建材销售策划书：农夫山泉营销策划书摘要：(3)、活动物、拱门3(容“丽州建材盛开幕” “丽州建材开业酬宾” “爱浪卫浴理旗舰店开业庆” “爱浪卫浴开业特价酬宾”牌球0(容条幅略)；、条幅30条(祝贺条幅30条);、吊旗00面,X展架0;、三角条旗、彩旗00支;G、花篮0盆,体分工()、签到区人；()、展示区人;(3)、门市区人+人(特价区人+买赠区人;()、礼区-人;(5)、路演区人；(6)、礼品派发区+抽 奖区人，(二)开业活动、场地费用0元;()、礼品00份500元;(3)、活动物拱门000元涤幅30条500元;合计3000元建材市场直是众消费者选购具首选地下面是建材销售策划欢迎参建材销售策划建材市场直是众消费者选购具首选地随着科技和人们生活习惯改变和提高团购已成尚越越多年轻消费者选择上发帖、社区组织等形式结成“盟”团购而区作接近消费者末端区进行推广活动既了上团购带不确定性也让消费者享受到团购所带价格折扣等系列优惠活动因各地区推广活动正悄悄崛起、前期准备区普区楼盘信息普是进行区推广活动首要前提通区楼盘信息普建立各楼盘档案期目标选定设立基础区楼盘信息普方法从各房产上了当地楼盘信息观各媒介广告传播(电视报纸横幅喷绘广告牌)3导购员平对顾客信息收集从装修公司渠道收集5业员深入各区物业楼盘售楼处市场调研设立楼房盘档案将区域区、楼盘进行全面普了各楼盘定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等建立楼盘档案见附表楼盘档案人员招聘及管理成立区推广部是区推广逐渐规化必要步骤区推广部前期可设置名部门主管对推广业员进行日常管理对整市场进行楼盘动态调展开前期公关活动下可设至 5 名业员责主管带领下开展区信息调填制楼盘档案信息表并及呈报主管人员招聘及培训对区推广销售人员要是吃苦耐劳、折不挠区推广工作环境差、工作长、体力消耗、成交难只有具备上述品质区人员才能胜任建议学校招些刚毕业农村职高、专生、专生这些人刚出校门急得份工作另外农村学生特别能吃苦工作实这是区推广人员必备特质有物业管理验优先考虑有物业管理验员工日与物业公司打交道拥有共语言利与物业公司建立良关系培训方面先了产品知识、性能及公司实力、先入主树立对公司及产品信心公司产品就是价格就是实作业程及灌输公司理念、营销技巧纠正正作业程不当行、思想及流程以增强其对公司依附感上月做得员工举行座谈让成绩突出员工讲授验并有安排做得不进人员提问咨询交流总结会多开有利鼓舞可见附表二区推广人员课程表岗位职责主管岗位职责 责建立区推广队伍招聘、并培训区推广人员责区推广队伍日常程管理建立健全部门管理制 ;3 建立业员激励制检、考核下属员工;开展区市场调研制定区推广业策略;5 带领部门成员全力以赴达成公司下达销售目标;6 协调区推广部与专卖店、客等其它部门关系区推广业代表岗位职责开展区调收集区信息并提交开发建议整理及呈报部门理;对区物业部门进行公关与建立良关系;3 责区进驻现场布置、顾客接待;责业主至总部展厅参观行程具体组织;5 发挥“见领袖”作用开展团购工作;6 责区售工作;7 完成部门理安排其它工作8 团队建设方法区推广团队设置主管名下设推广业代表若干业代表可根据实际情况期不断补充、储备保证定人员配备区推广业代表每天到公司报到开会就前往所责区进行日推广工作了整天外没有归属有失落日当接触人群较多挑战性强、成交率、打击面心理上要承受许多失败挫折压力没有团队、和睦群体和领导是难以继故团队建设上要花多心思首先要树立共享目标公司维护员工利益只要是员工付出努力都会得到回报我们提出了“以人、发展共享”团队建设方针;区推广业员会议每天早上 