商 业 计 划 书目录第一章 项目概述. 第二章 项目计划. 第三章 执行计划. 第四章 市场营销. 第五章 投资环境. 第六章 市场分析. 第七章 竞争分析. 第八章 合作思路. 第九章 财务计划. 第十章 风险规避.第一章 项目概述一、公司简介北京某某教育咨询有限公司是一家以家庭教育项目为核心、辐射养成教育、幼儿教育、 艺术教育、教师培训、企业培训的综合性教育咨询企业。旗下拥有六家直营公司，其中涵 盖了教育、传媒、网络、科技等实体产业，并建立了某某保定营销中心、玖艺童年（北京） 早托管家、玖艺（北京）节目孵化基地等实体。公司以学习、思维、品德、行为、智慧、生活、生存七大好习惯养成体系为指导，教 育艺术化思想和平行教育思想为基础，建立了养习惯、训能力、教方法、给工具的核心理 念，形成了从幼儿小班到九年级的家庭教育系统；教育培训机构的四大家庭教育课程体系； 青少年好习惯教育的十大研学旅行课程体系；幼儿早托项目的七大核心技术；教师培训的 四大课程体系和3+3+12 的管理服务体系。经过多年的研究与实践，成功推出了108 个好习惯、174项能力、238 个方法、365 个 工具的系统落地技术，并成功整合、编著了200 余本专业训练、教学教材书籍。培训影响 了幼儿、中小学生、大学生、家长、老师和企业家近百万人。公司定位于做教育品牌策划、运营、人力资源输出、课程系统和管理系统建设。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，践行“诚信、共赢、开创“的经营理念 创造良好的企业环境；以全新的管理模式，完善的教育系统，全面的教学服务，卓越的品 质品牌为经营根本；秉承先进的管理理念及优质的服务态度，励志打造成中国最具有特色 的集团化教育企业。二、行业背景在中国现行教育体制下，近两亿的中小学群体在应试教育大背景下为教育培训行业提 供了广阔的生存发展空间。作为目前重要的朝阳产业，中国目前以有超过十家于美国上市 的教育培训企业。现存的中国经济背景复杂，房地产行业经历阶段性爆发，已进入历史性行业修复期， 社会资本重新向二产及三产聚集。由此作为第三产业的教育服务行业面临着相当巨大的历 史机遇。当前，国内教育培训行业乱象丛生，经营不规范，师资资源缺乏，课程内容深度不够 导致了口碑的严重差异化，这些都制约了大部分中小培训机构的发展。所以，教育培训行 业面对的不仅是市场越来越大的机遇，更是产业升级转型的挑战，行业必将在未来几年内 进入自然的行业集中度整合阶段，具备了进一步升级发展创新的崭新空间。谁将在这块巨 大的市场上拥有一席之地，拥有绝对的话语权，则取决于公司的整体发展格局和整体规划三、发起背景某某教育集团的管理团队，具有不可比拟的创业激情和远大理想，积攒了大量的行业 资源与成功运营开发经验，同时对中小学教育培训服务行业拥有独立准确的判断。相比较 国内同行业，本团队具有突出的核心竞争力。第二章 项目计划一、项目简介（一）项目前提项目以某某教育四大核心项目为合作主体，面向全国寻找具有一定经济能力、对教育 行业具有浓重情怀的投资人。以激情创业的运营团队为操作力量，为合作双方提供共同的 发展机遇，完成社会效益与社会责任共同实现的企业目的，力争2-3 年左右在中国创业板 公开发行上市。（二）项目内容1、定义初始定义为中国第一家生态化的教育培训集团。2、项目内容（1）某某音乐某某音乐定位于建立最全面系统的艺术服务生态平台，为老师提供展示平台和创业平 台，是国内首家音乐艺术培训类孵化平台。某某音乐设立了影视拍摄、专辑制作、MV制作、 各类比赛等项目，为所有学员提供系统强大的演出平台。公司在北京目前有两家艺术培训学校，主要培训项目有：钢琴、古筝、舞蹈、播音主 持、跆拳道、书法、画画等。学校师资力量强大，拥有孙东晓、王晶等一批等具备了一定实力和名气的老师。 公司着重于课程的研发和升级，并形成了科学化、严谨化的课程体系。在短短几个月的授课中，无论是师资实力、课程内容、课程质量、课程效果都得到广 大家长和学生的一致认可。以公司总部所在地北京朝阳区姚家园青北大厦校区为例，该校区在 5 月份面向社 会招生，当月招生50余人，业绩近15 万元，在后面几个月，每月业绩相对稳定，都在15万-20 万元之间，成为了周边评价最高的艺术机构。当前，公司的课程体系已经逐渐完善，开始面向全国范围进行招商加盟。(2) 早托管家玖艺童年早托管家是结合早教和托管为一体的全脑教育和好习惯养成教育平台，重点 在与培养孩子的学习能力和习惯的养成。是首创国内早托一体化的管理运营模式、首家全 脑与好习惯结合的课程管理教学模式、首家感知觉统合为一体的早托训练课程体系。公司建立了专门的课程体系研发部门，招募业内专业的相关老师来负责体系的整合、 设计、升级。建立了专门的师资培训部门，根据课程体系设计，对授课老师进行专业的培 训。针对招生的系统培训，有线上及线下最有效的招生技巧，有活动策划和组织的方法、 有走进公立及私立学校的文件支持，全方位拓宽招生能力。目前，玖艺童年第一家全资学校已经在北京运营，优秀的师资资源和课程体系得到了 市场的认可，也引起了不少志在早托行业人员的关注。(3) 传媒文化 某某童年主要以新媒体运营为主，主要以影视拍摄、教育春晚的筹备、东方好习惯声 音大师课等运营为主。