日期：2014年12月22日目录一、市场背景3.1、发展因素3.2、市场发展阶段4.3、当前市场概况 5.4、市场预测6.二、设备情况乙1、设备概念7.2、现阶段国内家用净水器的技术类别 83、品牌介绍144、设备技术发展23一、市场背景总况：行业：生产企业3000家；净水器品牌4000个；净水设备年产5000万台；产量年增长30%左右；净水器行业整体利润保持 在40%-60%之间。市场：70%城市河段水、50%城市地下水受污染；全国四亿家庭预计拥有800亿元净水器潜力需求。1、发展因素(1)供水来源水质污染严重中科院南京地里与湖泊研究所发布的调查结果显示，我国7大水系中，不适合作为饮用水源的河段已接近 40%,城市水域中70%左右的河段不适合作为饮 用水源，约50%的城市地下水受到污染。2013年4月国土资源部最新发布的2012 中国国土资源公报显示，全国198个地市级行政区地下水水质监测结果显示， 水质较差级的占40.6%,极差级占16.8%。止匕外，由于自来水加工技术落后、输 水管网陈旧、管道老化、水箱长时间重复使用而形成的二次污染， 使自来水的质 量无法保证。(2)净水器普及率低，有巨大的市场空间中国城市家电消费市场联合调查研究课题组提供的情况也表明，目前我国城市家庭中净水器的拥有率不到 5%,与欧美国家的70咐目比差距悬殊。(3)净水技术的飞跃发展近年来，我国净水处理技术已进入技术创新产品化的飞跃时期。目前以反渗透膜为核心技术的净水设备占50%的市场份额。2、市场发展阶段家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段：(1)关键词：高价，知道的人少，进口为主：1990年一1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百 姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。(2)关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶 劣导致行业的整体不信任：1996年一2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了， 当时又结合了饮水机(净 水桶，放在饮水机上的一种净化装置)的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那 个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀， 也开始崭露头角了，广东和浙江则成为2大生产基地。(3)关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；零售、 工程、会销，外销：2001年一2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！ 江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作， 一下把这个行业给点燃了！虽然，发 生了 “凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。在这个时期，江苏爱 惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息 的空间。而同时在这个时期里，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地 也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上 海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。桶装水、家用净水器、管道直饮水(以 工程居多)作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一 段时间会共存。溢泰等也在这个时候进入中国，台湾的技术显示，精研技术小节 才能控制质量。功能水机在这个时期也得到迅猛发展， 出现很多知名企业，如南 京中脉、天年、深圳好美、百闻等。(4)关键词：市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地： 2006至今(预计未来3-5年期间)这个时期，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点（技术、营销、服务）这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见 端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场， 市场初步得到规范，江苏继 浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开 发稳健。这个时期还出现一些值得关注的现象：、从技术角度看，不再是欧美 唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日 韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。、从营销角 度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消 费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是； 电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净 水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍。、从服务角度看，很多厂家 开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注 重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。3、当前市场概况（1）设备市场增长迅猛，无序竞争到2013年底，国内净水器品牌已经突破 4000家。全国至少有四亿户家庭， 如果有10%的家庭使用净水器，按每户一台计算，就有四千万台。每台净水器平 均销售价是2000元，那么净水器这个行业市场光销售额就有 800亿元，其中还 不包括其他相关配件产值。