2007年咨询工程师考试真题现代咨询方法与实务试卷后附复利系数表。所有计算结果保留两位小数。一、（20分）X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为此，X公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力，如表1-1所示。表1-1游戏软件开发行业吸引力评价表为了给X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来x公司所面临的外部环境因素，主要包括：中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，平均进口关税下降到9.9；法律体系日益健全和完善；生产技术不断更新；中国国内生产总值连续4年保持了10以上的增长率；高等教育进人大众化阶段；银行存贷款利率上升；全社会的诚信观念进一步加强；专利保护法颁布实施；风险投资资金来源多样化；新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进人的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能；而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。问题：1X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分别采取哪些相应的战略？2根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。3根据Y咨询公司所作的游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域？说明理由。4利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。(源自建设工程教育网)5在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分别还有哪些成功关键因素？二、（20分）W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率（相对市场份额）为1.2，市场成长率为14。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区的A产品销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区2006年10月。2007年3月的A产品销售量，见表2-1.同时，Y公司为了进步提高自己的竞争能力，并为业主提供更加优质的咨询服务，拟进一步完善本公司的数据库。问题：1运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务？针对此业务。该厂应采取何种策略？2采用一次指数平滑法，预测该地区2007年4月的A产品销售量（平滑系数取0.3，初始值取前3个观测值的平均值）。（列出计算过程，中问结果保留到小数点后三位，最终结果保留到小数点后两位）3除了指数平滑法外，还有哪些常用的延伸预测法？各自的适用条件是什么？4为了完善企业数据库，除了现有的行业统计信息库外，Y公司还应建立哪些数据库？三、（25分）某新建高速公路项目总投资95亿元人民币，总长度约150公里，途经某贫困地区。项目资金来源如下：某国际金融机构贷款3亿美元，国内商业银行贷款50亿元人民币，其余由交通部门和当地政府解决。该国际金融机构要求其部分贷款用于从国外采购8套相同的公路专用设备，且设备到达建设地点时的总金额不得超过其贷款总额的10。该设备的外贸手续费率为1.5，进口关税税率为10，国内运杂费为30万元套，假定其他税费不考虑（外汇牌价按1美元=7.8元人民币）oA咨询公司对该高速公路进行国民经济评价时，首先对项目进行了费用和效益的识别，认为该项目的国民经济效益主要有：（1）高速公路收费增加；（2）汽车运输费用节约；（3）乘客行程时间节省；（4）每年交通部门增拔公路养护专项补贴；（5）交通事故减少等。(源自建设工程教育网)A公司运用逻辑框架法对该项目进行社会评价时，认为减轻项目途经地区的贫困是本项目的目标之一，并分别分析了项目目标的垂直逻辑关系和水平逻辑关系；通过财富排序法调查了部分村庄的农户贫富状况，并对代表性农户进行了个别访谈。问题：1每套公路专用设备的到岸价不高于多少美元，才符合国际金融机构的要求？2A咨询公司识别的国民经济效益中，哪些是正确的？3A咨询公司运用逻辑框架法确定本项目目标时，垂直逻辑关系和水平逻辑关系分析的目的分别是什么？它们各分析哪些因素之间的逻辑关系？4本项目是否适用财富排序法进行社会评价？简述财富排序法的适用条件。5A公司调查时可采用哪些类型的个别访谈？四、（20分）X房地产开发企业通过“招拍挂”取得一宗土地开发权，该土地性质为住宅用地，项目开发周期为3年。该房地产企业委托一家咨询公司对本项目的市场、方案、效益和风险等进行分析。1甲咨询工程师设计了三个互斥开发方案，并依据可比性原则，采用动态分析方法对各方案进行了经济效益比较。2乙咨询工程师采用专家调查法预测了3年后的住宅售价平均值：乐观值为7500元平方米，悲观值为4000元平方米，最可能值为5500元平方米。3丙咨询工程师通过敏感性分析得知项目效益对住宅价格很敏感，当住宅平均售价为5200元平方米时，项目的内部收益率等于开发商期望的最低回报率（12）。