郧西县山斟野葡萄酒业公司10000吨野葡萄系列酒扩能技术改造项目可行性研究报告湖北省企业技术进步发展中心郧西分部二OO三年十一月联系人：程子汉 郧西山斟酒业公司总经理程子汉 86-719-8202530 013339869956传真：86-719-8687469可行性研究报告编制人员编制人员：兰瑞双 经济师 程子汉 经济师 王新华 酿酒 专业工程师审 核 人：彭锡鼎 高级工程师审 定 人：陈 斌 高级经济师 目 录第一章 总论 1 1.1 项目名称 1 1.2 项目主办单位及法人代表 1 1.3 项目提出的背景 1第二章 企业简介 2 2.1 企业基本情况 2 2.2 20012002年企业效益指标 2第三章 市场分析 2 3.1 市场规模、市场结构与划分 2 3.2 影响市场因素分析 3 3.3 目前本项目产品市场状况、产品所处发展阶段、产品排名 及品牌状况4 3.4 目标市场的设定5 3.5 市场趋势预测和市场机会6 3.6 行政政策8 3.7 潜在竞争对手情况和市场变化分析8 3.8 本项目产品竞争优势9第四章 产品方案及建设规模 9 4.1 现有产品及生产能力9 4.2 改造后野葡萄系列酒生产能力9 4.3 产品主要技术指标10第五章 工艺技术方案10 5.1 工艺技术10 5.2 生产工艺流程11 5.3 设备选型12第六章 环境保护13 6.1 产品主要污染概况13 6.2 产品生产污染治理方案14第七章 项目实施进度15第八章 总投资估算及资金筹措15 8.1 固定资产投资估算15 8.2 资金筹措17第九章 财务评价17 9.1 测算依据17 9.2 数据测算18 9.3 财务效益分析18 9.4 经济效益分析19 9.5 不确定性分析 19 9.6 社会效益分析20 9.7 结论20第一章 总 论 1.1 项目名称：10000吨野葡萄系列酒扩能技术改造。 1.2 项目主办单位及法人代表： 项目主办单位：郧西县山斟野葡萄酒业公司 法人代表：程子汉 1.3 项目提出的背景郧西县地处鄂西北边陲，位于绵延千里的秦巴山区，处于大陆性气候与海洋性气候的过渡地带，海拔高差大，气候垂直变化明显，因而植被种类繁多，野生植物资源丰富，其中尤为野生葡萄资源为盛。据西北农林科技大学葡萄酒学院的调查报告，郧西县境内野葡萄品种多达7种，分布区域涵盖全县16个乡镇，分布面积达3100平方公里，主要品种有毛葡萄、桦叶葡萄、三裂叶葡萄、锈毛葡萄、九月寒葡萄、黄三裂葡萄、少毛复叶葡萄等，年产量在5000吨以上，是一种亟待开发的具有巨大的潜在经济价值和广阔市场前景的绿色资源。郧西县于八十年代初期即开始着手开发利用这一野生资源，八十年代中期郧西酒厂开发生产的优质山葡萄酒曾获得“湖北省优质产品”称号，畅销国内果酒市场，风靡一时。为了充分开发利用这一野生葡萄资源，致富于郧西人民，山斟野葡萄酒业公司通过对葡萄酒市场和郧西县野葡萄酱资源进行充分调查论证，在充分利用郧西酒厂现有闲置生产设施的基础上，与中国葡萄酒学院合作进行工艺革新和技术改造，联手开发出“野葡萄干红酒”等野葡萄系列酒。第二章 企业简介2.1 企业基本情况郧西县山斟野葡萄酒业公司组建于一九九九年初，注册资本金为50万元，公司现有资产总额310万元，其中固定资产62万元，流动资产248万元，流动负债79万元，资产负债25.5%。现有职工31人，其中专业技术人员7人，管理人员6人。主要租赁郧西县酒厂果酒生产车间生产经营“野葡萄干红”酒及野葡萄系列酒。2.2 2004年2005年企业效益指标2004年公司实现销售收入198万元，实现利润62万元，税金36万元。2005年公司实现销售收入260万元，实现利润78万元，税金52万元。第三章 市场分析3.1 市场规模、市场结构与划分我国葡萄酒消费市场，自1989年以来，每年均呈上升趋势，自1996年始，葡萄酒的消费更以两位数的速度增长，截止2002年，全国年消费量已接近40万吨，随着我国经济发展水平的增长，人民物质生活水平的提高，人们在酒类消费知识方面的日趋成熟，在未来5年10年内，葡萄酒的消费将达到80万吨左右，可见市场的空间很大。多年来，我国葡萄酒消费市场主要以经济发达的地区和城市为主，如广东、山东、深圳、上海、北京等。近年来江苏、浙江、福建西北各省的消费量急剧上升，消费群体由高收入阶层逐步向中低收入阶层扩展，消费品种以干型酒为主，在欠发达地区和城市以及低收入阶层则以中低价位的甜型酒为主。产品消费群体主要以白领阶层为主，他们以商务活动中心的消费为主要消费方式；其次以中老年阶层为重要消费群体，他们主要以日常保健为目的的消费方式；青年消费群体是葡萄酒消费中的新兴一族，他们的消费方式主要在娱乐场所；中低收入阶层是中低档葡萄酒的主要消费群体，他们多以重要节日为主要消费时间，以甜型酒为主，在人际交往中以礼品酒为主。