-第二届*省大学生创业设计大赛商业方案书工程名称：金韵艺术工作室工程类型：效劳型负 责 人：*静静联系：电子：1528502779qq.指导教师：曾 晖院 系：财经学院会计与财务管理系金韵工作室 系别：会计与财务管理系 班级：10财务管理 组员：*静静、罗芳芳 *敏、蒋盼盼、马得元工程类型：效劳类目录前言- 1 -第一章概述- 2 -第二章公司介绍- 3 -2.1 公司名称：金韵艺术工作室- 3 -2.2 公司商标：- 3 -2.3 公司宗旨：- 3 -2.4 公司简介：- 3 -2.5 公司文化- 3 -第三章公司业务分析- 5 -3.1 乐器培训- 5 -3.2 舞蹈培训- 10 -3.3 绘画培训- 14 -3.4 书法培训- 17 -第四章市场分析- 19 -4.1国内整体市场- 19 -4.2 *整体市场- 20 -4.3 偏远大学校区市场- 22 -4.4 市场定位- 23 -4.6 微观环境分析- 24 -4.7宏观环境分析- 25 -第五章竞争分析- 28 -5.1 识别竞争者- 28 -5.2 了解竞争者目标- 30 -5.3 我们的优势- 30 -5.4 我们的劣势- 32 -5.5 竞争策略- 32 -第六章启动方案- 34 -6.1 选址- 34 -6.2 装修- 34 -6.3 师资力量- 34 -6.4 前期、后期宣传- 34 -6.5 制度- 35 -6.6 培训- 35 -6.7 学员担任教师- 35 -第七章公司营销战略- 36 -7.1前期- 36 -7.2 开展期- 39 -7.3 成熟期- 41 -第八章公司运营方式- 44 -8.1 公司初期筹备- 44 -8.2 公司正式运营- 45 -第九章公司管理内部- 47 -9.1 公司组织构造- 47 -9.3 公司制度- 48 -第十章财务分析- 57 -10.1 财务规划总体分析- 57 -10.2 财务报表分析- 61 -10.3 灵敏度分析- 64 -10.4 融资方案和回报- 64 -附件1- 65 -. z.-前言 从目前社会开展趋势来看，高校开展需要多元文化，培养人才日趋素质全面化，其中艺术知识的学习也是大学生学习中必不可少的一局部。艺术教育是感情教育的重要途径、有助于培养创新能力与思维、促进学生综合素质的全面开展、提高大学生的审美情趣、有助于大学生人生观、世界观、审美观的形成以及促进大学生对建立和谐社会的理解。 但是以往在应试教育模式的制约下，学校只片面注意学生的考试科目的学习，忽略其他知识的学习和素质的培养，有相当一局部有着艺术梦的大学生失去学习艺术的时机 因此金韵艺术工作室本着圆大学生艺术之梦的目的，于2021年在*省*市*大学首次成立。本公司提供了乐器、舞蹈、书法、绘画四大类艺术培训。旨在促进大学生智力和身心安康的开展，陶冶高尚的情操，圆大学生的艺术之梦。 金韵艺术工作室 二零一二年六月 . z.-第一章 概述 金韵艺术工作室，本着“效劳大学生的理念，为全国各高校大学生提供一个轻松活泼的学习平台，培养其课外才艺，丰富大学生校园文化生活。在大学周边或其内部建立的中、大型艺术培训机构，其提供的具体教学内容有：舞蹈培训：拉丁舞、爵士舞、街舞、瑜伽、形体。书法绘画：硬笔书法、软笔书法、国画、素描、漫画、速写。器乐培训：吉他、电贝司、长笛、架子鼓、电子琴。 旨在促进大学生智力和身心安康的开展，陶冶高尚的情操，圆大学生的艺术之梦。第二章 公司介绍2.1 公司名称：金韵艺术工作室2.2 公司商标：2.3 公司宗旨：创青春校园文化，育气质文艺青年。2.4 公司简介： 金韵艺术工作室，本着“效劳大学生的理念，为全国各高校大学生提供一个轻松活泼的学习平台，培养其课外才艺，丰富大学生校园文化生活。公司主要经营四大工程，即乐器、舞蹈、书法、绘画。同时经营副产业：乐器配件、服装租赁销售，文具销售。本公司着力打造全国高校专业艺术培训公司，提供的培训工程都是大学生想学习但是没有时机学习的内容，将文艺拓展到校园。2.5 公司文化2.5.1 公司开展方向 金韵公司的主要开展方向是面向全国各大高校大学生，占领全国各大高校艺术培训的市场份额。短期目标：立足*大学长期目标：面向全国各大高校，开设连锁培训公司2.5.2 公司外部形象 建立“青春、绚丽、文雅、全面效劳的公司文化。公司根底设施齐全，培训教师根据工程的不同，设计不同的的风格，贴合大学生的气质需求。2.5.3 公司内部文化开展 在员工之间建立“家的文化，营造轻松、活泼、舒适的工作气氛的同时，对员工严格要求，员工需遵守公司内部管理制度，员工需关心学生需求、细心发现问题、耐心教育学生、为学生提供一个轻松活泼的学习环境。第三章 公司业务分析本公司主要业务有乐器培训，舞蹈培训，绘画培训，书法培训。