上班举行会上每位业代表发言对昨天工作进行总结并就推广程遇到难题、建议等提出由助共必要主管要给予亲临协助会议结束主管带动喊出如“莱客领跑者全面突破耶 ! ”等振奋人心口令早会充满工作激情 ;团队建设要许多细节方面下功夫如对员工鼓励多批评、见面礼貌、滴关怀（避暑、变凉、生病） 、集体活动等等方法3 绩效考核控制与管理业绩能证明业人员能力高低制定套双方都能接受绩效考核管理制有利业绩不断上升公司绩效管理是建立保底提成、多劳多得基础上工底薪600 000 元 （可根据当地实际消费水平设定 ）提成 5% % 如有其他人设计师或安装工只能提5%实行多形式报备制要区推广人员必须描写叙述推销情景做到不漏任何可做报备信息这样即使是客户单独展厅购买只要备案翔实可计入区推广员工业绩业绩多形式备案、业绩确认方法改善增加了人员信心区宣传积极更到位无形也鼓励了区推广业员不遗余力工作作风区推广组即便是撤出期仍然会有外收获二、目标区选定通楼盘档案表等各种信息对区进行评估从选取己目标区般高档区或者有些已购买莱客衣柜客户区作己目标区确定区方可进行开发价值评估并制定推广计划方案评估目标区方法对目标楼盘进行分析首先评估该楼盘是否值得进驻也就是评估该楼盘进驻投入产出比进行投入产出分析明确以下几组数据投入多少人?进行多少天?、前期公关费是多少?3 、租金怎样?展示物、宣传物费用如何? 、预计销售收入有多少?计算若值得进驻再定以何种方式即投入产出高方式进驻并根据具体情况计划推广方案 机选择区推广机选择上有很多技巧初期、期期则重各不尽相初期着重开发商和售楼部公关工作不投入 太多人力物力只要熟悉售楼部里理及售楼姐多与他们进行感情沟通久日长说不定她们可以将购 房者给予出电话营销关键难题初期任还有努力把然宣传折页、广告牌及巧玲珑宣传品放入售楼部期是整推广活动重要期则重放物业公司期以交楼作介定交楼前五天到交楼二月划期这期业绩如 何定了整区推广成败往往这阶段初期公司进行造势活动如挂横幅、条幅、加分发力和赞助物业活动交楼三月区推广组就可退出了工作进入了期阶段期则重电话营销很多业主对地板没有太多了而且从众心理较强可利用区先期购买用板客户作榜样并把所有用莱 客用户拍成写实相片力向新客户宣传推介三、宣传方式、主要入口处、区道路挂横幅、条幅造势效但由会影响区美化和区收取分布费用较高故不适长 期悬挂广告喷布可以挂临产品展示区花费多精力分发彩页单张扫楼梯式对、门对门派发宣传单张可促使区业主对产品产生兴趣进行 咨询进步挖掘潜顾客这是从到线由线到面覆盖程正确方法是让推广人员从楼高层往下楼层走心理比较踏实也不会那 么累、公益性广告区楼层牌、门牌码、电梯宣传栏、公益标语、公益镜框捐助制作区公益宣 传牌、告示栏、指示牌、广告电子钟及赞助区物业杂专值得是代已到买得起房业主很多是知识分子、白领并懂上公司可用赠送区论坛新促销形式深入 了了业主3 、赞助区举办各种活动如区开发商举办收楼晚会售楼表演户外、欢晚会等提高美誉和知名、设立临产品展示区设立展示区让业主可以很直观了莱客产品、品牌及增强对莱客产品信心5 、建立区样板工程欢迎业主参观使用了莱客业主前期推广业人员热诚及精心照顾已和业主结下深厚友谊般不会拒绝社区里其他人到参观我们把握机会每区树立样板工程邀请其他业主进行参观对区其他正使用莱客业主说其窗台玻璃给予四处张贴莱客报广告这种宣传方式效零费用值得推广6 