公司于2017 年 9 月推出了童年的哪些人那些事儿童剧的策划，经过前期的筹备， 已经面向社会开始招募小演员，同时计划邀请潘长江、鞠萍、蔺振华、绿泡泡等影视、歌 唱、主持界的明星艺人与小演员们一起飙戏。该剧主基调以儿童时代的趣事为主题，赋予 深刻的寓意，让小观众们在开心之余得到正确的人生观和价值观。公司于 2017 年成功举办了国内首届教育春晚，央视网、第一频道、爱奇艺等十余家主 流视频平台录播、展播及200 多家主流媒体报道，赢得了社会各界一致好评。2018 年教育 春晚在 2017 年的基础上再次突破，与中央电视台央视频道达成长期战略合作，拿下了教育 春晚在中央台的播出版权。东方声音好习惯大师课，是公司联合国内众多专家、学者、明星、央视主持人，为全 国主持人、老师、播音系学生全力打造的课堂。将在全国范围内招生，培养出一批顶尖的 “声音学”导师。(4) 线上APP共享教育线上 APP 共享教育，将实现全国教育共享，是滴滴打车模式和共享单车形式的共同体 实现学生足不出户就可以了解到身边评价最好的教育平台，评分最高，离得最近的优秀的 老师，实现线上点单，老师服务到家的新运营模式。在线教育的核心是集中优质教育资源，通过个性化教育和指导，实现学生不受时间和 地域限制、高效获取知识和提升成绩的目的。经过几年的发展，在线教育已获取大量的用 户，未来，这一比例还将随着信息技术的发展不断上升。(5) 家庭教育家庭教育是某某的核心指导思想，是所有项目运营的桥梁。公司每个月都推出一期EFMA高级父母大师研修课的课程，通过讲解家庭教育对当 下社会的重要性，对家庭的重要性，对教育机构运营的重要性来吸引全国各地的教育培训 机构负责人学习。课程能够让学员学会如何成为一个优秀的家庭教育导师，并通过家庭教 育的当地传播，去增加与家长的粘度，实现最大化招生，完成业绩的翻倍，成为公司的四 个主体项目的合伙人。二、目标计划一）目标搭建一个全新的、富有活力、具有核心竞争力的综合教育培训生态系统，成为全国行 业内最为专业、最有影响力、最具权威的教育培训公司。（1）运营一年内将该项目打造为业内具有相当知名度，并相对权威的教育培训机构。 并能够吸引市场化主流投资人的争相关注。一年后投资可以看到的将是一个运营系统完善、 开始持续盈利、团队优秀、紧张忙碌蒸蒸日上并估值翻倍的概念性教育培训企业。在国内 部分地区市场具有适当垄断能力，品牌知名度、市场占有率都能达到一定的占比。（2）一到两年内开始探索适度规模的直营分校拓展和加盟，搭建连锁教学模式，并 以此为核心基础，将公司打造迅速盈利并保证现金流的最具有生命力的教育培训机构。（3）两到三年时间将该公司部分项目打造为具有上市基础，并将治理结构，盈利模式迅速完善至具有高速成长性，高质量盈利能力的预上市企业。打造为业内具有一定 知名度，相对权威的 教育培训机构，国内 市场有一席之地，系 统完善。建立综合的盈利能力 和项目核心竞争力， 使其成为国内行业的 整合者和领军者。将该某某打造为各方 面具备相当基础的预 上市企业，第一年第二到三年第三到五年二）执行计划甘特图内部方案完善后，与投资合作者敲定框架，对公司各个项目推进发展等，按照下图逐 一严格执行：项目实施进度甘特图（按月计）项目121234567891011合作方案制定（三）量化目标1、91 音乐第一年，实现开设直营分校5 家，全国加盟20家。第二年，实现开设直营分校10家，全国加盟40 家。第三年，实现全国加盟80 家。2、早托管家第一年，实现开设直营分校3 家，全国加盟10家。第二年，实现开设直营分校8 家，全国加盟30家。第三年，实现全国加盟80 家。3、传媒文化第一年实现童年那些人那些事第一季的拍摄，12 集。第二年实现童年哪些人那些事第二季的拍摄，12 集。第三年实现童年哪些人那些事第二季的拍摄，12 集。 每年一度的教育春晚如期、保质保量的完成。第一年完成东方声音好习惯大师课1000 人的培训目标第二年完成东方声音好习惯大师课2000 人的培训目标第三年完成东方声音好习惯大师课3000 人的培训目标4、线上APP共享教育三、盈利模式（一）主营1.目标群体的加盟费2.目标群体的培训费3. 公司书籍购买费；4. 目标群体的赞助费5. APP 带来的现金流。（二）衍生1 收取加盟商的管理费；2收取加盟商的师资培训费用3通过组织筹备冬令营、夏令营等活动对参与群体收取适当费用；第三章执行计划一、公司主营业务内容经投资后的某某教育的主营业务不变，按照市场变化需求做适度调整。总体仍将以教 育培训为主营业务。目标市场仍以机构校长、学校老师、家长、学生群体为主。二、组织结构战略投资股东入资后，依照公司法相关规定设置股东大会、董事会、监事会及董事长等知行单位。公司具体以总裁负责制为主、分公司总经理分管负责，部门设置如下：三、团队计划具体执行团队以某某教育管理团队作为主要骨干执行团队，按照市场变化及公司发展 情况逐步扩展团队成员。其中设置各部门总经理及总监。部门所属人员按照原有团队基础 上适需要调整。公司管理职能表职能人数职责部门总人数总裁办主任1企业文化推广，项目推进实施3管理中心总监1行政人事管理，制度建设5财务总监1财务管理3培训中心总监1课程设计、培