远卓管理顾问公司Bexcel Management Consultants项目信息表项目编号：客户基本信息 佛山移动做营销领域决策流程改善客户名称：广东移动佛山分公司客户地址：广东省佛山市联系人一：职务：电话email邓先生市场部0757-3219608dengchaoqifs.gd.chinamobile.com客户所在行业：移动通信客户规模：地方移动公司可能需要的服务：战略咨询 组织调整 流程改善 人力资源 营销方案 融资服务 财务顾问 财务控制、预算体系 客户情况简介：面临联通、中国电信小灵通的竞争，客户营销的一些新产品、新政策在推行中总是效率不高，希望我们对其决策流程、决策后的执行流程进行诊断，并改善、辅导实施www.fs1860.com客户问题分析：1、信息采集流程、营销决策流程及其相关流程合理性不能达到要求2、相应的岗位职责描述不清晰3、相关的考核和激励体系出现问题竞争者和决策相关人员介绍： 客户会找几家公司，希望5月初能定下一家，5月中开始项目，最晚到10月结束，越早越好项目进展情况第一阶段（D）：初步接触2002年4月17日前后由项目经理陶宽进行电话接触，客户初步介绍需求第二阶段（C）：会见或联系主要负责人2002年4月25日陶宽、马旭东到佛山移动与客户进一步接触，对客户提出的需求进行更深层次的掌握第三阶段（B）：明确客户需求，递交LOP5月8日提交LOP，5月中旬会正式选定咨询公司做项目，项目在5月底起动第四阶段（A）：进入商务谈判阶段销售经理：目前陶宽接触项目起始时间：2002年4月17日项目信息来源：电话主动询问，深圳转来估计项目成功概率：（0-100%）：项目难点分析：快速反馈使用说明：1. 项目负责人填写使用，每周备份给办公室内勤，文件名为项目编号2. 项目线索的跟踪过程中，凡A、B、C、D状态发生变化，项目负责人都要更新此表发送到 cdebexcel.com 和 lilmebexcel.com 3. 项目处于C、D阶段的，项目编号为合伙人号；项目处于A、B阶段的，项目编号为伪客户项目号（即打单成功后此编号的费用计入项目费用）。上海 北京 深圳 香港