创业计划一计划摘要 经过长期的观察与亲身体会发现，大多数大学生及工薪阶层身边不备有便于携带、 保温、可加热制冷的保温杯，冬季容易体寒干燥，需要多喝热水，我们想基于这方面的问题生产销售智能水杯满足大众的需求。二公司简介 1. 公司简介 杯之语公司成立于2014年，坐落于南京江宁科技园。注册资金：30万公司性质：责任制有限公司员工人数：6人员工素质：本科及以上2. 公司宗旨 效率成就品牌，诚信铸就未来。3. 经营目标 第一年收回成本，从第二年开始每年增加百分之十以上企业组织发展方向：职能部门型组织结构发展为事业部门型组织结构。4. 产品优势 可加热可制冷，医用304不锈钢（不锈钢真空结构，控温更有战斗力），全自动点喷技术，食品级PP材质（安全环保，耐高温，耐磨损，抗老化），360度出水口设计。5. 管理团队 总经理，财务总监，营销总监，生产总监，研发总监，人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作三市场分析 1. 市场情况介绍目前市场上多数是传统的保温水杯，类似我们公司的智能水杯还未普遍，我们的智能水杯无需安装，无需通电，可以随身携带，让普通人随时随地喝到健康好水，具有较大的市场优势。2. 目标市场分析智能水杯因为便于携带、 保温、可加热制冷等特征，其需要电源的支持且价格较市面的普通保温水杯高，所以其主要消费人群定位在大学生和白领及较高收入人群。3. 顾客需求分析智能水杯的目标消费者主要定位于从事办公经商等行业的个体以及中学生大学生等群体，有潜在团购需求的大客户群体。地方企业、公司离不了一款智能、时尚的水杯，可作为赠品吸引顾客。 四竞争分析 1. 竞争对手分析 在中国，拥有13亿的消费者，至少有2亿家庭，保温杯拥有数十亿甚至是上百亿的巨大市场。九大知名品牌销售规模出口创汇占据全行业一半以上，谋求新品研发和专利申请突破，是全行业加速发展的关键。中国不锈钢保温杯（壶）及其系列产品经过十几年的竞争和发展，目前呈现出明显的规模经济和品牌竞争发展优势。以翔龙思乐得思宝雄泰哈尔斯顺发BAOKANG惠尔和金瓶等为代表的9大知名品牌，凭借过硬的质量技术和品牌，销售规模已占全行业的60%，出口创汇占全行业的50%以上，其发展势头迅猛。自上世纪90年代初中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯（壶）生产以来，经过十五年的市场洗礼，中国不锈钢保温杯（壶）年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元，出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企业和品牌。目前，中国已成为全球不锈钢保温杯（壶）主要生产大国和出口大国，也是全世界不锈钢保温杯（壶）消费水平最高的市场。中国现有不锈钢保温杯（壶）生产企业500余家，主要集中在浙江的永康武义和广东的潮安揭阳新会等地。其中，浙江永康作为和五金制品生产集地，拥有不锈钢保温杯（壶）生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全国的50%，产品70%以上用于出口。近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯（壶）产品需求量的增大，特别是以日本“膳魔师”“虎牌”等为代表的国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。其中，以南龙集团上海思得乐广东潮安思宝浙江雄泰浙江哈尔斯潮安顺发浙江保康及美特集团和金超实业等为代表的生产企业，狠抓企业管理，不断提高产品质量和生产规模，重视和加强技术改造和产品结构调整，积极开拓国内外市场，努力突破国外技术和标准壁垒，生产的翔龙牌思乐得牌思宝牌等不锈钢真空保温杯产品，知名度和美誉度不断提高，市场份额日益扩大，他们已成长为行业领军企业。在浙江永康，以南龙雄泰哈尔斯保康和美特等为代表的5家上亿元规模大企业，均设有研发部门进行产品独立研发，他们十分重视专利申请和知识产权保护，企业发展已步入重视产品质量实行专利（知识产权）保护争创品牌的良性发展轨道。中国不锈钢保温杯（壶）行业尽管及发展势头良好，但与代表行业先进水平的日本企业相比，仍存在着一定的差距，主要表现在产品研发专利及国际知名品牌等方面。目前，仅在不锈钢保温杯开关技术上，日本拥有着非常成熟的技术，且种类繁多，涉及的专利也很多；在保温杯关键制造工艺抽真空上，日本企业已普遍采用无尾抽真空工艺。该工艺技术要求高，设备投资大，生产出的产品质量十分稳定，同时还可降低耗材成本。但眼下中国只有少数几家规模企业开始采用该工艺，其他许多企业仍普遍采用有尾抽真空生产工艺；在国际市场，中国不锈钢保温杯（壶）出口量虽然很大，但缺少叫得响的知名品牌。2. 市场竞争策略 在营销方面，可以主要通过礼品市场，实体店，网购的渠道进行。4. 竞争优势分析 我们公司设计的智能水杯要比传统的水杯更方便，更好的适应您对水温水质的要求，它具有加热和制冷的功能，并且可以自动改善水的质量，让您喝的放心、安心、安全！五产品服务 1. 产品发展规划 产品发展规划是一项复杂的工作，包含多方面的内容，主要有： （1）研究 产品规划人员研究与产品发展和市场开拓相关的各种信息，包括来自市场、销售渠道和内部的信息；研究用户提出或反馈的需求信息；研究竞争对手：研究产品市场定位；研究产品发展战略等。 （2）沟通 产品规划人员应及时与消费者以及公司内部的开发人员、管理人员、产品经理等保持良好的沟通，而且不仅仅在规划阶段，这种沟通要覆盖整个产品生命周期。 （3）数据收集与分析 产品规划工作中最基本也最重要的一项内容就是收集与产品规划相关的各类数据，并对这些数据进行科学的分析。 （4）提出产品发展的远景目标 产品规划工作的基本任务是提出产品发展的远景目标（Vision），并通过各种沟通渠道让公司内的相关人员熟悉和理解这个远景目标。 （5）建立长期的产品计划除了提出当前产品的远景目标外，产品规划人员还负责对产品的长期发展规划（如3到5年内的发展计划）进行设计和描述。 此外，产品规划工作还具有不受产品开发周期约束的特点。也就是说，产品规划上作通常会跨越整个产品开发周期，在产品开发周期的每个阶段中，产品规划人员的工作方式并没有明显的不同，他们会随时了解客户、市场、技术创新等情况，并根据内、外部的各种变化调整或完善产品规划。2. 研究与开发 对新产品设计和开发的全过程进行控制，确保新产品能满足顾客的需求和期望及有关法律、法规要求。适用于对本厂新产品设计和开发全过程的控制，包括定型产品的技术改进等。职责：1、研发中心：负责设计和开发全过程的组织、协调、实施工作，进行设计和开发的策划、确定设计和开发的输入、输出、评审、验证、确认更改和负责新产品的检验和试验。2、研发中心主管：负责拟制及下达项目建议书、设计和开发任务书，设计开发方案、设计开发计划书、设计和开发评审、设计和开发验证报告和试产报告。3、营销中心：负责根据市场调查或分析，提供市场信息及新产品动向，协助所需物料的采购。4、营销中心：负责新产品的试制和生产物资的采购及协调。3. 生产与运输 各种运输方式具有不同的技术经济特征，使用不同的运输工具承载运输对象，在不同的运输线路上运行，进行运输生产活动。4. 实施与服务 用户是衣食父母，没有他们企业就无法生存。只有为用户提供优质服务，才能为企业在市场竞争中赢得优势地位。我们探索和追求的是“全程”式服务。完善的售后服务，是赢得用户的重要环节 做好市场营销工作，不仅要有强烈的市场意识，更重要的是要有全新的营销理念：一切工作要实实在在地服务于市场，销售服务要体现一个“实”字，把用户当作企业的衣食父母，以服务带销售。具体表现为： 周到的服务。做好产品售后服务的六市场营销 介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。 1. 市场开发策略 通过大力推广，提升智能水杯的品牌形象，加强消费者对我们企业智能水杯的品牌归属感，使其成为目标消费群体的首选。2. 产品定位分析 智能水杯以“安全、便捷、高效”为主要定位特色。其主要特点是：质量可靠，价格合理，款式新颖，设计人性化。只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织公布的健康好水的标准。3. 产品定价策略 生产低价产品、中价产品和高价产品，这三种不同的产品都有各自不同的定位：低价产品抢市场，中价产品求销量，高价产品树形象。4. 渠道网络建设可开设自己的网店，也可以招揽卖家进行代销。5. 广告宣传策略 报纸，网络，设立宣传广告牌6. 营销团队建设推销人员要具备很好的素质，态度要好，外表形象要佳，沟通能力要强，要善于应对各种突发事件，有进取心不怕困难，最重要的是要具备一定的推销技巧以及相关的知识。 七财务计划 1. 资金需求说明 我们的起始资金是30万元，目前能支撑上面所提到的创业计划。之后项目需要、发展需要如果满足不了使用则需要贷款。2. 资金投入计划 我们选择的是以30万元作为启动资金，而前期资金的充足程度为后期计划的执行力度与计划的可行性打下坚实基础。因此，我想利用这30万进行原始资本的积累投资。而进行的这次投资，最主要是要求低风险，确保30万的启动资金的完整的基础上取得收益3. 投资收益预测 由于我们的包装与定价可以稍高，成本相对不高，因此我们拥有很大的盈利能力，定价不是按照成本模式来定价的，可适当根据市场的需求及品质。八风险分析 1. 市场与竞争风险 市场风险的大小主要取决于三个基本因素:（1）.市场竞争的规模竞争双方投入的竞争力量和成本越大，竞争规模越大，市场风险就越大。（2）.市场竞争的激烈程度市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈，竞争双方所面临的风险就越大。（3）.市场竞争的方式竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策略，一般可以划分为价格竞争和非价格竞争两类。一般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮番降价，经常造成两败俱伤。中国不锈钢保温杯（壶）年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元，出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企业和品牌。近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯（壶）产品需求量的增大，特别是以日本“膳魔师”“虎牌”等为代表的国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强中国不锈钢保温杯（壶）行业要想谋求更大的发展，特别要在国际市场上赢得更大价值，必须要在产品研发专利申请及国际知名品牌打造上有所突破。我们公司的智能水杯以“安全、便捷、高效”为主要定位特色。其主要特点是：质量可靠，价格合理，款式新颖，设计人性化。可加热可制冷只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织公布的健康好水的标准。2. 产品与技术风险 技术风险的种类很多，其主要类型是技术不足风险、技术开发风险、技术保护风险、技术使用风险、技术取得和转让风险。技术风险可依据工程项目风险定义进行等级区分。通常分为低、中、高风险三个等级。低风险是指可辨识且可监控其对项目目标影响的风险；中等风险是指可辨识的，对工程系统的技术性能、费用或进度将产生较大影响的风险，这类风险发生的可能性相当高，是有条件接受的事件，需要对其进行严密监控。高风险是指发生的可能性很高，不可接受的事件，其后果将对工程项目有极大影响的风险。其主要来自于硬件设备和软件两个方面。一、技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相