北华邦达科技开发有限责任公司多功能护理床创业计划书作品名称手动多功能护理床作 品所属领域（ A ） A、产品 B、服务参赛学校北 华 大 学所在省（区、市）吉林省吉林市团队成员 姓 名性 别年 龄年级、专业联系方式王晓刚男22工业设计03-113944693192张学龙男22工业设计03-113844614259韩天云男22工业设计03-113944211289袁河河男22工业设计03-113844665802韩少华男22工业设计04-10432-6181824指 导教 师牛莉莉联系电话13844634935田 帅联系电话13704417860团 队联系方式通讯地址吉林省北华大学北校区184#邮 编132021电 话0432-6182406 0432-6181532手 机13944693192电子信箱Learnid163.com保 密 承 诺 本创业计划书属商业机密，所有权属于北华邦达科技开发有限责任公司。其中所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本创业计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2、在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本创业计划书的全部或部分地予以复制、影印，泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的对待本创业计划书所提到的所有机密商业资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作产品购买时的报价使用。项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期项目编号项目经理目 录第1章 摘 要71.1 公司简介71.1.1 公司的成立71.1.2 公司的技术背景71.1.3 公司的宗旨71.1.4 公司的管理及人力资源71.2 产品的优势81.3 产品的功能及特点81.4 市场调查91.4.1 行业市场91.4.2 竞争分析101.4.3 销售趋势分析与预测101.5 营销策略111.5.1 总体营销策略111.5.2 促销手段111.5.3 销售渠道111.5.4 销售对象111.6 生产管理111.7 投资及财务12第2章 公司介绍132.1 公司宗旨132.2 公司简介132.3 公司技术背景132.4 产品简介142.5 公司战略142.5.1 公司总体战略142.5.2 公司发展战略142.6 公司管理152.6.1 管理机制及原则152.6.2 管理队伍162.6.3 人才选拔17第3章 产 品183.1 产品研发背景183.2 产品的优势193.3 产品的介绍193.3.1 功能203.3.2 机构原理及结构示意图223.4 总体结构示意图及尺寸要求283.5 特点28第4章 市场分析304.1 市场调查分析304.1.1 市场调查的目的304.1.2 市场调查的项目304.1.3 市场调查的对象304.1.4 市场调查的方法304.1.5 市场调查的结果314.2 细分市场分析314.3 市场容量分析324.4 市场竞争分析334. 4. 1 产品方面334. 4. 2 国内竞争对手分布方面344. 4. 3 国内相关厂家占有市场份额方面（见表4-1所示）344 .4. 4 区域内的直接竞争354 .4. 5 产品定位354 .4. 6 产品的保护354.5 竞争策略354.6 销售趋势分析与预测36第5章 营销策略375.1 产品策略375.1.1 主打产品策略375.1.2 产品系列化策略375.1.3 开发新产品策略375.2 定价策略375.3 销售策略385.3.1 销售渠道385.3.2 促销手段395.3.3 市场联络39第6章 生产管理416.1 厂址选择416.2 采购管理办法416.2.1 统一采购业务范围：416.2.2 统一采购作业程序：416.2.3 采购要求416.3 生产要求416.3.1 生产周期416.3.2 工人要求426.3.3 技术关键426.4 项目进度426.5 生产工艺流程436.6 全面质量管理43第7章 财务分析447.1 资金的运用447.2 生产期利润分析457.2.1 公司工人工资分配情况457.2.2 生产设备价格467.2.3 单位产品成本467.2.4 第一年利润表477.2.5 第一年至第五年利润表487.3 投资收益与投资分析497.3.1 主要假设497.3.2 投资净现值507.3.3 投资回收期507.3.4 内含报酬率507.3.5 盈亏平衡点分析507.3.6 投资回报51第8章 投资及风险分析528.1 融资方式528.2 后续投资计划528.3 撤资计划528.4 风险分析及防范538.4.1 外部风险及解决方法538.4.2 内部风险解决方法53附 录54附件1：多功能护理床研发调查问卷54附件2： 国内生产厂家一揽表56附件3：一些护理床的市场价格56附件4：参考文献57附件5：多功能护理床体位调整图示说明58附件6：多功能护理床结构图及部分机构爆炸图59附件7：多功能护理床专利受理通知书60附件8：多功能护理床专利费用减缓审批通知书61附件9：折叠式柔性浴器专利受理通知书62附件10：折叠式柔性浴器专利费用减缓审批通知书63第1章 摘 要1.1 公司简介1.1.1 公司的成立北华邦达科技开发有限责任公司是一家于2006年6月成立的以机电一体化技术为核心、以医疗康复及助残器械产品研发及销售为主营业务的高技术公司。