其中乐器培训包括民谣吉他、架子鼓、电吉他、电贝斯、电子琴及长笛六大乐器的培训；舞蹈培训包括拉丁舞，街舞、现代舞、爵士舞、瑜伽及形体课的培训；绘画培训包括素描、速写、国画、漫画及油画的培训；书法培训包括楷书、行书及草书的培训。3.1 乐器培训3.1.1 民谣吉他培训【民谣吉他简介】民谣吉他：指板较窄、薄，采用金属弦，从弦枕到共鸣箱连接处为14品格。民谣吉他的音乐形式是边弹边唱，通俗流行、初学趣味性强。同时具有节奏明朗，和声饱满，音色清脆迷人的音乐风格。随着近年来演奏形式的开展，民谣吉他已非简单的弹唱、伴唱、伴奏，它博采众家之长，与古典、摇滚、布鲁斯、乡村等各种演奏风格相辅相融，使其日趋于完美，更加引人入胜。【课程设置】初级班、中级班、高级班【课程内容】初级班： 1.音乐理论的根底知识，节奏感的培养； 2.音阶练习，左右手按弦、拨弦的正确姿势； 3.旋律练习； 4.根底和弦以及简单歌曲的弹唱。中级班： 1.C调，G调共五种指法的学习及应用； 2.C调，G调常用和弦及其歌曲的弹唱。高级班：1.稳固C、G调各种指法，歌曲弹唱；2.F调两种指法及其歌曲的弹唱；3.补充一些难度较高的歌曲弹唱；4.合奏、重奏以及乐队的配合排练.。3.1.2 电吉他培训【电吉他简介】 电吉他从外型到音响都与传统的吉他有着明显的差异。琴体使用新硬木制成，配有音量、音调调节器以及颤音构造等装置。配合效果器的使用，电吉他有很强的表现力，它的炫技、速度加上效果器等电声设备的强大功能辅助，称为大多年轻人释放激情的一种音乐方式，在现代音乐中有很重要的位置。【课程设置】 初级班、中级班、高级班【课程内容】初级班： 1.了解电吉他各部位名称、学习调弦方法； 2.电吉他的技法、右手技巧及左手技巧； 3.学习术语和乐谱、高音弦和低音弦； 4.学习强力和弦：A5和D5强力和弦； 5.学习重金属主旋律及切分音； 6.练习和弦，其中包括：开放和弦、D和弦、A7和弦、C和弦、G和弦、Am和弦、E和弦及15种常用的和弦； 7.大调音阶练习：C大调音阶的练习。中级班： 1.吉他背景知识及吉他设备的选购与建议； 2.重金属节奏吉他：复习开放和弦、学习重音和手掌弱音、八分音符弹奏、和弦推移； 3.重金属连复段、三连音节奏、十六分音符连复段、带附点的 八分音符； 4.重金属主旋律吉他：主旋律吉他、五声音阶、可移动五声音 阶类型。高级班： 1.节奏吉他及其左手技巧、八度音、持续音、三连音、慢切分、快切分和三连音切分、十六分音符、十六分音符的切分音、由四分音符组成的三连音、十六分音符的三连音、琶音奏法 2.主旋律吉他：1五声音阶、主旋律吉他的左手技巧、推弦奏法、有节奏的推弦和释放琴弦、其他推弦、双音和弦、五声音阶的五个把位；2主旋律吉他的右手技巧、泛音及自然泛音、人工泛音、 哑音扫弦； 3匹克震音奏法、点弦奏法、推弦与点弦、点弦泛音、摇把、颤音奏法、变化音、俯冲奏法。3.1.3 电贝司培训【电贝司简介】 电贝司主要有琴头、琴颈、琴箱、音弦、效果器、拾音器等局部组成，主要用于现代电声乐队中，作为整个乐队的低声音部，常使用分解和弦伴奏，在乐曲的经过句中，电贝司常奏出过渡性旋律，能大大丰富乐队的音色。电贝司是乐队中一般必不可少的乐器之一，它在爵士乐队中主要担任低音声部。【课程设置】 初级班、中级班、高级班【课程内容】初级班： 1.了解贝司各部位名称、贝司调弦及贝司谱 2.左右手指法练习 3.学习小调五声音阶和主旋律音型 4.学习贝司连复段及常用贝司节奏 5.学习大调音阶和八度音型中级班： 1.学习音程知识及贝司变调方法 2.练习自然小调音阶及半音阶 3.学习滑音技巧、击弦技巧、勾弦技巧 4.学习把位的连接、贝司分解和弦、分解和弦连复段、泛音 分解和弦、布鲁斯音阶 高级班： 1.学习关系大小调 2.学习和弦的节奏及D调弦弹奏方法 3. 练习各种七和弦及和声小调音阶 4.学习增减和弦分解独奏及两个八度分解和弦乐句3.1.4 架子鼓培训【架子鼓简介】 架子鼓是用以演奏摇滚、扭摆及爵士音乐的打击乐器，在长期的演奏过程中，形成一套固定的节奏类型，如迪斯克、伦巴、探戈、桑巴、恰恰、波莱罗等节奏。这些节奏型气纷强烈、节奏鲜明，各自具有独特的风格。【课程设置】 初级班、中级班、高级班【课程内容】初级班： 1.熟悉架子鼓构成部件、它们的功能及架子鼓的保养方法； 2.学习架子鼓的记谱方法； 3.学习根本姿势及持棒方法中级班： 1.学习架子鼓的小鼓击奏法和低音大鼓踏奏法； 2.训练架子鼓演奏的节奏； 3.教授根本歌曲的演奏。高级班：1.复习小鼓演奏法及低音大鼓踏奏法； 2.学习踩钗踏奏法及嗵鼓击奏法； 3.学习架子鼓演奏方法：滚奏、压奏3.1.5 电子琴培训【电子琴简介】 电子琴又称作电子键盘，属于电子乐器，发音音量可以自由调节。音域较宽，和声丰富，甚至可以演奏出一个管弦乐队的效果，表现力极其丰富。它还可模仿多种音色，甚至可以奏出