绿色营销策略分析目录1、绿色营销概念42、绿色营销的特点42.1倡导绿色消费意识 42.2实行绿色促销策略42.3采用绿色标志42.4培育绿色文化53、绿色营销的意义53.1绿色营销可促进社会可持续发展战略的施53.2绿色营销有利于企业的国际化营销 53.3绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率53.4绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化63.5绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势63.6绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益64、企业实施绿色营销的策略64.1. 绿色产品策略 64.2. 绿色价格策略 74.3. 绿色营销的渠道策略 74.4. 绿色促销策略 84.5绿色服务85、结论86、参考文献97、致谢9论文摘要论文阐述了绿色营销概念，分析了绿色营销特点，详述了绿色营销意义，提 出发展绿色营销的策略即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色促销，实现企业可持续发 展。论文关键词企业营销 绿色营销 绿色营销策略近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到， 要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿 色营销应运而生。1、绿色营销概念消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生 存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色 消费观念。绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思 想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费 需求的营销策略。它要求企业在营销活动中，谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一, 既要满足消费者需求、实现企业目标，也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生 态原则来选择和确定营销组合策略。2、绿色营销的特点绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征 是：2.1倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活 方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下 可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。2.2实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企 业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护， 促进经济与生态协调发展上来。企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会 价值和环境价值。2.3采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色 标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消 费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成 熟起来。2. 4培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。在绿 色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。在企业 内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿 色理念的绿色文化氛围。3、绿色营销的意义3.1绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相协调，以保证社会、 经济、环境发展实现良性循环。为了保护我国的自然资源和环境，政府不断完善环境保护法律、法规，改善执法环境， 提高环境监测技术和手段，对危害环境的行为加大处罚力度，企业因污染环境而付出的代 价越来越大；与此同时，社会团体保护环境的呼声越来越高，企业已不能像从前一样毫无 节制地浪费资源、污染环境来维持企业的生存与发展。这迫使企业必须把人类生存、社会 与企业的可持续发展结合起来，把有限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的改善 和提高的经济活动中，促进了社会的可持续发展战略实施。3.2绿色营销有利于企业的国际化经营保护人类赖以生存的星球，已成为各国负责任政府的共识。在国际贸易中，为了保护 本国公民的身心健康，促使企业开发、生产有利于环境保护的产品，各国政府制订了苛刻 的绿色标准，规定凡是未经绿色认证的产品，严禁进口。这样，未取得绿色认证的产品在 国际市场上受到严格限制，被排斥于国际市场之外。我国企业只有积极开发绿色产品，争 取国际绿色认证标志，全面开展绿色营销活动才能打破“绿色壁垒”，扩大产品的出口额 和国际市场占有率，推进企业的国际化经营。3. 3绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率随着经济的发展，人民收入水平的增长，消费者的消费观念由过去单纯追求量的享受， 转变为质的提高；再加上，环境保护意识的增强，人们认识到过度地消耗自然资源、污染 环境将加深地球生态系统灾难，危及人类生存，消费者自觉消费绿色产品成为必然趋势。 针对消费市场的变化，企业必须转变经营观念，开展以绿色生产、绿色消费、保护环境为 中心的绿色营销战略，为消费者提供绿色产品，满足消费者的绿色需求，扩大市场占有率， 提升企业的市场竞争能力。3.4绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化绿色文明以追求环境与人类和谐生存和发展的新型文明。通过绿色营销活动，可以协 调企业、环境和社会发展的关系，使经济发展既能满足当代人需要，又不至于对子孙后代 的生存和发展构成威胁，促进社会文明的进步。