍月消费1200元2.主要使用小米、华为、三星、苹果等品牌机型3.热衷操作系统快速的机型小米、华为、魅族1200元至2100元1.热衷新款手机2.喜欢操作快、性价比高的机型3.要求手机像素高在广告促销方面的策略与实施：项目（活动前期）策略策略实施一发放产品宣传单至学生宿舍4月22日4月23日二依靠广大的微信朋友圈、QQ空间这两个平台在校园内在学生中传播开来4月22日4月23日项目（活动期间）策略策略实施一在摊位上挂留学生相应国家的小彩旗（对留学生有亲切感、吸引其注意力）4月25日4月26日二邀请两名留学生前来帮忙销售（方便产品介绍、让留学生有亲切感）4月25日4月26日三现场在摊位附近发宣传、拉客户4月25日4月26日四建立良好销售气氛销售期间五承诺产品售后服务销售期间第五部分 需要的提供1.由天翼公司方面提供手机产品、手机配件。2.由天翼公司方面提供展销当天的桌子、帐篷。3.至于学校这边的场地安排、场地打理全可放心交于本团队处理。第六部分 销售当天的管理安排由本团队（团队）提供：1、展销当天的值班安排表。2、值班人员的时间段。3、值班人员的分工细则任务细则。第七部分 风险预见1.来至另一家同样销售手机（行者数码）的竞争2、部分中国学生可能更倾向于网购3、部分留学生可能不太了解产品（对于买与不买犹豫不定）（也不排除宣传方面的不足）第八部分 风险控制1、以激情、负责、诚心的态度对待商家（天翼）对待客户。2、拼尽全力去做展销前各项计划。3、卖力去进行4月日和4日的展销4、逐项去完成预期计划（策划书上的）第九部分 进度4月15日：完成商家广告的拍摄。4月16日：上交商家广告视频于组委会播放。4月22日23日：完成广告宣传单的发放；说说、微信的宣传。4月24日晚上：完成摊位的布置。4月25日26日：展销日。第十部分 成果展望1、以优异的销售业绩完成4月25日、26日的展销。 2、让商家在校园中（师生中）形成良好的广告效应。8