市场调研报告模板市场调研报告模板。汽车市场调研报告模板通过对近百位经销商调研发现，经销商对微型电动车可以上路合法化的期望，同时消费群体存在年轻化的趋势。作为微型电动车产销主力市场的山东省份，今年1-5月份产量到达12.2万，已经到达去年全年产量的6成。从20xx年起步至今，微型电动车经历了野蛮生长的初级阶段。面对不断增长的市场需求，各大车企在不断加大投入扩张产能的同时，渠道网络布局也愈来愈受到重视。经销商作为车企与消费者之间的中间环节，对市场存在的问题有一定感知力，同时对消费者需求与产品质量有一定见解。因此，通过对全国100多位经销商的调研，针对目前品牌认知、经销环境、消费市场需求三个方面展开，为后续微型电动车的晋级方向及开展趋势提供参考。调查发现，经销商对微型电动车可以上路合法化的期望，同时消费群体存在年轻化的趋势。另外，在品牌忠诚度、产品认可度上，调研也有有趣的发现。消费者观察：市场涌现新需求 消费群体趋向年轻化在参与调研的百位经销商中，有72%的经销商表示，假设政策允许上牌，消费者会去上牌，因为这样可合法上路，而也有28%的经销商认为消费者不会上牌，原因有两点：第一，上牌照较费事;第二，上牌后违法交通规那么会被罚款。细分来看，经销商期待的是微型电动车可以获得牌照，合法上路，同时，经销商认为大局部消费者也能同样能承受车辆上牌。但是，在对微型电动车目前存在的优势方面，近六成经销商认为无需驾照是主要优势。一方面，经销商判断消费者愿意给车辆上牌照，另一方面，驾驶者又不愿意或无才能获得驾照。这表达了微型电动车目前的问题之一：驾驶者的资质和条件，与产品并不完全匹配。因此，一旦监管部门要求微型电动车驾驶者办理驾照，将会影响这一品类的销售。此外，在多项选择形式的调研问卷，涉及到多项因素，其中省钱(约占选项总票数的16%)、驾驶简单(约占选项总票数的13%)、方便小巧(约占选项总票数的12%)的特点也成为局部经销商认为的优势，而舒适安静的特点不能被经销商普遍认可。品牌认知：经销商有一定忠诚度调研发现，近四成的经销商只代理一个品牌，另有36%经销商代理两个品牌。不少厂家的销售高层在我们的访谈中表示，他们并不排挤经销商代理其他品牌，但同时代理的品牌应该与其品牌有互补关系，假设是交换关系，他们不能承受。在这样的情况下，多数经销商忠诚于一个或两个经销商。经销商对所售微型电动车的总体评价半数以上是持认可态度的，其中在总分值为10分的评价体系中，有55%的经销商对车型评分在8-9分，甚至有7%的经销商给所售车型打了总分值，这说明目前电动车的整体性能还是令大局部经销商满意的。相对应的，也有4%的经销商对所售车型不太满意。产品提升空间：续航里程有待进步综合经销商对微车方面投出的所有票数，在调研问卷中提及的9个方面中(续航里程、产品质量、舒适性、智能性、产品配置、外观、操控性、速度、外观)，经销商对产品不满的方面(也就是在经销商看来有较大提升空间的局部)主要集中在：续驶里程产品质量、舒适性、智能性，这四个方面获得的在所有9个选项投票中占比都超过10%。其中，在续航里程方面是大多数经销商认为有待提升的局部，而空间小这方面那么被大局部人认同承受，在近百人的有效问卷中只有11个经销商认为微型电动车空间有待进步，因为毕竟小巧方便这也是微型电动车所具有的特点。针对目前微型电动车市场的竞争烈度，抽样调研发现有超过半数的经销商认为目前市场竞争非常剧烈，其中有16%的经销商认为存在过度竞争，38%认为有一定竞争，仅6%的人认为无竞争。低本钱的投入外加较高的投资回报率使得微型电动车市场竞争加大。目前通过在100个参与调研问卷的经销商中有6成以上的经销商表示期望厂家可以给予提车价格优惠。因为就目前看，经销商的整个本钱中，订车本钱占比是的。因此经销商期望通过降低订车本钱来控制整个本钱，以实现资金流通，进步回报率。此外，维修支持、销售培训、销售返点也是经销商期望得到的厂家支持。在上述分析p ，以及车企、经销商的预判中，微型电动车上牌，驾驶者有牌照都是明确的方向。这也就意味着无需牌照作为推动消费者购车的因素将逐渐退出，消费者可能呈现出更为年轻化，受教育程度更高等特点，车企和经销商要为此做好准备。因此，作为影响潜在消费者的主要购车因素剩下价格及使用本钱，就需要车企在产品技术上不断晋级，消费出性价比更高的车型，以匹配后续消费者涌现的新需求，同时也要求经销商与车企结合推出更多的优惠活动，更多让利于消费者。.F132.市场调研实训报告一、 实习单位及岗位简介一 实习单位简介上海晓庄教育信息咨询是一家立足于上海，面向长三角，效劳全国的综合性公司。公司以人力资咨询、培训为特色，以 “全面运用中西管理理念精华，实在解决企业开展中的实际问题”为宗旨，为客户提供战略规划、人力资管理、组织设计、营销管理与筹划、企业文化等相关咨询和培训。二 实习岗位简介 营销定义：通过使用 ，来实现有方案、有组织并且高效率的扩大顾客群、进步顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。成功的 营销应该使 双方都能体会到 营销的价值。与 营销相关的词汇很多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户效劳中心等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。二、实习内容及过程一熟悉环境此次实习按学习领导安排，在校内企进展实习。虽说只是 营销，但需要熟悉上海地区的地址，以便和顾客交流时简介快捷，也让顾客感觉到尊重、轻松舒心。熟悉工作环境、熟悉上海环境一定程度上掌握了主动权，这样很容易进步工作效率得到顾客的认可。(二)培训为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必须清楚理解到自己公司的产品是什么？有什么作用？理解公司、产品详细信息以及自己产品的优势所在。 营销，是与顾客在 里沟通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顾客的心理、如何诱导顾客成功注册。首先，最重要的是熟悉话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到满意为止。