2014 年化工技术员述职报告 近些年来，在企业管理与营销工作中， 执行 这个词越来越多地 被提及。其实化妆品行业内不缺少实用而有效的策划方案。 为什么很多都不成功，关键在于执行力不够，往往做到一半甚至 刚开了一个头，就发现做得一塌糊涂。执行不到位，执行有偏差就是很多策划方案最终失败的症结。 而对于由咨询公司所做的策划方案，企业拿到手里首先或多或少 都会打一些折扣。那也就意味着， 执行 的难度将会更大。那么如何才能与咨询公司一起，将一个好的方案完美地执行下去 呢？首先是要确定执行的主体。因为与咨询公司合作不比自己公司，策划与执行都是由同一个部 门主导控制，它牵涉到一个内与外的分工及利益的分配。有了执行的主体才不会相互扯皮推诿。 有利益的工作双方去争着做，而又累又没油水的事情都想交给对 方。如果没有明确执行的主体，这些事情就不能得到协调解决。 那在执行上，应该由自己公司为主体好还是由咨询公司牵头好呢？ 这没有一定之规，要看实际情况。如果自己公司对方案了解透彻且各方面的人才都不缺，那就由自 己公司来做执行的主体是最好不过了。但如果自己公司在各方面都有欠缺，那就应该考虑由外脑来当执 行的主体。不可否认，在方案执行过程中有有着不少的利益产生，如物料的 制作、媒体的发布、场地租赁及外聘等。所谓肥水不流外人田，很多公司老板都会将这些有利益存在的工 作交给自己的人来做，咨询公司的人只需指导跟进。这样就导致了执行主体的分裂，前者是有权无责，而后者却是有 责无权。并且在多数企业中，能熟悉此类工作如物料的制作、媒体的发布、 场地租赁等的人才不多。老板交给他做以后，往往因无所适从而一味相信外包单位（印刷 厂、摄影公司、代理公司）的话，甚至联手，在工作质量、进度和费 用方面都可能对公司造成更大的损失。而咨询公司因为长期从事相关工作，对各方面都很熟，并且可以 拿到较低的折扣，所以在工作质量、进度和费用控制等方面都可能有 更好的表现。在执行主体确定好以后，更重要地是要理出执行方案的思路出来。有了执行思路，就等于为执行的成功提供了一个保障。不同的方案会有不同的执行思路。但万变不离其宗，它可以总结归纳为：一杆子到底。分解细化，注重细节。分工合作，专人专责，及时反馈，及时调整。一、所谓一杆子到底，就是要求负责人对所负责的工作全程监控， 并落实到最基层的工作成果。当我们是以咨询公司为方案的执行主体是，就要对对方的的项目 总监作出这样的要求，并以制定相关的措施来固化，可以制定项目总 监成果负责制。比如在方案执行过程中的每一个环节每一个成果，细化到哪怕是 出一个菲林、做一张会员卡，都需要项目总监签字确认，并凭这些成 果签字来兑现项目进度款。如果对方在哪个环节出了纰漏，或是哪项成果没有做好，责任在 哪方将一目了然，那我们就有依据对其做相应的处罚。有了此类措施的压力，项目总监就不得不对整个方案执行中的各 个环节进行全程跟进，而保障了方案执行的质量与进度。一杆子到底 不单是对项目总负责人的要求，也是对项目各项工作 负责人的要求，才能起到更好更大的保障作用。二、分解细化，注重细节。一个好的策划方案面它诞生之时，都只是一个概念。就算在其成形之初和确定以后，也往往很空泛，令人不知从何落 手。这就要求我们要将其具体化，转换成可以执行的计划。而要将概念转换成计划，关键在于分解。我们应该要求咨询公司将方案中的想法分解成一个个可以看得见 摸得着的目标与做法。比如在方案中确定要举办一个从美容院顾客中推选美丽使者来做 我们品牌代言人以达到宣传与促销的目的，这是个不错的想法。但是我们要将这想法实现就需要不断地分解细化。要实现这个想法，可分为前期宣传准备、中期组织推进、后期执 行提升等阶段。而宣传如何做，要准备些什么，该怎么样组织，需要什么程序， 怎样给终端培训，又怎样集中活动等等各项各项工作就如此这般地分 解开来，才会形成可执行的计划。同时分解又是一个关乎到策划执行成败的关键性步骤，需要双方 的共同参与。在对项目目标进行分解的同时，集合市场人员与经销商的共同智 慧，能够对咨询公司提出来的想法有个直观检阅，不好的及时调整， 好的更加强，能让方案的执行更有效更到位。