绿行校园单车租赁公司创业计划书一、项目概要 本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形 势，针对现在沈阳农业大学校园自行车管理现状，及交通设施配置状况， 结合 沈阳农业大学“十二五”期间校园基本建设的总体目标与主要任务而 提出制定的。项目名称确定为“绿行校园单车租赁服务公司”。取“绿色单车、快 乐出行”的寓意。公司性质定位于校园服务类上，以在校大学 生、职工（及 职工家属）为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。公司在主营租赁 服务的同时，大力发展校内单车协会。通过单车协会举办的各项活动来吸 引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务 规范。 本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打 击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的 现实意义。二、服务介绍随着“十二五”规划的出台，绿色环保、低碳生活概念 的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深 受人们的欢迎。据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不 是每时 每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失 及老化损 坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在 学校附 近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支 持，市场前景非常可观。三、市场分析沈阳农业大学占地面积大，随着“十二五”期间学校整 体规划 的逐步落实，校园规模将进一步得到扩充。由此，学生的交通出行问 题也会相应产生。宿舍、食堂、教学楼、创新中心、图书馆、院办、植物园 等位置分布较为分散，依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较 大。学生经常需要外出，如到马官桥、炮校、干校等，夕卜出的方式一般为公 交车（投币或刷卡）、出租车或步行。公交车拥挤不 安全，出租车费用 太高。在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大 学生的最佳选择。但由 于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。车 辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老 化，而且由于没有安全保障系 统，车辆易损坏、丢失现象严重。因此同学们几乎没有买车的愿望。如果 校内提供一个自行车租赁服务平台，同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决 烦恼，他们肯定会欣然接受。可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立， 一定会得到广大同学的大力支持。沈阳农业大学位于沈河区东面，与东陵公园、森林公园、龙潭、鸟 岛、世博园、浑河等诸多旅游娱乐景区为邻。这些景区都是大学生在课余 及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出 行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力 的市场。随着大学的不断扩招，大学生群体不断扩大，对于自行车的需求也与 日俱增。综上所述，沈阳农业大学具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜 力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。四、竞争分析自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行 业的企 业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨 大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。根据初 步分析，存在竞争对手如下：4.1 同行竞争分析我公司作为农大首家自行车租赁企业，公司拥有良 好健全的经营模式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业 化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领农大市场。该行业易被效仿 不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场。 应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞 争能力，维护公司利益。尽可能将对手挤出市场。4.2 公交车、出租车竞争分析从外出交通工具方面看，公交、出租作为主要竞争对手，途经农大的 公交线路有148、168、218、386等。虽然车次多，出行便利，但路线固 定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损失；出租车及雷锋 号方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受；而自行车价格低、经济环保、 方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用， 是学生短途出行的最佳选择。4.3 有车群体竞争分析 学校有一部分学生群体，他们自己没有自行 车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是 考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致 尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。经过统计分析，校园里有车学生人数不到全校人数的4% 由于 比例 较小，不至于给我公司造成太大影响。公司成立初期势必要面临种种困难。针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决。不断完善经营体制，优化管理模 式。相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展。五、营销策略与销售5.1 租借（寄存）方式凭本人学生证、借书证、身份证等有效证件或现金抵押领取（寄存）自行车，并签署相尖协议。还车（取车）时交费。5.2 价格策略5.2.1车辆来源：绝大部分自行车直接从厂家批量采购；同时收购保养程 度较新的二手车。5.2.2 价格定位：自行车租赁套餐：每小时0.5元包天（早6点晚9点）4元钱;包周20元； 包月45元。