院校产品营销口袋书V1.1蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薆螂聿节薆袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀薂螃羈芆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄罿肃芃蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈蒄 用友畅捷通软件有限公司院校产品营销口袋书V1.1（内部资料，注意保密）20104一、基本业务背景国家政策关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见教高200616号1、深刻认识高等职业教育全面提高教学质量的重要性和紧迫性2、加强素质教育，强化职业道德，明确培养目标提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。3、服务区域经济和社会发展，以就业为导向，加快专业改革与建设针对区域经济发展的要求，灵活调整和设置专业，是高等职业教育的一个重要特色发挥行业企业和专业教学指导委员会的作用，加强专业教学标准建设。逐步构建专业认证体系，与劳动、人事及相关行业部门密切合作，使有条件的高等职业院校都建立职业技能鉴定机构，开展职业技能鉴定工作，推行“双证书”制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书专业的毕业生取得“双证书” 的人数达到80%以上。4、加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力高等职业院校要积极与行业企业合作开发课程，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量。“十一五”期间，国家将启动1000门工学结合的精品课程建设，带动地方和学校加强课程建设把现代信息技术作为提高教学质量的重要手段，不断推进教学资源的共建共享，提高优质教学资源的使用效率，扩大受益面。5、大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式；引导建立企业接收高等职业院校学生实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践，高等职业院校要保证在校生至少有半年时间到企业等用人单位顶岗实习。工学结合的本质是教育通过企业与社会需求紧密结合，高等职业院校要按照企业需要开展企业员工的职业培训，与企业合作开展应用研究和技术开发，使企业在分享学校资源优势的同时，参与学校的改革与发展，使学校在校企合作中创新人才培养模式。6、校企合作，加强实训、实习基地建设要紧密联系行业企业，厂校合作，不断改善实训、实习基地条件。要积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式，由学校提供场地和管理，企业提供设备、技术和师资支持，以企业为主组织实训；加强和推进校外顶岗实习力度，使校内生产性实训、校外顶岗实习比例逐步加大，提高学生的实际动手能力。要充分利用现代信息技术，开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验。“十一五”期间，国家将在重点专业领域选择市场需求大、机制灵活、效益突出的实训基地进行支持与建设，形成一批教育改革力度大、装备水平高、优质资源共享的高水平高等职业教育校内生产性实训基地。7、注重教师队伍的“双师”结构，改革人事分配和管理制度，加强专兼结合的专业教学团队建设要增加专业教师中具有企业工作经历的教师比例，安排专业教师到企业顶岗实践，积累实际工作经历，提高实践教学能力。同时要大量聘请行业企业的专业人才和能工巧匠到学校担任兼职教师，逐步加大兼职教师的比例，逐步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制8、加强教学评估，完善教学质量保障体系各地教育行政部门要完善5年一轮的高等职业院校人才培养工作水平评估体系，在评估过程中要将毕业生就业率与就业质量、“双证书” 获取率与获取质量、职业素质养成、生产性实训基地建设、顶岗实习落实情况以及专兼结合专业教学团队建设等方面作为重要考核指标。9、加强领导，规范管理，保证高等职业教育持续健康发展各地要加强对高等职业教育的统筹管理，加大经费投入，制定政策措施，引导高等职业院校主动服务社会，鼓励行业企业积极参与院校办学，促进高等职业院校整体办学水平的提升，逐步形成结构合理、功能完善、质量优良、特色鲜明的高等职业教育体系院校需求工学结合教学评估实训基地建设课程建设与改革考教分离以就业为导向二、基本产品知识T3企业信息化管理软件教育专版 用友T3会计信息化专用教学软件是在用友T3（标准版）软件的基础上专门研发的教学软件产品，用友T3是用友软件公司专门针对中小企业管理需求推出的产品，是历经21年设计、研发、服务历程，在积累近80万家用户基础上精心打造的软件。用友T3面市后受到我国中小企业欢迎，仅2年就取得了国内中小企业管理软件市场份额第一的地位。该软件依据2007新会计准则，从教学实际需求出发，通过课程设计让学生在真实环境中学习如何利用软件帮助企业提高管理水平、优化企业运营，实现精细化财务管理与业务控制管理的一体化，帮助企业快速、准确应对市场变化，帮助企业实现长期可持续性发展。面向院校：中等职院校教学规模较小，以财务教学为主的高职学校 面向专业：会计专业、会计电算化专业、信息管理专业、计算机专业、市