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新产品开发计划书XX产品开发计划书一、内部考虑因素(一)选择新产品1 )市场情报;2)新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明)3)估计潜在市场;4)消费者接受的可能性;5)获利率的多少。(二)新产品再研究1 )同类产品的竞争情况;2)预估新产品的成长曲线;3)产品定位的研究;4)包装与式样的研究;5)广告的研究;6)销售促进的研究;7)制造过程的情报;8)产品成本;9)法律上的考虑;10 )成功概率。(三)市场计划1 )决定产品定位2)确立目标市场3)品质与成分4)销售区域5)销售数量6)新产品销售的进度表。(四)产品1 )产品的命名2)商标与专利3)标签。(五)包装1 )与产品价值相符的外貌2)产品用途3)安装的式样4)成本。(六)人员推销1 )推销技巧2 )推销素材( DM 、海报、标签等)3)奖励办法。(七)销售促进1 )新产品发表会2)各种展示活动3)各类赠奖活动。(A)广告1 )选择广告代理商;2)广告的目标;3)广告的诉求重点;4)广告预算与进度表;5)预测广告的效果。(九)公共关系1 )与有关机构的公共关系;2)与上下游广告商的公共关系(供应商与经销商)3)公司内员工与管理者的关系;4)与各传播媒体的公关。(十)价格1 )制定新产品的价格;2)研讨公司与消费者的利润;3)研讨合理的价格政策。(十一)销售渠道1 )直销;2)经销商;3)连锁商店;4)超级市场;5)大百货公司;( 6 )零售店(杂货店、百货行、食品店、药房等)。(十二)商店陈列( 1 )商店布置;( 2 )购买点陈列广告(POP ,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商。(十三)服务( 1 )售中服务(销售期间的服务) ;( 2 )售后服务;( 3 )投诉的处理;( 4 )各种服务的训练。(十四)产品供给( 1 )进口或本地制造;( 2 )品质控制;( 3 )包装;( 4 )产品的安全存量;( 5 )产品供给进度表。(十五)运送( 1 )运送的工具与制度;( 2 )运送过程维持良好品质的条件;( 3 )运费的估算;( 4 )耗损率;( 5 )耗损产品的控制与处理;6)退货的处理。(十六)信用管理1 )会计程序;2)征询调查;3)票据认识;4)信用额度;5)收款技巧。(十七)损益表(企业营运与盈亏状况的报表)1 )营业收入;2)营业成本;3)营业费用;4)税前纯益与税后纯益:二、外部考虑因素(一)消费的行为研究1 )购买者的需要、动机、认知与态度;2)购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者;3)购买时间;4)购买地点;5)购买数量与频率;6)购买者的社会地位;7)购买者的所得。(二)与消费者的关系1 )产品特点与消费者的利益;2)消费者潜在的购买力。(三)与竞争对手的比较1 )公司规模与组织;2)管理制度;3)推销员的水;4)产品的特色与包装;5)产品的成本;6)价格;7)财务能力与生产能力。(四)政府、社会环境与文化背景1 )法律规定;2)经济趋势;3)社会结构;4)人口;5)教育;6)文化水;7)国民收入与生活水;8)社会风俗与风尚。精品资料Welcome ToDownload !欢迎您的下载,资料仅供参考!
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