开心果水果超市策划案 目录一、 方案概要3二、 市场分析3三、 水果超市选址策略3四、 校内水果店SWOT分析 4五、 市场营销策略5六、 营销管理5七、 业务范围6八、 经营的规模6九、 人员配备6十、 地址的选择6十一、 水果超市选址策略6十二、 人员配备的规范6十三、 采购花费成本6十四、 采购计划9十五、 策划总结 13一、 方案概要本创业计划书是关于在安徽机电职业技术学院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。二、 市场分析（一）可行性分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说大概有10000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备 。 （二）产品分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。（三）宏观环境分析 校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、水果超市选址策略（一） 超市选址地点：大学生活动中心二楼（二） 超市选址目的：1、 接近消费市场，方便学生购买；2、靠近我校主干道，交通十分便利，同时也是皖医学子的必经之地；3、价格公道，学生会优先考虑；4、为了超市确定经营目标和制定经营策略提供重要依据。四、校内水果店SWOT分析（一） 优势1、由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势； 2、离宿舍近,购买方便快捷； 3、 需求市场庞大；4、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势；5、可提供送货上门服务 ；6、有学校和同学的支持；7、优质的客户服务；8、拥有自我特色的水果经营理念。9、本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选（二） 劣势 1、大学生创业社会经验不足; 2、创业资金短缺; 3、发展速度慢，市场很容易被抢占; 4、校内已有两家水果店（三）机会1、有学校的政策支持，可以店铺优惠，很少的成本投入就可以开业 2、顾客量稳定，在稳定的基础上可以扩大规模3、水果这种大众消费品已经成为一种生活必需品，是大众消费的重要组成部分（四）威胁竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。五、市场营销策略（一）目标市场：在校大学生、在校教师。（二）价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场；（三）产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。（四）销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识 。经常（五）广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神六、营销管理以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定长期客户；（一）宣传：我们可以很好的借助传单、促销、酬宾、QQ、人人、贴吧，论坛等等扩大宣传。（二）营销策略 初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。 中期：拓宽销路，建立品牌。 后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。（三）团队管理1）团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的各项规章制度和决定。 2）禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉或破坏团队发展的事情。 3）团队通过发挥全体队员的积极性。4）团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。5）团队鼓励积极参与团队的决策。6）团队实行“岗薪制”的分配制度 ；7）团队提倡求真务实的工作作风；8）队员必须维护团队纪律。（四）队员守则 1）遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 2） 服从领导，关心下属，团结互助。 3）爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 4）不断学习，提高水平，精通业务。 5）积极进取，勇于开拓，求实创新。 （五）我们的服务第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事实的服务于我们的每一位顾客。第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境的，诚信是建立在一定的范围内的。第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提高，为客服提供更加优质的服务。团队的服务宗旨是：客户至上。七、业务范围A、水果及相关副产品的销售。 B、建立水果销售连锁店。我校的在校大学生和其他学校来学校购买的人群。八、经营的规模我们的店面大概是在50到60平方米，我们的水果是放在货摊上面，而新鲜的水果是放在货摊下面，可以保证水果可以及时的供应。九、人员配备店长一名，一名收银员，一名理货员。十、地址的选择安徽机电职业技术学校大学生活动中心二楼十一、水果超市选址策略靠近我校主干道，交通十分便利，同时也是皖医学子的必经之地；十二、人员配备的规范：A、员工培训：为满足超市经营的要求，我们需对员工进行相关知识培训。根据培训对象的的不同，可将员工培训分为管理者培训和一般职工培训。对于管理者培训应侧重于政策管理水平、法制、决策及领导等内容。一般员工培训则侧重于与其日常工作相关的一些内容，如经营管理理念、企业精神、服务态度、服务技巧等。B、员工行为规范化：行为规范是门店员工共同遵守的行为准则。因而，我们从员工的职业道德、仪容仪表、迎接礼仪、谈话礼节等方面，进行规范，从而为我水果超市健康持续发展，提供有力的保障。十三、采购花费成本1、固定成本（1） 场地租金：通过与学校合作，场地免费提供（2） 基本装修年摊销额以4年折旧的期限：40004=1000元（3） 固定资产投入A、 收银机POS系统（1台）12200=2200+3000（电脑）+4800（软件）+1000（激光扫描仪）+2200（条码打印机）=13200（元）以上电子设备以四年折旧的摊销额：132004=3300（元）B、 办公系统：收银桌：200元 办公桌：200元以四年折旧的期限计：20004=100（元）C、 货架：1500元；冰柜冰箱：4500元以四年折旧的期限计：60004=1500（元）D、 广告牌及宣传材料：800元以四年折旧期限计：8004=200（元）F、人工费：店长1名2000元；收银员名700元/月；理货员1名700元/月；适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。合计人数3人，共计需发放报酬元3400元/月，27200元/年合计：33000元2、变动成本主要是指产品进货成本。包括经销成本、代销成本、租赁方式的成本。其总的变动成本按销售额的85%计算。3、 年平均利率1） 年平均利率为15%2）投资效益分析市场需求估计：A、消费群体：10000人（保守估计）B、人均每月水果消费金额约在10元C、消费群体一个月需求量1000010=10万元，年需求量1000008个月=80万元3）年销售额：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为5万，年销售额为40万年利润：年销售额-年变动成本-年固定成本=400000-40000085%-33000=27000（元）注：年利润含税3、采购设备名称数量单价（元）总价（元）货架3150450电子称1200200塑料袋2000.012雨伞12020榨汁机2200400保险柜120002000饮料杯2000.5100合计20831724、交通工具根据交通工具及营销活动的需要，拟购置一下交通工具：名称数量单价（元）总价（元）电动车115001500自行车3100300总计418005、其他经营费用项目费用（元）备注业主工资300*6/月六人合资雇员工资200/月租金1500/月营销费用1000/年公共事业费用50/月水电等维修费500/年保险费100*6/年登记注册费80/年其他合计44780/年十四、采购计划（一）水果采购1、采购的水果品种有：杨桃、猕猴桃、杏、梨、苹果、香蕉、火龙果、柚子、葡萄、菠萝、龙眼、甘蔗、番茄、李子、西瓜、哈密瓜、芒果、橘子、橙等。下面主要介绍其中10种水果的功效。2、水果采购的原则 1）以需定进： 以需定进是指根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。对零售企业来说，买与卖的关 系绝不是买进什么商品就可以卖出