保健品销售实习报告一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产 品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点 和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并 尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会XX年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生 物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同 事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学 习，把大学所学的知识加以运用， 在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经 过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟 悉了销售员的操作步骤。 更重要的是，这是我踏入社会的步， 虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠 缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关 村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生 物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。 本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高 新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、 以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司 未来的发展奠定了坚实的基矗公司十分注重人才的培养及 团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才” 的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和 营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每 一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰 富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的 企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重 中之重、把顾客放在位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫 茫然的，毕竟书本上的只是一个概念， 具体操作并没有教你。 难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比 较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学 校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像 那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经 验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法 和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只 是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品 的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中 去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众 不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、 身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石， 检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能 否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关 键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。这是次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全 不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真 准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩 上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为 一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是 一句对不起和一纸道歉书所能解决的。