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1 你是别人的奴隶么?潜伏在办公室(完整版)之二(陆琪作品) 2009-04-27 11:49:58 前文连载:潜伏在办公室“余则成”教你职场生存(精简版二十条)你是小人物么?潜伏在办公室(完整版)之一(陆琪作品)(此系列为凤凰博报独家约稿,每周更新一篇。)职场潜规则第二条:别被理想忽悠,理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。中国人是很容易被忽悠的,这体现在我们时常会被别人的理想打动,然后奋不顾身的投入其中,根本不会去想,这究竟是不是我们当初自己的理想。譬如在电视剧潜伏里,国民党特务头子口口声声的说国家事业,保护领袖。到最后,相信他们话的人都成了先死的鬼,就连李涯这么聪明的人,也所以一命呜呼。反倒是满嘴党国事业的站长,却老谋深算的捞足了钱,逃到台湾区当富家翁了。站长和李涯的差别在哪里?就差在站长知道别人的理想仅仅梦想,发梦和空谈就能够。而自己的理想才是理想,才需要去努力奋斗。为别人的理想努力的人,不过是别人控制下的奴隶而已,你的思想被别人同化,成为他人手上的工具,你就算做再大的努力,那也不过是帮人搭梯子,请人上台而已。永远要记住一点,只有自己的才是自己的。这绝不是废话,因为我们每个人都有经验,当一个演讲高手上台,慷慨激昂的讲上几十分钟,我们接受了他描述的东西,就好像那就是我们自己的思想似的。错了,完全错了。别人的东西永远是别人的,除非你能够抢过来,或者掌握共享的主动权,否则你就是这理想的奴隶,只要控制权掌握在别人的手里,那东西就是别人的,不管你做了多少,投入多少,以后绝不会有一分属于你。为什么每天都会有那么多人被煽动家利用?就是因为他们不明白这道理。这世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的煽动。煽动家之所以要发表煽动演讲,就是想把他的思想强加于你,让你为他的理想而奋斗。如果你迷失在煽动家的演讲里,真的被那理想俘虏,丧失了自我的志向的话,那恭喜你,你成了一个别人思想的奴隶。我们之中,有很多很多,多到数不清的人,已经这样的思想的奴隶了。牢牢记住自己的理想,把它写下来,刻在心里,因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。案例:公司有一个新项目,是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策,进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。这是个短期项目,并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时,主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。正在大家以为这又会是个死单时,林丛却主动提出来负责整个项目。主管乐的有人出来顶,就让林丛担任整个项目组的组长。于是王小峰等几人,就在林丛组长的带领下四处活动,一个部门一个部门的跑过去。但一周下来,收效甚微。农村合作医疗虽然正如火如荼,但医疗器械的采购却是统一的,需要专门和相对应部门沟通,而这些部门早就有了长期的合作对象。更何况A公司是跨国企业,价格普遍比较高,而推出的又非医疗器械而是保健产品。林丛找了很多人,甚至通过父亲的关系与相关部门接触,但还是无功而返。眼见着,整个项目真的快要完蛋了,林丛突然在一天夜里,把小组成员召集在一起。“我们都尽了努力,可失败就是失败。”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢,“但我不甘心,我真的不甘心。你们都不知道,做这个项目我根本就不是为了提成。”做项目不是为提成那还是为什么,众人都面面相觑。“你们下过乡么?见过农村里是什么景象么?”林丛有些激动,“那些在田里劳作的男人,才三十岁就有职业病,这本来仅仅小问题,可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗,日积月累下去,等他们五十岁时小病变成大病,其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。”“啊,怎么会这样?”王小峰也激动起来。“我们公司这批器械,就是让农民们在家做保健的,有了这些东西,他们得职业病的几率会大大降低,老年后卧床率也会成倍下降。”林丛慷慨激昂。“不过现在推不出去,还能怎么办?”王小峰颇无奈,“我们都干了一周了,一点机会都没有。”“可我有了一个新想法。”林丛说,“我们不卖了,这批保健器械不卖了!”小组里的人都傻眼了,还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上,林丛给人的感觉向来是冷冰冰,处处显得高人一等,很少有现在那么高亢激昂的时候。“如果我们真的是为了农民身体着想,真心想让他们老年后能够行动自如,那就应该主动让产品下乡,而不是把产品卖出去。”林丛说,“因为我们是要让农民有充足的保健,而不是为了赚钱。”王小峰似乎理解林丛的意思了,小心翼翼道:“你是说,我们应该让农民用上这批器械,而不是卖给他们?”“就是这样!”林丛朝空中挥了下手,“我准备向总公司提申请,让这批保健器械成为公益产品,免费提供给这个省内的农村。”“上千万的产品,免费提供?”大家被林丛这个点子震住了,“公司会批准这个方案?”林丛拿出一大叠文件:“这个礼拜,我几乎跑遍了周边的乡村,拍了上百张照片,做了几百份调查案卷。实际上,我们提供的器械,可以让几十万个农村家庭受益,从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。”王小峰仔细的看林丛的案卷,这工作确实做的很仔细,而拍摄下的那些老人的照片,也令人触目惊心,如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话,确实能够缓解很多医疗上的问题,而公司这批器械将是最好的产品。现在无法推入市场,但如果能够免费提供给农村,那简直造福万千。王小峰只是看着照片和调查案卷,就能感觉到这个计划的意义有多么重大。“总公司看到这个计划后就会批准么?我觉着有点异想天开,我们是大集团,什么事情都讲程序按流程,公共关系有直接部门在做,什么时候轮到销售系了?”“所以才需要你们的帮助,因为我们是在第一线的人,只有让总公司的人知道我们这里的情形,让他们看到我们所看到的,这才有成功的希望。”林丛再度语出惊人,“我打算在这份报告上签字,放弃自己在这个项目里的所有提成和收入,力劝总公司推行这套方案。”王小峰陷入了思索,说实话,经过这一周的下乡,他也看到农村里许多人吃的苦,如果真的能得到免费保健,真是做了一件很有意义的事情。