绿色企业文化强调通过大家的共同努力，使我们生存的地球和环境变得更美好而人人负起责任并付诸行动，它具有丰富的内涵和强 大的生命力。3.5绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势在市场竞争日益激烈，环境保护愈来愈重要的今天，企业要想在竞争中脱颖而出，进 行绿色营销，树立绿色企业形象、赢得独特竞争优势是一种手段。企业通过采用绿色技术、 开发绿色产品，将环境保护观念纳入生产经营活动中，从生产技术的选择、设备的建造、 产品的设计、原材料的采用、生产工艺流程的制定、包装方式的确立、废弃物的处置等各 个方面都注意对环境的保护，可以兼顾消费者需求、企业利益和环境保护之间的关系，以 赢得政府的支持和消费者的好感，从而树立起良好的企业形象，赢得竞争优势。3.6绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益由于企业的绿色营销活动始终和节约资源和能源、提高资源的利用效率、重视环境保 护紧密联系在一起。所以，绿色营销的过程就是企业努力提高资源和能源的利用率，尽可 能减少环境污染，实现可持续发展集约化经营的过程。而且，因为绿色产品品质好，尽管 价格高于同类产品，仍然会被消费者所青睐，因此，绿色营销虽然增加了企业必要的环保 投入，同时也给企业带来了可观经济和社会效益。4、企业实施绿色营销的策略绿色营销将成为21世纪营销的潮流，对企业的可持续发展具有举足轻重的作用，现 代企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，在经营过程中就必须采取一系列行 之有效的绿色营销策略。4.1绿色产品策略随着人们生活水平的提高、环境意识的增强，人们的消费观念也发生了重大变化，在 购物时，更加注重企业及其商品对环境保护和自身健康的有益性，在这一观念指导下，绿 色产品备受青睐。a. 绿色设计。绿色设计是指企业的产品研发部门，根据消费市场的需求研发产品时， 首先要甄别消费者需求是否为绿色需求，对自然环境是否会产生危害；其次要考虑到，该 产品在生产、消费过程中会对自然环境产生哪些危害，这些危害，在设计产品时就被充分 考虑，将环境污染在设计环节降低到最低限度。即便是不能完全根除污染，也要考虑到产 品被消费后的治污措施，用环保的理念进行产品设计。b. 绿色生产。绿色生产是指在产品生产过程中采用无污染的设备、无污染技术，降 低资源消耗，减少对环境污染和对产品的污染。使产品在消费过程中，有利于保护消费者 身心健康，减少对环境的污染和破坏。c. 绿色包装。绿色包装是能节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易 于自然降解，又不污染环境的包装物。这就要求企业在包装产品过程中，既要努力降低其 包装费用，又要考虑到包装废弃物对环境的污染程度，不断研制、开发、使用新型的绿色 包装材料。探索一条“绿色包装”的新路子，有利于突破新贸易保护主义利用包装为我国 设置的绿色壁垒。d. 绿色标志。绿色标志是指依据有关绿色产品认证标准规定，由政府部门或某个具有权威性的认证机构确认并颁发的一种标志。企业产品被确认为绿色产品，贴上绿色标志 后，就取得了进入绿色市场的“通行证”，其身价大增。但需要注意的是，绿色产品必须 货真价实，否则就会有损企业的形象，影响企业的可持续发展。4.2绿色价格策略a. 绿色产品定价原则。首先是污染者付费原则，即通过对污染环境者征收环境补偿 费的方法，使环境得到必要的保护并使受污染的环境得到建设的费用。其次是受益者分派 原则。这要求那些从环境治理获益的人分担环境治理费用和开支。最后是按环境消耗和保 护程度实行弹性价格。b. 的成本加成定价法、边际定价法、心理定价法等。c. 绿色价格策略。绿色产品市场渗透策略定价主要针对那些市场进入壁垒不高的绿 色产品。通过市场渗透策略，可以迅速抢占市场份额，先入为主，扩大企业知名度，从而 形成新的市场竞争力。撇脂法定价策略是传统产品进入市场惯用的方法，对绿色产品同样 适用。4.3绿色营销的渠道策略营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建 立稳定的绿色营销渠道。a. 慎重选择中间商。中间商是生产者向消费者出售产品时的中间环节，是沟通生产 者与消费者的桥梁，在产品分销过程中起着重要的作用。企业在选择中间商时，要启发和 引导中间商的绿色意识，建立与中间商互利、互惠、共赢的利益关系，逐步建立稳定的绿 色营销网络。b. 注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选 择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色 营销渠道的一系列基础工作。c. 尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用和绿色成本。4.4绿色促销策略绿色促销是通过绿色媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需 求，最终促成购买行为。绿色促销的主要手段有以下几方面：a. 绿色广告。广告是产品促销最有利的武器之一，企业对产品进行广告促销，首先 在广告创意上要保持“绿色”，设计出符合社会道德规范、具有真实性、思想性、艺术性、 科学性和情报性的广告。引导消费者理解并接受广告诉求，营造绿色营销氛围，激发消费 者的购买欲望。b. 绿色推广。通过营销人员的绿色推销和营业推广，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲环保主义，激励消费 者的消费欲望。同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，使消费者产生消费兴趣，促 成购买行为。c. 绿色公关。企业通过一系列开放性公关活动，使社会公众与企业广泛接触，了解 企业供、产、销各环节的绿色作业程序与制度，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形 象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销的发展。4.5绿色服务随着经济的不断发展，服务已经由原来的营销辅助功能转为创造营销价值的主要营 销功能。而针对绿色营销开展的绿色服务更是必不可少，它将为绿色营销最终价值的实现 发挥极其重要的作用。随着近些年企业服务意识的加强，普通产品营销企业在服务上已经 开通了具有划时代意义的绿色服务通道，极大地方便了消费者与产品供应者之间的沟通， 不但解决了顾客的后顾之忧，也为企业信息的收集和传输建立了渠道