3.2 影响市场因素分析3.2.1 国家政策国家政策的变化是影响市场的主要因素。而我国产业政策是“粮食酒向水果酒转化，高度酒向低度酒转化，蒸溜酒向酿造酒转化，普通酒向优质酒转化”。这一政策从税收上已显而易见，故葡萄酒的消费税只征收10%。3.2.2 媒体的倾向性媒体的导向是影响市场的重要因素，因此，与媒体建立良好的合作关系，对企业的发展尤为重要。该项目有利于环境保护，有利于农民脱贫致富，有利于下岗职工的再就业，符合农业产业化政策，符合主流媒体的宣传方向，但应把握好宣传的真实性和投放的度，“成也萧何，败也萧何”，前车之鉴，应当吸取。3.2.3 产品的质量、产品的结构、市场定价及产品的形象包装等因素。产品的质量是企业在市场中的立足之本，只有可靠的质量才能赢得消费者的信赖与忠诚；合理的结构及科学的定价才能满足不同消费群体的需求，从而为企业在市场中的发展扩大份额；产品的包装上乘才能激发消费者的购买欲望。3.2.4 营销网络的建设与维护及经销商的选择建设一个良好的营销网络并对其健康地维护，对于产品迅速占领市场显得尤为重要。选择好的经销商，对产品的销售、推广和市场维护就更为重要。3.3 目前本项目产品市场状况、产品所处发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌状况自从野葡萄干红酒产品于2000年5月29日通过了鉴定后，山斟公司按照生产工艺的要求，对生产车间进行了改造，添置了相关设备，并于年底进行了小批量生产，共计10吨干红酒，投放在郧西县和十堰市城区两个市场，市场反映较好，当年实现销售收入29万元。2001年至2002年，公司把工作的重点放在原料收购和系列产品的开发上。2002年初正式组建市场开发队伍，市场定位在十堰市城区，通过一年的努力，大中型商场超市的铺货率达100%，大中型酒店铺货率达80%，全年实现销售收入260万元。2002年7月份，干红产品在上海市试销，由于不能提供市场支持，截止年底，只销售了伍吨酒，实现收入11万元。综上所述，由于山斟公司的实力太弱，无法开发更多的市场，无力对经销商提供有力的市场支持，致使产品无法大规模进入市场，仍处在市场开发阶段。产品在行业内的排名在最后的序列内，更无品牌的知名度，但是，由于山斟公司在假货充斥市场的环境中，坚持做好产品，做真产品，因此，企业的形象在业内受到了赞誉，先后被国家经贸委认定为“2001年国家级重点新产品”，被湖北省政府授予“九五科技创新优秀项目”，被湖北省消费者协会评为“湖北省消费者满意商品”，被中国第二届国际农业博览会评为“湖北省名优酒”等荣誉。3.4 目标市场的设定3.4.1 湖北市场该市场是葡萄酒品牌竞争最弱的市场，有利于新品牌进入。鉴于我公司的生产规模，在两年内只有2千吨左右，不宜做更多的市场；其次，产品的卖点在于“神农架”和“野生”，省内市场认知度高；其三，武汉市和郧西县是对口扶贫关系，使产品进入武汉市场成本较低，可享受许多优惠政策，比如广告费、进店费等可以减免。3.4.2 江浙市场该市场是一个较成熟的葡萄酒消费市场，有利地产品在这一市场的推广。这一市场经济发达，消费水平高，更加崇尚大自然纯天然、无污染的绿色饮品。这一市场信用环境较好，相对市场风险较小。以江浙一带中小发达城市为首选目标，对上海市场形成包围和辐射，然后择机进入上海市场。3.5 市场趋势预测和市场机会3.5.1 市场趋势预测中国酒类市场的现状是白酒的消费逐年萎缩，从每年的几千万吨降至2千多万吨，白酒让出的市场份额，大部分已被啤酒取代。葡萄酒的消费从1996年兴起以来，每年均有两位数速度的增长，年消费量已达40万吨，预计在2010年前，年消费量可以翻一番。目前，国内葡萄酒企业主要以张裕、长城、王朝三家为第一集团军，它们的年销量已达1012万吨；以威龙、通化、新天、云南红、西夏王、野力、白洋河酒、丰收、宁城等品牌为第二集团军，其年销量已近10万吨；年产量在1500吨至3000吨的60多个厂家为第三集团，年销量也在10万吨左右；其余是年产在1500吨以下规模的地方品牌约有十几家，年销量在2万吨左右。另外，充斥市场的假洋酒、假野山葡萄酒每年也有几万吨的销量。入世后，真正的洋酒品牌也将进入中国市场，竞争会更趋激烈，市场的重新洗牌已经开始，市场将逐步向强势品牌集中，洋酒品牌也将占有一席之地。3.5.2 市场机会入世后，中国成为国际葡萄酒局（OIV）的成员，中国独特的酒种野生葡萄酒和山葡萄酒就得到了国际认可，这为产品今后在国际市场的发展有了通行证。同时更能促进在国内市场的发展。目前，国内外葡萄酒企业都是用种植葡萄品种作为原料，困扰它们的一个问题是产品的化学残留；而野生葡萄却不存在这一问题