三、实习收获与体会一自身才能通过这次 营销实习后，发现自己存在的很多缺乏之处，而这些缺乏之处是实习之前我没有发现到的，自身的整体才能缺乏，比方说沟通才能、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必须懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。二)专业技术在学校所学的专业知识，都还是一些根底知识，要使这些知识用于工作还远远不够。还要不断提升自己，继续学习。还有学校里面的知识不一定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要根据自身、公司实际情况提升。三心理调整当今社会就业问题仍然很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。因此要积极调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。市场调研工程执行实习报告工作内容主要是工程执行，再详细点就是市场调研。根据工程需要，去网上搜集 ，然后去打 约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描绘起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台 找到适宜的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假设她不配合的话，根本是完了。第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？就是以什么样的说辞可以让对方承受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这局部人中素质差异很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。明白了重点和难点后，经过自己的考虑我是这样应对的：第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人也就是我们要访谈的人以及此人的联络方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员搜集的数据足够我们一个工程使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。除了销售人员介绍外，还可以让承受过访谈的人介绍。就是资再利用。开场的时候我忽略了这一点，后来偶然一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大局部情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，费事转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎话。第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，根本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开场的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开场的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有回绝也是很难的。这个也要坦然面对，可以保证大局部人可以承受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。第三，反悔是会有的。根本上约好了以后就不要再联络了。有的时候反而是联络的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个 确认下时间地点。就可以。人和人需要间隔 ，做事的时候也要注意。就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想可以从事工程执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。说经历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到适宜的采访对象这个过程就很复杂了；假设有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联络方式都有。这样就省事很多。2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反响给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以回绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才承受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。3.团队合作是可以进步效率的。但是前提是这个团队假设组织，利益如何分配。因为是实习期，所以工程赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假设我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一局部。这样做的话虽然公司整体工作效率进步上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。4.老板的放权和鼓励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板根本除了工程执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望可以