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家电清洗项目常见的营销之道(一)为什么要开展家电清洗项目,无非是以一定的劳动付出,一定清洗技术换取人民币的过程,是清洗生意的表现。如何开展家电清洗项目,相信从事过家电清洗业务的都有不同的感受,有人一直埋头苦干多年却不知道如何团队扩大,业务扩大,单兵作战确实值得赞叹,但是从另一角度,如多年一直如此,则让人怀疑其市场运营和团队凝聚能力问题。那么如何比竞争对手做的更好呢?清洁急救网总结除了具备大家都有的共性外,还要有一定的个性创新,不仅仅要持续地学习新知识,新技术,新方法,还要不断总结运用各方资源,相当于做好战斗前的布局。家电清洗的消费群体分为单位客户与居民消费,单位客户主要以机构、酒店、餐厅、工厂、学校、美容院为主,尤其是酒店、餐厅和美容院等高消费场所对于家电清洗的认知度比较高,难度在于如何找到老板或负责人,今天先介绍相对容易介入的居民消费市场。一、传统贴纸及卡片优点:一般适合起步创业阶段,业务量小阶段、市场发展初步。缺点:对品牌形象造成不好影响,影响城市美观。我们平时下班回到家里,经常会发现门上贴满了附近商家的广告贴纸和卡片,虽然看起来很低级很LOW,但是,真的很有效啊!而且不会受物业限制,实在是最简单、最有效的办法了!广告贴纸和卡片上主要突出烟机清洗和服务电话,因为抽油烟机长期使用外观比较脏,容易引起消费者重视,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市场已经存在的,广告效果就非常好,当然我们的空调、冰箱、洗衣机、热水器也要用小字附在下面,广告贴纸主要覆盖区域:电梯内、业主家门上、收信箱等人们比较关注的地方,每个月进行一次复检,发现没有覆盖的小区都要补上。二、宣传单页发放优点:可以快速接触一线客户,快速占领一定的眼球。宣传单页散发也是比较有效的办法之一,但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了,很多都会被当做废纸扔掉,为了提高效率,我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方。每天早晚,我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放,对于家电清洗方面,家庭主妇经常接触这些电器,所以尤为敏感,属于精准客户目标。到了每天下午4-6点,我们要转移阵地,来到幼儿园、小学门口,堵截宝爸宝妈们,对于这些人群,我们要针对小孩单独做一份单页,把洗衣机、空调、热水器等长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。因为小孩的皮肤比较敏感,身体免疫力也没有成人高,很容易受到伤害,像洗衣机清洗衣物、热水器洗澡以及吹空调都会引发小孩们的健康问题。没有哪个宝爸宝妈是不关心自己孩子身体健康的,所以也属于精准客户目标。除了广场舞聚集地、学校门口,还有每天早上的菜市场、农贸市场、超市门口也都是人流量非常大的地方,我们也不要放过,这部分人群主要是老年人,对于健康方面也非常重视,而且最关键的是,老年人喜欢聚团唠嗑,把他们服务好了,就是你免费的广告话筒。广告宣传不易铺天盖地,而是要持久不断,每周抽出2天时间进行单页发放。三、小区活动经过小贴纸、宣传单的遍地撒网以后,我们要做的就是围绕小区进行重点击破。每周一个小区利用好周末时间,在小区门口的街道进行活动宣传,最好收几个旧冰箱、烟机、空调、洗衣机等搬到门口拆开结构展示内部污垢,这会更有说服力,用户家中要清洗的能搬出来也搬出来清洗,那种污渍触目惊心的画面,一定会带动更多人来清洗。小贴纸+宣传单+小区活动就是最直接、粗暴、有效的“地网”覆盖,清洗师傅旺季作业,淡季宣传,全员参与,如果你人手不够,没关系,可以招一些临时工,日结工资就可以了。