王小峰心里沉寂很久的善良复苏了,他第一个站出来,支持林丛:“我跟你一起签,放弃这个项目的提成算不了什么,如果真的办成了,我们可以救上万人。”“好!”林丛重重的拍打王小峰的肩膀,两人并肩站在一起,简直犹如兄弟一般。最后的结果,整个小组的六个人都签了那份报告,提交上去后,在等待总公司回复前,林丛决定不空等待。他先从主管的手里,争取到限额内的试用器械,然后交给王小峰他们五人,让他们每个负责两个村,拿着器械去农村里给乡民们试用。接下来的一周是忙碌而充实的,王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来,对于没怎么见世面的村民是极为新鲜的事情,几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后,附近的合作医疗机构、医院,乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。王小峰他们每到一个村子,就会形成万人拥堵的境况,乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械,便为他们的活动大开绿灯。王小峰等人从没这么认真的做过事情,就算从前每一单都有提成奖,也不曾这样用心勤奋过。日以继夜的教农民们怎么使用器械,教导他们如何预防职业病,平时应该怎样做康复。而林丛也没有歇着,他带着大小媒体四面出击,一个村子一个村子的拍拥挤的人海场面。没过几天,全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息,几乎成了一个热点新闻。小组成员们虽然忙碌,但每个人都很幸福,他们觉得这么搞下去,总公司应该会批准提交的方案。但半个月后的某一天,主管突然把所有人都召回公司,并宣布这个项目组正式解散,整个项目到此结束。简直如晴天霹雳,王小峰等人被震的不轻,由于林丛不在,所以王小峰被推举出来和主管交涉。“项目为什么停止了?”主管意味深长的看了王小峰一眼:“项目结束了,自然会停止。”“可项目没停止啊。”王小峰不解,“免费提供器械的报告还没批下来呢,附近村里面都等着我们送过去。”“报告不会批准了,已经结束了。”主管淡淡一笑。“为什么?”主管看了王小峰一会,似乎对他的激动又叹又笑:“小峰,你何必呢。”“总公司怎么能这样?我们做了很多事情,和那么多村子都说好了,他们还等着我们的。”王小峰有点语无伦次,“什么叫何必?这是我们这几个的理想啊,还有林丛。”主管冷笑:“跟你说实话吧,这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划,我们的所有产品,几千万的产品都由政府采购了。所以,不会再有什么免费器械下乡。”“不可能,政府明明拒绝了!”“之前是拒绝,可现在不同,你们的宣传做这么大,气势那么足,和政策宣传刚好契合,所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯,“你还不懂么?整个计划,就是林丛做的,这个采购计划,也是林丛一个人完成的。”听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重,王小峰彻底明白了。他们被涮了,被林丛彻底给涮了。就在林丛对他们慷慨激昂发布演讲的时候,其实已经定下了利用他们的计划。林丛让他们签字附议免费器械的申请,一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳。而另一方面则是给总公司施压,让他们知道这项目并不是容易完成的。而王小峰他们五个人下乡试用活动,则是整个计划的戏肉。也是项目的转折点。林丛利用五个人被激发起来的善良,让他们可以不计报酬的住在乡下,竭力推销保健器材。而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点,将公司的项目彻底炒大。他很明白,政府部门的采购,追求的除了价格疗效外,更重要的还是宣传性和影响力,当这些保健器械的影响力覆盖全国后,最后的采购就是顺理成章了。而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时,林丛却已经单枪匹马的把整批产品都卖完了。而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。高明,实在是太高明了。王小峰被真相彻底的震傻了,他知道自己再度掉入职场陷阱,但用了很久很久,他还是没有想通,自己的问题究竟出在哪里。王小峰的问题,究竟出在哪里?从一开始,他就错了。进入这个项目组,王小峰是有目标的,那就是卖掉产品,完成项目,拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做,不管成败,结局都是可以接受的。但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后,却完全忘记了自己本来的目标,反而将林丛的理想当作自我理想。这就是被别人的理想俘虏,成为了他人价值观的奴隶。而这一点,比做不到单子更恐怖。看本书的读者里,或许有很多正处于一个团队一个公司里,你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言,一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。为了这个目标,你们可以无偿加班,可以降薪,可以做很多本不愿做的事情。你们真的以为这是共同目标么?错了。共同目标是以共同所有权为基础的,当一个公司不属于你们,而只属于老板私有时,何谈共同目标?相同道理,当一件事情做成后,只有你上司有好处,只有他可以升职加薪,而你依旧是籍籍无名的小人物,那又何谈共同目标呢?真正的共同目标,是基于共同所有权,并享有共同的利益。我说这番话,或许会遭老板、团队领袖们的恨,但毫无疑问,这是真话,以前从没人说过的真话。每个人都是需要理想的,这理想并非空话,而是要去实施。而真正的强者,是把自己的理想强加于人,而不是被别人的理想俘虏。所以,各位,请凝思一下,你们现在究竟是在为自己的理想奋斗,而是为别人的理想奋斗。如果是后者,那就需要重新规划你的职场计划了。案例:经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰,整日闷闷不乐,既不做新单子,又天天很晚回家,整日不晓得在做什么。那天冯晖加班,准备回家,路过王小峰办公桌前说了句:“别想了,再想也没用,你又不能吃了他。”王小峰正一肚子委屈呢,立刻拉住冯晖:“你说做人怎么可以这样?”“这不是他的错,而是你的错。”冯晖低头看苦恼的王小峰,笑道,“当初你不答应帮他推计划
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