服装店销售实习总结范文服装店销售实习总结范文在*服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全 新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌 生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如 下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产 品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技 巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾 客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪 总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才 能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精 神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销 售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候， 我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的 提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人 员，成交的机率大很多。2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好 的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以第1页共12页我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工 作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一 件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道 中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销 售结束后，店长告诉我毛衣 32号是小号， 34号是中号， 36号是大号 就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂， 顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产 品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一 部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的 了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理， 和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾 听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，适合他的衣 服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售 的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服 整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店 长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店 长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服 如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么 样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买 的理由, 于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所 以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有 所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己 ; 专 卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5 个最基本的坚实支柱，在 5 个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提 供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够 的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们 需具备丰富的专业知识，并提供专业知识 ; 如雇佣专业的裁缝随时候 命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让 导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知 识与管理培训。 . 店务作业技能培训。 d. 思想观念培训。这样，导购综 合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培 养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放 合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接 近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：三米原则 就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客 打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个 人隐私。 . 与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解 社会、在实践中巩固知识 ； 实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检 验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也 是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的 眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更 加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世 不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自 己。附送：服装生产实习总结报告服装生产实习总结报告本学期的第十六到十七周我们开始了为期四天的服装生产实习， 这对于我们来说是一次新的机会，新的尝试，新的体验。尽管本学期 我们已上过服装生产的课程，但对于大多数的我们来说，对服装生产 可能仍停留在懵懂或者说一知半解，尽管我们在课程期间有听老师做 过一些母型结构在款式上面的改变设计的要领和方法上的讲解，或者 是生产在整个服装制作上的工艺流程的介绍等等，但仅仅是理论上的 了解，往往会让我们并不特别明白，光是想象也没办法完全能想象得 出来，所以这次的结构实习课程不仅是一次实习，而是对我们的一次 锻炼，更是让我们能真真正正地全新地去了解和认识服装结构设计的 契机，而我也暗下决心好好地学习一番。公司简介公司占地20多余亩，主体厂房4000多平方米，并配有 员工宿舍600多平方米，员工食堂200多平方米等其他设备，公司院第4页共12页内绿树成荫，花卉盛开，本着质量第一，时间就是生命的理念，造就 了一支精干的队伍。公司现有员工 200 多人，中等级管理人员占员工 的 10%左右，具有丰富的专业技能和优秀的管理才能。公司主要生产出 口服装，年产值达 1000 多万元，利税三十多万元左右，产品全部出 口，主要出口到欧洲各国服装设计实习报告 正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是 一些皮毛而已啊。在学校虽然重视实践但并不比工厂实战，所以一定 要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进 一步的学习。xxxx 针织服饰有限公司有二十多年的历史，现有员工 500 余人年 交易值愈4000万。产品远销英美、约旦等国家。XxXx针织有限公司服 饰始建于 1976 年 公司有完全自主的出口贸易权。首先领导和技术人员给我们进行一些简单的培训计划内容如下： 车缝车间： 把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中 的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的 产品为目的而进行生产。裁床部： 工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版， 拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前 片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包 装。后整包装： 使用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式，包装方法对 服装进行包装 ; 还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理分配装 箱。总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查 ; 查出问题的服装用返工牌 标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。这次实习我被安排到意大利精品线上进行这次的主要实习场所， 我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生 产力量远销海外，这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进 的生产设备。以下是我在这次实习工厂中的五个部门中所学习的内容 和过程：车缝车间服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目 的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费 最小，生产出满足客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把 人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线准备工 作：设定好工段人机布置图，由段长根据目标产量，对工段均衡生产 做好人员分配，上交 IE 人员审核，并熟悉了解该单的工作流程 因为 在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操作，主任也很为难怎么 给我们分配工作。我禀着以最少的时间了解最多公司的情况和尽可能 学到更多的知识的原则，采取了多看，多问，多动手，多怀疑的态 度，在完成领导安排的任务情况下争取多做事情，看了大量该公司的 文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排 图，生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深入了解了大 货生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员分配，上交 IE 人员审 核，并熟悉了解该单的工作流程。裁床部xx 针织完全自动化的裁床设备。 求职网我为您相关实习总结报告： 服装厂生产实习报告 服装厂打工实习报告大学生在服装店销售实习报告 大学生服装厂质检部实习报告 服装设计专业大学生实习总结报告 裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后 排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做 的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记 录单拉布的过程： 我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排 板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料然后我 跟先前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，如果面 料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色 差疵点的产生。如果面料的正反面差别明显，则不需要隔层纸，只要 接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，铺到工艺所需的层数 为止。拉完布后，铺上排料图，开始裁剪。扎单的作用：便于缝纫，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生 要进行编号。最后把裁片送到车缝车间。通过亲身参与，不仅深刻了解了裁床的工作，而且对排料图的纸 质，隔层纸和底纸的作用，线段长如何安排工作等等都有了深刻了 解。样品组我在样品组认识了很多布料，像天鹅绒 加弹罗纹 氨论汗布 有总类繁多的辅料，包括拉链、绳、扣、风眼、花边、松紧带、主 标、水洗标、吊牌、装饰牌等。样品组相当于一个浓缩的生产部门，它贯穿裁剪，车缝，检验， 包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术，他们中很 多都有十七八年的工作经验，除了车缝技术高，他们还要有看懂样品 需求表的能力。我也参与了品质检验和后整包装。品质检验包括尺寸测量和外观 质量检查。有代用罗纹或下兰的，做储存时一定要预估罗纹或下兰的 弹力，做好后一定要区别尺寸要求。外观质量检查就是看有没口袋爆 口，欠里，浮线，针洞，扣子不良没打枣，跳线，掉色等等。然后把 质量过关的服装按客户的要求进行包装，这是做为大货生产的服装。 而作为样衣的服装则送到车缝车间做样衣。在后整包装我做清剪线头，把脏污，画粉清洗干净，并在做这些 的时候把出现爆口，断线，没扣子，欠拉绊，无吊钟，破洞等不良现 象的服装挑出来及挂吊牌、备用扣、放眼镜布和折叠衣服，还有根据 装箱分配表填写外箱单。外箱单包括款式，颜色，尺码，每箱数量， 订单号，箱号。在后整包装要注意的事情还是很多的、总检组 做为总检组的员工，一定要对服装检验知识非常了解。我以总检 组两天的实习经历对她们的工作要求做了总结。他们这是很重要的环 节，因为他们差不多就是相当于客户的要求。实习总结与体会 这次实习被分配到生产部门里面工作，在公司的安排和老师的指 导下，我积极参与生产部门的相关工作，采用了做、看、问等方式， 对该公司生产部门的样品组