三种方式要制定每月计划,不能断,作为持续性的宣传方式。除了地网覆盖,天网也要布局。1、58同城、赶集网、百姓网、百度贴吧等网站全部注册账号,用手机下载APP。这些信息网站本就有本地服务板块,前期每天保持免费刷新信息,如果发现效果比较好再考虑付费广告。2、微信群、QQ群想办法进入,特别是小区的业主群、交友群、兴趣群等,见到熟人以后,习惯性问,你有QQ/微信群吗,把我拉进去把!记住,这一点尤为关键!一定要坚持找群、要群,平时多录制一些家电清洗的小视频和照片,在群里多发但是要注意频次不然被T了,同时也发点红包,可以在群内组织团购活动,但是一定是混熟了以后!3、建立微信公众账号,定期发布家电清洗与健康的相关文章,这些文章可以在清洗114培训网可以大量下载,也可以通过清洁函授数据库获取视频资源支持。网络工具主要利用每天早晚及闲暇时间进行,依然是需要长期不断的去做,广积薄发。通过天网+地网的推广宣传,与第一期教大家的办法相结合,只要坚持不懈,你一定可以收获成功,办法永远比困难多,希望大家不要急功近利,踏踏实实做好家电清洗,用心服务客户,而不是遇到一点小挫折就退缩,又或者是觉得麻烦不划算而停滞。本期推荐:家电清洗技术培训全集移动硬盘版。清洁急救网自2017年起每周六定期分享关于清洁行业营销知识,欢迎关注。怎样才能利用家电市场现有的资源开发市场呢?如果家电企业、家电经销商、家电卖场能够抓住人们追求健康意识的心态,采取适当的促销手段,还会吸引更多的消费者购买、保养服务。现在社会分工细化。家电清洗市场、居家保养是必然形成的。家电清洗产品已经越来越成熟。家电企业一直都建议消费者做保养,如空调清洗油烟机清洗饮水机清洗以不在陌生。由于国家在“家用电器三包服务规定”中没有明确规定家电清洗方面的内容及收费标准,所以利润非常暴利!随着家电厂商间的激烈的竞争及家电产品成本的下降,导致了家电产品价格的下降,家电市场利润空间越来越小。研究组连续跟踪的北京、上海、广州、成都这四个消费力较大、较具代表性的城市,发现中青年家庭在冰箱、空调、洗衣机、饮水机、油烟机等的普及率都超过了90,在大都市里已经接近饱和,但随着人们生活水平的提高,低碳生活是人们必然的选择。如消毒、杀菌卫生安全意识已经形成。空调保养、油烟机保养、洗衣机杀菌、冰箱消毒、饮水机除垢等等普及率不是很高的家电清洗市场还有很大空间可挖。已经有很多家电经销商陆陆续续占领市场。那么家电清洗如何收费?清洗一台油烟机收费120-180元,清洗一台空调、热水器、冰箱、洗衣机收费均为100-150元,清洗太阳能收费200-380元,还有饮水机清洗、地暖清洗等服务项目,成本才几块钱到十多块钱,比如清洗一台空调才收费不到4块钱,可见家电清洗行业利润之高。如何打开家电清洗市场呢?一.建立销售渠道,终端市场零售店销售网络的搭建:1. 超市:商场超市是客流量比较多的地方,可以在商场超市放上我们的产品和我们的宣传物料;2. 电器卖场:家用电器店面可以作为主要的一个渠道类型,因为我们的产品本身就属于家用电器保养用品。以来此消费的客户是我们潜在的客户群。宣传物等;3. 下线家电经销商分销渠道;4. 配合家电产品配套销售;二建立服务渠道:1. 售后服务:通过家电上门维保通过关注健康理念销售产品。2. 终端市场上门清洗服务3. 酒店、单位、学校、医院等等承三、促销活动:定期或不定期做宣传推广活动,现场促销活动及品牌推广活动。二、团购礼品渠道:1、政府部门:找对人做对事。2、厂矿企业:可以作为员工福利发放。3、机关、学校和企事业单位:可以和这些企业的采购负责人联系,以耐用消费品的理由和较低的价格促成他们的团购。常见的家电清洗市场开发技巧
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