、举办装饰课堂与装公司合开展装饰课堂免费设计、讲授装饰知识、流程容包括产品特与装饰风格住房装修选材、设计、装潢方面要及如何控制装修成等等四、促销活动可选取具有代表性比如十、教师节、母亲节等节假日进行区现场优惠促销活动改促销活动包括活动、主题、促销方式、物准备等（ 附例促销活动）五、事评估5 促销活动事评估促销活动结束就促销程当具体情况进行综合分析每位参与促销活动人员可提出己见和建议以更加完善以促销活动销商要对促销活动候盈利进行数据计算用以分析该区致消费情况调整该区日推广方案5 区投入产出事评估分析当该区市场基饱和可以撤出该区并将该区所有客户信息整理成册并就次推广做总投入产出事分析再就推广程每环节进行综合分析建材销售策划二 、活动义 开业无论就单店销售、业界影响还是对品牌理地区宣传推广、渠道拓展都是至关重要步准确说是登陆理抢滩战是事关能否成功登陆、稳滩头堡进而打开局面首役其义不言而喻而开业庆更是难得冲量收获机;然也是各商争相捕捞因次开业庆活动将遵循差异与创新、专业原则力毕役功实现品牌宣传和实现销售相得益彰创造双赢局面二、活动目、演练和复制低空商业宣销模式;、考核和提高人员准也素质和销售技巧提升信心凝聚向心力 ;3 、展现实力树立形象扩行业影响力;、品牌宣传和推广市场开发、渠道拓展奠定基础;5 、促进销售提升销量三、活动思路综上义和目概述结合云南市场现状拟将目标群体锁定5 K岁青年购房者宣传对象确定专业装饰公司建材行业行销人员和零售终端加盟商活动思路确立功效诉专业情感诉优惠专业代表权威满足人们对品质要有助树立“丽州建材”建材专专业形象优惠让利物美价廉则是具打动人员也是促销直接手段迎合任性“贪便宜”恒古心理故次活动重重是活动现场气氛营造和专业推广专业化产品知识和促销技巧四、活动0xx 年 8 月 8 日 8 月日五、活动地理市佳利建材城B 区栋 六、活动主题开业酬宾七、活动容、免费派送;、买赠活动;3 、特价让利;、现金返还;5 、幸运抽奖（动游戏 ）形式、免费派送当天前00 -300名到场者可免费获赠礼品份（藉吸引人流登记造册潜消费者 ）;、买赠活动消费满0000元赠液晶电视台B 消费满 5000 元赠浴室柜台消费满0000元赠美洗衣机台消费满7000元赠美空调台消费满3000元赠美微波炉台消费满 500 元赠美随手泡台3 、特价让利设立特价区部分产品开展“开业酬宾特价二折起”让利活动;、现金返还除特价产品外全场多买多送开展“满300 送 00 现金抵用券”系列活动（满 300 送 00 满 500送 00 满 000 送 500）;5 、幸运抽奖）、现场购买者可参与幸运抽奖奖项设置、特等奖价值376 元爱浪浴室柜套B、等奖价值美洗衣机台、二等奖价值美冰箱台、三等奖价值美浴霸台、幸运奖价值38 元礼品份(名 B 名 5 名 5 名不限 )八、前期准备、场地场地系、外公关确定、场地布置(详见场地布置示图)、物准备() 、产品储备、特价产品、买赠产品、奖品储备;() 、礼品储备、消费者礼品 00 份 (免费派赠50 份抽奖 50 份 )(3) 、活动物、拱门 3(容“丽州建材盛开幕”“丽州建材开业酬宾”“爱浪卫浴理旗舰店开业庆” “爱浪卫浴开业特价酬宾”气0邮条幅略力、条幅30条(祝贺条幅30条)卜吊旗00面,X展架0;、三角条旗、彩旗00支;G、花篮0盆其他援带或制 5 套、饮水机台、纸杯0 包、矿泉水0 箱()、案) 、派赠登记表格 300 张、抽奖券300 张 ;) 、宣传单 50000000 份 (80% 用前期宣传派发0% 用现场 );3)、活动海报0000 张 ;5) 、活动立牌展板、活动信息、专区 5 块6) 、产品卖知识等3 、广告宣传() 、电视报纸