城市中心豪宅快速销售的案例星河国际 2003-10-28 项目背景项目规模：占地面积33946平方米，总建筑面积243106平方米；容积率4.5，住宅户数:922套。在推出本项目时，正处于全市豪宅便地开花，各区豪宅竞争激烈之时。项目所处中心区南区配套建设尚未开发，人流量非常稀少。客户问题开发商对项目预期较高，属于企业开发的巅峰之作，希望通过成功销售实现项目的优良运作及提升企业品牌。世联地产策划关键定位抓住中心区南区和项目的特质，以“CBD国际生活领域”的定位为首阶段宣传方向，并在产品、展示和营销上多个细节加以配合。营销战略豪宅市场的三场战役营销主题以“八大革命纲领”来颠覆市场，彰显“诚信地产”。品牌举措回馈社会，开发商“百万豪宅献爱心”资助深圳红十字会，为我们争取了广泛的认知渠道，迅速之间，“革命纲领”与“爱心捐赠”两项举措为项目带来了高知名度和大量的人流。推广策略以活动营销和直销营销为主，建立客户渠道，最终以60的老客户推荐率降低交易成本。项目成效2002年10月13日首次选房日，当天落订160套；开盘10个月，实现销售超过80。荣获深圳市2003年度上半年销售龙虎榜销售金额亚军和销售面积季军，最终成为中心区豪宅市场最畅销的楼盘。