母亲节保健品 篇一：唐人医药母亲节促销策划书一、营销环境和市场分析1、营销环境伴随社会的进步和生活水平的提升，药店在大家生活中占有越来越主要的地位。因为国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，通常全部是“大病去医院，小病去药店”。一般市民有个头疼脑热全部愿意去买点药来处理。不过出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓通常会选择自己信赖的药店。同时因为一般市民不含有医药专门知识，在购药时期望有些人指导，因此实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店含有良好的发展前景和营销环境。秦皇岛市唐人医药商场有限企业成立于2021年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家经过GSP认证的医药零售企业”。现在，唐人医药商场有限企业同我国众多生产厂家和供给商，长久保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。企业自成立以来，进行了多个多样的促销活动，提升了著名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。药品零售行业属于消费品市场，消费者轻易受到广告、促销等活动的影响而实施购置行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。2、市场分析唐人医药现在在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50家小区店，8家诊所，含有宽广的药品零售市场。5月是秦皇岛气温改变不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常见药品的销售量增加；5月12、13日为双休日，客流量增加；另外适逢母亲节的到来，很多儿女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼品，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。因此唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动含有良好的市场前景。二、促销目标1、争取在最短的时间内促进最大程度的销售，尤其是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%30%。2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进第一次购置和反复购置。三、促销提案1、方案细则1 促销专题“温馨母亲节，健康好母亲”送礼送健康2 活动时间活动时间为5月7日至5月13日，连续一个星期。3 促销对象有购置能力且想要购置母亲节礼品的消费者，关键以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包含一部分孕妇及刚刚生产很快的少妇的家人。4 促销地点唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。5 促销产品促销产品关键为中老年人药品、孕妇保健类药品。将药品进行简单分类，区分出两个类其余药品。将对应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。6 促销方法及详细内容附送赠品：?活动期间在店购置孕妇保健类药品赠予孕期健康保健手册一本；购置中老年药品赠予中老年医药常识手册一本，且可取得无偿提供的精美包装袋一个。活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或购置套装的用户赠予精美包装的康乃馨一支。非母亲节当日购置的消费者可凭购物小票于5月13日当日在任何一家唐人医药卖场及分店获取。活动期间凭宣传单可到唐人诊所接收无偿体检一次。抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲”寄语版，消费者能够在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参与抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联络方法，5月13日活动马上结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用 限带3名家人 。会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可换取对应消费品。另外活动期间会员购置积分加倍。折扣优惠：活动期间中老年人用具、孕婴药品九折优惠。7 促销媒介电视广告：电视广告采取滚动广告条的方法，在2021年5月4日5月13日8：0010：00，18:0022：00居民收视高峰时段滚动播放。传输活动信息，扩大活动接触度。售点媒介：?活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1开纸大小，竖着列明活动细则等。在关键卖场 唐人金三角店、人民广场店 制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消费者注意。活动期间在唐人全部的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛，吸引消费者。在全部店面悬挂横幅口号，口号内容为“愉快母亲节，健康好母亲送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。?5月5日5月7日对职员进行促销培训，确保活动期间职员服务质量。道具媒介：?5月12日、5月13日两天在太阳城周围发放彩印宣传单。5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。购置质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕妇保健药品。5月12日、5月13日购置康乃馨作为赠品准备。设计制作寄语板，为用户提供签字笔和贴纸。其它媒介：经过互联网或电话平台给会员发送活动邮件。四、广告配合方法此次促销活动关键采取电视广告和宣传单广告相结合的方法进行宣传。1、5月4日5月13日，天天8:0010:00,18:0022：00经过电视滚动广告条的方法公布促销信息。2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁荣地段发放宣传单。五、促销活动步骤1、前期步骤1 人员安排每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专员负责，避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部公布广告，招聘暂时促销人员，工资日结，35元/天。企业总部选定广告企业设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部依据各店面需求数量派人统一发放给各店面。总部营销人员负责联络供给商，确定促销产品种类和内容，制订对应的组合促销策略；同时负责和电视台取得联络，商谈广告事宜。2 物资准备保健手册：在网上查找相关的中老年和孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常识手册2021份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印。避免浪费。各店面依据上一季度销售额确定各店面领用数量。展板：1开纸大小4个，放置于客流量大的卖场和分店。展板和海报效果简图海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印愉快母亲节，健康好母亲，唐人医药母亲节倾情奉献刷2021份；黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷4000份。气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。由制作企业负责运输安装。康乃馨：依据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200束，母亲节当日依据情况加定。寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100张/袋；签字笔每个店面自行准备3支。3 前期详细时间安排4月20日4月27日，通知各供给商活动计划，确定参与活动的产品范篇二：母亲节策划方案有关健民总店母亲节活动方案一、策划专题：感恩的心-送给母亲最好的二、活动时间：5月9日至5月11日。今年母亲节为5月11日，活动时间能够设定为5月9日至5月11日。活动目标药店应更加好地融入零售的行业气氛，充足借鉴超市促销经验，充足利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。经过今年的母亲节促销活动，门店力争后来形成母亲节的促销习惯，以达成争取更多新用户、稳固老用户的目标。活动专题以“感恩”为整个促销活动的根本，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！*药店母亲节促销活动”。目标用户群目标用户群关键锁定为三个群体。三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准母亲的行列或已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要经过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求“保持健康漂亮，让青春永驻！”，因此她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，根据中国人的习惯，通常她们全部是家里的“财政部长”，很有消费能力。六十岁左右的老年妇女她们通常全部有退休工资等保障，她们寻求的是怎样让自己更快乐、更健康，所以她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。活动详细形式母亲节鲜花来就送，红包大派送！活动期间，到店的前100位用户不论消费多少均获赠康乃馨一支；男性用户也可经过送花告诉她们母亲节立即到了，请她们将花赠予给自己的母亲或夫人。为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，天天早晨9:3010:00、下午3:304:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达成30元即可使用代金券一张，每人天天限用一张。母亲节，让母亲的脚更扎实！活动期间，门店全部足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。这类产品的关键推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒经过电动按摩能够缓解一身疲惫，也是一款尤其适合中老年人的产品。尽一份孝心，送一份漂亮，让母亲青春永驻！活动期间，维生素E胶囊买一送一 原品或赠品 ，大豆异黄酮+钙尔奇D原价*元现价*元。这类产品的关键消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购置这类产品的目标多为送给母亲，让母亲愈加漂亮健康。母亲节，百种特价商品任您选！这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助步骤，经过特价、低价商品来吸引更多的用户进店，以带动其它商品的销售。特价商品关键选择妇科药品 乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等 、滋补安神类药品 六味地黄丸、安神补脑液等 、心脑血管类药品 高血压用药 、内分泌科药品和用具 糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等 。活动宣传活动宣传方法关键以DM单为主，DM单印刷数量通常控制在500010000份/店。DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人；门店安排职员于活动两天前的早晨7:008:30、下午5：007：00 门店能够进行调整 在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发；DM单派发应一人一份、一户一份；在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为关键发放地点；发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接收DM单的人简明扼要地讲述一下活动的关键内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅“尤其的爱给尤其的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上真挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”有电子显示器的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的关键内容。除促销内容外，字幕还能够参考以下内容：感恩母亲孕育我们的生命。感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。感恩母亲给我们点亮人生的明灯，