至2014年3月，我国民用（含商用）净水设备生产企业年生产净水机、直饮 机、饮水机等净水设备超过5000万台，其中近30%出口，总销售额达到300多 亿元。连续3年，我国民用净水设备的产量以每年 30%左右的速度增长。净水设 备是涉及水质卫生、化学药品、机械制造等多个领域的复合产业，目前没有一个 部门归口管理，缺少法规、标准和管理机制，其产品的质量监督认证也没有纳入 国家有关部门的计划，并且受到日益严峻的国际知名品牌的冲击。(2)销售市场分析净水器产品购买主体构成分析：目前，我国净水器主要购买主体包括：家庭、办公和公共场所、商用及其它。 其中，办公和公共场所所占比重最高，为 63%,其次是商用，为18%。家庭所 占比重为8%0净水器产品市场购买力分析：目前，现有的家庭消费者之中，消费人群主要是中高收入家庭。而在对潜在 消费者进行的调查中，75%的潜在购买者未来打算购买的净水器是中低档价格的 净水器。办公和公共场所消费者，主要包括办公楼、医院、图书馆、展览馆等公 共场所，对净水器的要求很好，购买力也有保证。商用方面，例如肯德基、麦当 劳、星巴克等场所以及可口可乐等企业之类的大型连锁餐饮与企业。均具有很强的购买力。4、市场预测(1)规模方面现在的净水产业才刚刚开始起步，预计净水设备在未来6年年均复合增长率 在45%,到2020年我国的净水设备的规模将突破 1000亿元，达到1280亿元。 现在过千亿的家电产品也只有彩电(2013年市场规模：1892亿)和空调(2013年市 场规模：1390亿)而已。而企业们也看中了净水这块大蛋糕， 纷纷涉足净水产品。 2011年的九阳、TCL, 2012年的碧水源和奔腾，2013年海尔、格力、联合利华、 华帝、四季沐歌等等一系列的家电厂商，还有像联合利华这样的快消界的巨头纷 纷开始高调宣布布局净水市场。对于企业来说，这一系列的消息都预示着未来的 净水市场的竞争会越来越残酷；而对消费者来说，未来将能够购买到更加出众的 产品和体验到更加优质的服务。(2)技术方向方面未来净水产品预计发展方向：4s随着净水产品的逐步完善与发展，未来净水产品的发展方向：4S即更加安全（Safe）、更加智能（Smart）、更加节能（Save井口使用更加便利（eaSy）。具体来看， 目前比较成熟的产品或技术中，从安全（Safe）的角度来看未来的技术趋势将是配 备了抛弃式滤芯和无压力桶的产品。抛弃式滤芯较普通的滤瓶式滤芯有更加封闭 和能够避免二次污染等优势。从未来来看，卡接式滤芯将会有一定的市场发展， 卡接式滤芯兼具了韩式快插式滤芯无二次污染问题的同时，还具备了无需专业人员专业工具安装的优势，消费者将滤芯买回家后，可自行拆装更换滤芯，非常简 易和便捷，大大降低了售后成本。智能（Smart）的角度来看，产品将会更加集成、 更小巧，并且能够具有更换滤芯提醒的功能。目前一些净水厂家推出了带有报警 装置的产品，装置超大智能显示屏让产品运行状态尽收眼底。一旦滤芯达到饱和状态，或者红灯提示，或者机器停止工作，都很好的起到提示用户更换滤芯的作 用。搭载了智能化滤芯寿命监控系统， 可以方便用户监控滤芯运行状态，同时也节省了售后服务的提醒环节。而从节能（Save说度去看，随着技术的不断完善和 发展，纯水机浓水比例仍将会降低。便利（eaSy后尽量降低换芯的频度，简化换 芯的操作。:、设备情况1、设备概念通常喜欢把家用净水器市场称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的:在舁 厅P名称核心技木功能1纯水机（直饮水）RO反渗透膜小于0.0001微米，脱盐率高达 90%以上2软水机树脂调节水中的钙镁离子，缓解水垢3超滤机UF超滤膜0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类4活性炭/PP棉过滤器活性炭吸附水中余氯、有机物等/PP棉5微滤器MF微滤膜0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒6功能水机（杯）电解、矿石等制造各种功能水7管道直饮水组合膜直饮水表1:净水设备比较其中（3）、（4）和（5）,超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合 使用，将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业惯称之为“家 用净水器类”，以方便便在概念上统一。至于（7）需要单列，是因为其只列属 于工程项目。不同净化类型净水器市场占比0.9 33可它耳山MM”孤图1:不同净化类型净水器市场占比2、现阶段国内家用净水器的技术类别（1）品牌类型分类序号 类型餐装型所有过痣材料装埋在1个壳体中爱熏浦、泉来、金利源、等（包括净水桶）集成型单一功能过滤材料，自称一体，系美的、世保康、鸿碧统集成单一型产品只有一种过滤.一个功立升等图2:品牌类型分类混装型：属于欧美流派，其优点是介于（2） （3）两者之间，较为简单， 易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。从技术方面看，该类产品，使用前 提是原水水质比较好（合格的城市供水），大孔径，大流量，否则，若某项自来 水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。集成型：起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对 原水水质要求不高，属于定制化产品。从技术角度看，该类产品更适合中国“水 情”，针对不同“水情”，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。但从成本角度看， 由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类比）。单一型：属于中国本土流派。具优点是，结构简单，单项功能强大，易于 规模化生产，易于传播、推广。从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。总之，这 3类技术流派在未来很长 一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。（2）技术分类净水器按水质处理方式，可分为以下 11大类类别分类内容/标准软化是指将水中硬度（主要指水中钙、镁离子）去除或降彳定程度的水。水 在软化过程中，只是软化水质，而不能 改善水质。蒸储是指将水煮沸，然后收集蒸汽，使 之冷却和凝结成液体。蒸储水是极安全 的饮用水，但有一些问题要步探 讨。由于蒸储水不含矿物质，这成为反 对者提