项目推介会策划草案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立漯河新天地的产品形象；2. 漯河新天地推广及销售的需要；一、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；3. 在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。二、活动主题漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨漯河新天地产品推介会三、主办单位漯河美盛房地产开发有限公司四、活动时间暂定2006年11月19日（周日） 下午13：3016：30五、活动地点温州国际大酒店（待定）六、活动规模150200人说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150200人规模较为理想。七、参会部门、机构和人员1. 项目所在地政府及规划局2. 漯河美盛房地产开发有限公司3. 监理公司4. 规划设计公司5. 温州市各大媒体（温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体八、活动内容1. 重点介绍漯河市的发展前景与规划2. 各相关单位领导发言、解析、致辞3. 现场赠礼和抽奖活动4. 现场客户提问及解答九、活动流程时 间相 关 内 容PM13：30人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM13：45活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。PM14：00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14：02美盛公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。PM14：07市政府及规划局领导说明漯河市城市建设阶段性成果，及陵邵区的发展前景和规划。PM14：25美盛公司领导介绍漯河新天地的开发背景及项目概况（播放项目宣传片）。PM14：35规划设计公司领导说明漯河新天地的设计理念。PM14：45监理公司领导重点强调漯河新天地卓越的品质。PM14：55美盛公司销售经理介绍该项目销售政策,赴漯河地投资考察团组团报名方法,发团时间、行程安排,收费额度,在会场现场下定定金数额优惠政策,在项目现场考察下定定金数额优惠政策,签约时间及按揭办理方法。各类收费标准。PM15：00指定已签约客户赠大礼活动PM15：15规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）美盛公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）PM15：25现场客户问题的解答、报名、认购。（暂定35分钟，可视具体情况而定）PM16：10报名客户及认购客户统计PM16：30会议结束。（背景音乐）十、活动气氛的营造1. 横幅：活动地点拉横幅，引起关注。2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4. 报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。5. 邀请函：发函邀请温州地区优质客户（包括已认购客户或有意向认购客户）和10月展会上留下联系方式的潜在客户。十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：媒介选择：温州都市报。发布时机：暂定11月17日。投放频次：1篇。（3）具体投放计划发布时间发布媒体版面主诉求待定温州都市报整版围绕11月19日产品推介会（4）其他形式媒介宣传：活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日11月19日。短信或电话联系客户。2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和漯河新天地等相关字样的披带或恤，以起到流动宣传的效果。十二、活动所需物品及经费预算1.布置物品：品 名数 量用 途邀 请 函若干份发函预邀已认购客户、有意向认购客户、政府领导、各媒体相关单位横 幅1条用于会场，上面写明会议名称。彩 虹 门1座用于酒店入口处。竖 幅若干条拉于会场周边。高空气球2个布置在会场周边。花 篮6个用于会场入口处手 提 袋若干用于宣传漯河新天地。销售海报若干用于宣传漯河新天地。音响设备1套供会场使用。抽 奖 券200张供抽奖用抽 奖 箱1个抽奖用胸 花若干嘉宾戴2.礼品订做：政府要员及媒体记者礼品另送。印有美盛公司字样的杯子或其它礼品200个，赠送有意向客户及来场嘉宾。3.经费预算：品 名预算（元）品 名预算（元）会场租用6000抽奖券、抽奖箱250邀请函600礼仪小姐6人1200彩虹门2000现场签约优惠奖6个第1名 18000元/人第2名 8000元/人第3名 免一年物管费花 篮6个1200条幅8条2400高空气球2个2000礼品200份2000主持人出场费3000瓜果等1000会场展布费用2000合计： 报纸广告及优惠奖除外约15450元（具体费用以实际情况及当地物价为准）十三、前期准备工作1. 活动方案建议。2. 所有平面表现的设计方案。3. 会场布置的设计方案。4. 礼品设计方案建议。5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。6. 主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7. 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。8. 确定礼仪人员及服装。9. 活动物/礼品的购买。10. 活动拍照/摄像。11. 邀请函的寄发。12. 所有媒体的预订。13. 抽奖券、抽奖箱的制作。14. 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。十四、活动注意事项1. 活动过程中，领导致辞要处处围绕漯河新天地，不能脱离主旨。2. 纪念品上最好是刻有漯河新天地的LOGO和广告定位语。3. 主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。4. 抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。5. 现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象，所赠礼品要贵重一些。6. 到场的媒体单位应尽量多。7. 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。8. 整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。 2006年11月3日