销售人员月工作计划范文 我六月中旬刚接触*电话销售业务，因为我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞造成九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、 用户关系的维系。1、 对于老用户要保持联络、熟络关系、争做好友、满足需求，最终达成销售签单的目标，最好能挖掘二次需求。2、 对于新用户要使其了解产品、认同产品;相信企业、信任我。然后，推销产品，并不停开发新用户。二、 工作细节的处理。1、 下月要愈加熟悉工作步骤，熟悉业务内容。注意下月在用户造访上多下功夫，提升说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和多种增值业务的价位必需熟记。2、 电话交流方法要灵活多样。针对用户的行业、年纪、语气等开展灵活多样的交流模式，提升电话约访率。3、 不停学习，和团体共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其它方面的知识，便于和用户多方位交流;和领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造友好向上的工作气氛。三、 工作目标争取下月工作成绩达成部门平均水平。以上便是我七月的销售人员个人工作计划。计划和困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对企业负责!销售经理月工作计划范文二销售员的工作压力是很大的，因此要做好工作前提也要做本身总结。为了深入提升自己的工作效率及工作能力，我特制订能够下的工作计划，期望能够督促自己，也期望能够帮助到大家：一、 对销售工作的认识：1、 不停学习行业知识、产品知识，为用户带来实用介绍内容，更加好为用户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：和用户发展良挚友谊，转换销售员角色，到处为用户着想，把用户当成自己好友，达成思想和情感上的交融;3、 调整心态，深入提升自己的工作激情和工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在用户的挖掘;4、 去除任何用户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在用户要自信专业性的进行交流;二、 对销售工作的提升：1、 制订工作日程表;2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不停查找工作上的不足，立即纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不停挖掘潜在用户、展示产品、跟进用户;乐观主动向上自信的工作态度才能拥有很好的工作结果;4、 天天坚持打40个有效电话，挖掘潜在用户、每七天最少造访2位用户(此数字为目标，供参考，尽可能做到)，促进潜在用户变成可连续用户：5、 造访用户之前要对该用户做全方面的了解(用户的潜在需求、职位、权限和个人性格和兴趣)，并准备部分必须的话题或活动去和用户进行更加好的交融及对应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位责任人进行逐一电话销售，挖掘潜在用户，跟进并对相关主要用户进行预约造访;7、 提升自己电话营销技巧，灵活专业地和用户进行电话交流;8、 经过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关主要追踪人;三、 主要用户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关责任人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!