2023年台湾房地产经纪人考试考前冲刺卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.通过通用电器公司法分析，某房地产公司的产品位于第5象限，应该采取的经营战略是_。A维持现有产品市场占有率战略B稳定平衡战略C发展战略D收获战略 2.某房地产商的产品市场引力和企业实力均很小，适宜采用的投资策略是_。A力保优势策略B稳定平稳策略C收获策略D坐吃山空策略 3.适宜采用稳定价格策略的时期是房地产产品周期的_。A引入期B成长期C成熟期D衰退期 4.适宜采用大幅提高销售价格的房地产产品周期的_。A引入期B成长期C成熟期D衰退期 5.某公寓项目主要面对CBD工作的年轻白领，以下楼盘名称合适的是_。A蹉跎岁月B金边海岸C花样年华D海韵涛声 6.在以下具有优势品质的概念中，属于创造的区位概念的是_。A欧洲风情B水景涛声CCBD周边D高品质物业服务 7.在空间策划中，最具表现形式的部分是_。A活动空间B联系空间C领域空间D空间动线 8.第1题，该产品有望成为该企业的_。A明星产品B现金牛产品C问号产品D瘦狗产品 9.房地产市场购买力取决于_。A现有收入、价格、储蓄及借贷情况B过去收入、价格、储蓄及借贷情况C未来收入、价格、储蓄及借贷情况D现有、过去，还是未来收入、价格、储蓄及借贷情况，无法判定 10.研究房地产项目的市场表现方式，确定房地产项目从产品到商品的过程中的最佳表达方式是_。A市场定位B形象定位C客户定位D产品定位 11.某住宅项目面临的下列情况，属于其面临的威胁的因素是_。A项目规模小B资金短缺C住宅市场价格下降D地质条件差 12.以下项目的宣传用语中，着重强调个性化的是_。A听涛还在听涛苑B地铁沿线，出行方便C买精品房，送精装修D欧洲风情 13.某房地产公司设计针对某城市老年人开发的住宅，2005年全年的市场占有率为50%，销售增长率为30%，则该老年住宅产品属于_。A明星产B现金牛产品C问号产品D瘦狗产品 14.一般确定项目形象定位采用的方法是_。A特尔菲B头脑风暴法C专家建议法D实验法 15.现代市场营销以（）为中心。A客户B产品C利润D成本16.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A过去为公司创造的利润现值B过去为公司创造的利润总和C未来为公司创造的利润现值D未来为公司创造的利润总和17.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A区域性B交易复杂性C不完全竞争性D供给滞后性18.为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（）。A重点调查B抽样调查C典型调查D全面调查19.下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）A地段要求B购买意向C户型要求D经济收入水平20.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A市场分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策划定位法D目标客户需求定位法21.房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。A赢利性B稳定性C可进入性D可衡量性22.某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。A长度B宽度C密度D深度23.某房地产开发项目总建筑面积为10000，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/。A4167B6250C10000D2500024.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A卖点能够展示出来B卖点是房地产自身独有的优势C卖点一般容易被竞争对手模仿D卖点必须能够得到目标客户的认同25.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A网络广告B广播广告C电视广告D直接函件广告26.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A人脉资源B房源信息C网络资源D财务资源27.房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A独家性B动态性C多样性D可替代性28.采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）。A方式消极B成本较高C房源信息准确度低D不易和客户建立关系29.房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A差异大B侧重服务C产权纠纷多D价格浮动空间大30.相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D500m半径范围内有银行、小学；l000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市31.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A20%B50%C60%D80%32.客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A潜在性B时效性C指向性D不确定性33.购房客户信息管理的核心是了解（）。A客户的购房能力B客户的个人职业C客户中的实际决策人D客户的购买动机和需求34.房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A封闭式B开放式C诱导式D自由式35.房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A建立私人关系B激活客户信息C核实客户资料D沟通市场行情36.房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A舒适性B适用性C经济性D真实性37.当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。A尝试将交易双方分开进行协调B尝试让交易双方自行协调C积极向交易双方分析房源缺陷D请求行政管理部门出面解决38.房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A房屋使用说明书B房屋状况说明书C房屋销售委托书D房屋质量鉴定书39.房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。A法律用语B口头用语C书面用语D地方用语40.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。A帮助客户制定购房方案B提供最符合客户要求的房源C提供专业咨询以便建立长期联系D展示不同房源以便引导客户意向41.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。A进行公证B核实房屋产权C收取委托佣金D了解最高销售价格42.房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A房地产经纪人查验房屋B协调客户解决房屋纠纷C协助客户代办产权转移登记D协助潜在客户作出交易决策43.通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。A总平面图B小区配套图C主力户型图D会所功能分区图44.下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A楼盘紧邻集贸市场B楼盘南侧100m为城市主干道C楼盘东侧100m有一座加油站D楼盘北侧500m有一所小学45.房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（）。A绿化率B样板房C项目定位D户型分布46.房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。A增加客户购买信心B提起客户购买兴趣C让客户下定决心购买D引导客户进一步沟通47.新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A对客户没有约束力B前期积累客户容易流失C客户可能自动放弃购房D易因流程不当引发客户不满48.对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是（）。A项目入市时间B产品类型界定C建筑设计合理性D软硬件配置水平49.商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是（）。A吸引高端客户B试探市场价格C吸引普通投资者D引进合适商业经营者50.关于卖方独家代理作用的说法，正确的是（）。A增加了成交时间B提高了服务费用C降低了交易纠纷D降低了服务效率