公司注册资本为700万元，注册地址为吉林省吉林市高新技术开发区。目前，公司逐渐形成了以机械CAD/CAM技术、特种智能机器人技术、机电一体化技术为技术基础，以多功能护理床及其附属产品的合法研发和生产为主的业务格局。1.1.2 公司的技术背景北华邦达科技开发有限责任公司是以机电一体化技术为核心的高科技技术研究机构。拥有一批熟练掌握高端机械设计软件和现代高新技术、工程实践经验丰富的研究队伍。主要科研成员曾参与国家863计划、教育部及吉林省科技厅科学研究计划等多项重大科研项目，自组开发研制的多功能电动康复床参加过全国创业大赛，并获得三等奖。本公司由北华大学科研队伍做强大的技术后盾，由北华大学附属医院提供临床医疗经验和临床试验基地，还有机械学院机械设计及理论专业的硕士研究生点给予技术上的极大支持。在振兴东北老工业基地的号召下，我公司曾与多家企业合作完成了普通生产线数字化改造、火车制动梁检修流水线、汽车后桥模具设计等多项科研任务，为企业解决了很多技术难题。在完成上述项目的过程中，积累了丰富的工程实践经验，并研发了几项具有广泛市场前景的产业化研究方向的产品。1.1.3 公司的宗旨“科技育爱心，和谐报社会”1.1.4 公司的管理及人力资源北华邦达科技有限责任公司是刚开始创业的有限责任公司，公司的管理组织机构采用直线职能制。即按集中统一原则设置直线行政领导人，按分工管理原则配备各级职能机构或岗位。各级职能机构或人员服从上级领导人的指挥并与同级行政人员做好配合，对下属部门行使参谋和协助职能。公司的人力资源除现有5位成员外，还充分利用了北华大学的人力及技术资源：聘任北华大学机电集成技术研究所所长姜生元博士为公司的技术顾问；聘请了北华大学管理学院的朱学君教授作为管理及营销顾问。1.2 产品的优势 多功能护理床通过精巧的机械设计替代了同类产品所使用的诸如电动、微电脑等造价昂贵的实现方式，实现了“多功能”的“平民化”。1.3 产品的功能及特点针对生活不能自理的病人、老人或残疾人的生活护理需要，本公司开发了“多功能护理床”这一产品。本产品具有以下功能及特点： u 功能：（1） 体位调整功能（标配）：护理床的靠背、腿板角度在气弹簧的辅助作用下，可以连续可调，实现了长期卧床患者的体位调整；（2） 辅助翻身功能（标配）：床身坐板和靠背两部分都由中间一块固定板与左右各两块可变倾角垫板组成，调整左右两垫板中任意一块垫板的角度，就可以实现对患者的辅助翻身；（3） 床上排便功能（标配）：患者无需下床，就可在床上按照平时习惯的方式大小便，并有合理的遮挡方式，维护了患者自尊；（4） 洗澡功能（标配）：特制了一个可拆式洗澡袋。使用前，护理人员先将布兜垫到病人身体下面，把支架固定在床边，通过软绳将布和吊环连接，此时布被悬挂，成方形槽状，此时即可使用。洗澡完毕后，通过放水管把水排出，折叠存放，实现病人床上洗澡。这一技术免除了患者不能正常洗澡的苦恼。（5） 床面宽度可调（标配）：特制的护栏结构，可以方便折叠，不但可以顺利穿越房间，当需要时也可以加宽床面，增加了使用者的使用舒适性。（6） 求助呼叫（标配）：床身上设置了电子呼叫器，语障患者可以方便地呼叫陪护人员；（7） 电动按摩功能（选配）：床身上可选配电动按摩床垫，患者在床上就可以实现电动按摩，可舒筋活血、避免生长褥疮；（8） 体温、心率和脉搏测量（选配）：经二次开发的体温、心率、脉搏测量组件，可方便地为患者健康服务；（9） 辅助锻炼（选配）：产品还附带了一些锻炼腿部、手部、腰部运动机能训练的器械（拉力器、安全式杠铃等），供用户选配。u 特点：（1） 采用现代设计方法，达到整体优化及性能可预知的技术境界；（2） 功能的高度集成，性能价格比高；（3） 重点考虑了患者的最基本需求，维护了自尊、提高生活质量；（4） 符合人机工程学原理，体现“以人为本”的设计理念。1.4 市场调查1.4.1 行业市场据世界卫生组织的统计：全世界65岁以上老人约6.69亿人，其中80岁以上行动不便、生活自理有困难的约占总数的27%。在已开始进入老年社会的中国，全国65岁以上老人约1.2亿，危重病人和因手术等生活不能自理者达1500多万人。而我国康复助残机械的整体康复助残装备水平还很低，全国17.5万家医疗卫生机构现有的医疗仪器和设备中，有15%左右还是20世纪70年代前后的产品，大量的设备需要更新换代。加之近年来医疗卫生机构逐步增多，也需要购置新的仪器和设备。综