丙咨询工程师分析了不同住宅售价发生的概率，如表4-1所示：4丁咨询工程师认为本项目效益好坏除受住宅价格影响外，还受建设投资、融资政策等变量影响，可以采用蒙特卡罗模拟技术评价其风险。问题：1甲咨询工程师在进行方案经济比较时，各方案之间具有可比性具体包含哪些内容？可以采用哪些动态分析方法进行方案经济比较？2根据乙咨询工程师的调查预测，估算3年后住宅售价的期望值和标准差。3根据丙咨询工程师的分析，计算本项目满足开发商投资回报要求的概率，并据此评价项目风险大小。4丁咨询工程师采用的风险评价技术是否正确？简述理由，井说明采用蒙特卡罗模拟法应注意的问题。五、（25分）某地拟新建一个制药项目。根据预可行性研究提供的工艺设备清单和询价资料，估算该项目主厂房设备投资约4200万元，主厂房的建筑工程费占设备投资的18，安装工程费占设备投资的12，其他工程费用按设备（含安装）和厂房投资系数法进行估算，有关系数见表5-1.上述各项费用均形成企业固定资产。预计建设期物价平均上涨率3，基本预备费率为10。建设期2年，建设投资第1年投入60，第2年投入40。本项目的资金来源为自有资金和贷款，贷款本金为6000万元，年利率为6。每年贷款比例与建设资金投入比例相同，且在各年年中均衡发放。与银行约定，从生产期的第1年开始，按5年等额还本付息方式还款。固定资产折旧年限为8年，按平均年限法计算折旧，预计净残值率为5，在生产期末回收固定资产余值。项目生产期为8年，流动资金总额为500万元，全部源于自有资金。生产期第1年年初投入流动资金总额的30，其余70于该年年末投入。流动资金在计算期末全部回收。预计生产期各年的经营成本均为2000万元（不含增值税进项税额），销售收入（不含增值税销项税额）在生产期第1年为4000万元，第2至第8年均为5500万元。营业税金及附加占销售收入的比例为5，所得税率为33，行业基准收益率ic=15。问题：1估算该项目的建设投资。(源自建设工程教育网)2计算建设期利息以及还款期第1年的还本额和付息额。3计算固定资产净残值、各年折旧巅（要求列出计算式）。4编制项目投资现金流量表（将相关数据直接填入答题卡附表5中）。计算项目投资税后财务净现值，并评价本项目在财务上是否可行。六、（20分）世界银行某咨询服务项目通过公开招标方式择优选择咨询单位。某咨询公司拟参加该咨询服务项目的投标，通过对招标文件的分析，针对招标人对投标文件中“建议的关键人员的资历”的评审内容，该公司从工作经历、工作年限、现任职务和所受培训程度等方面考虑选派项目经理。最终该咨询公司中标，咨询服务合同工期为17周。项目终弹编制了咨询服务讲度计划。如图6.1所示。由于A、I、J工作均为现场考察，项目组安排甲专业咨询工程师按AIJ顺序通过实地考察完成。并相应调整了咨询服务进度计划。调整后的咨询服务进度计划执行2周后，委托方提出增加一项新的F工作。根据咨询工作内容的要求，F工作必须安排在A工作完成之后开始，并在I工作开始之前完成。经过项目经理确认，F工作的持续时间为3周。该计划执行到第15周末时检查发现，项目拟完工作计划费用为13万元，已完工作计划费用为10万元，已完工作实际费用为11万元。问题：1针对招标人对投标文件中“建议的关键人员的资历”的评审内容，咨询公司选派项目经理时，还应该考虑项目经理具备哪些务件？2为使甲专业咨询工程师按AIJ顺序工作，咨询服务进度计划应如何调整？调整后的咨询服务进度计划能否满足咨询合同的工期要求？甲专业咨询工程师在现场考察的窝工时间为多少周？3确定增加F工作后咨询服务进度计划的计算工期和关键线路。4分析该项目第15周末的进度偏差和费用偏差。参考答案注意：答案以旧教材内容为依据，案例考核点仍然有参考价值。一、（20分）1A产品处于生命周期中的衰退期，应采取的战略是：（1）市场方面：重新选择市场区域，改善企业形象。（2）生产经营方面：缩小生产规模或缩减生产能力，保持价格优势。（3）研发方面：研发可替代的新产品。（4）投资方面：不再增加投资，逐渐减少投资，逐步退出该领域。2利用价格弹性公式，A产品的价格弹性为：p=（AQ/Q）/（P/P）=（69-60）/60/（2000-2200）/2200=-1.653X公司应该进入该领域。从案例中的行业吸引力评分表可以计算出游戏软件开发行业的行业吸引力评分为：50.25+30.18+50.12+20.20+40.15+40.10=3.794PEST分析法是从政治、经济、社会、技术四个方面进行外部环境因素分析。由此可得出：（1）政治环境方面：、。（2）经济环境方面：、。（3）社会环境方面：、。（4）技术环境方面：、。5除了题目所给的因素之外，家电行业的成功关键因素还包括生产成本低、生产能力利用率高、产品设计能力强等；而软件行业的成功关键因素还包括科研专家、工艺创新能力、产品创新能力等。点评：题目比较综合，但每问相对都比较简单，关键是根据题目要求选择正确的方法进行做答。做题时一定要按照问题顺序做答。二、（20分）1运用波士顿矩阵分析，A产品的相对市场份额为1.2，市场成长率为14，可以在矩阵图上确定该产品的位置（考试时此图可以不画），也可直接根据波士顿矩阵横坐标和纵坐标的含义确定，该产品属于“明显”业务，应该采取的策略是：采取发展策略，追加投资、扩大业务。2（1）计算初始平滑值：F0=（x1+x2+x3）/3=（5.54+5.75+5.59）/3=5.627（2）由指数平滑法公式得出：F1=0.35.54+（1-0.3）50627=50601F2=0.35.75+（1-0